1.利益接合部，是指雙方利益不同的地方。雙方共同利益很小，利益不同的地方很大，這就叫“利益接合部大”。反之，共同利益大，不同利益小，這就叫“利益接合部小”。
2.如果利益接合部小到極致，雙方利益完全相同。這種制度就是激勵相容的好制度，系統(tǒng)內(nèi)全是盟友。如果利益接合部大到極致，雙方利益完全不同，那雙方就是敵人。
3.通常情況下，雙方是既有共同的利益，又有各自獨(dú)自的利益需求。這就要看利益接合部大小程度做決策。有以下多種打法：
4.如果你是第三方，看到了前面雙方的利益接合部。你想讓他們合作，你就強(qiáng)調(diào)他們有共同利益，告訴對方“為了共同利益還是奮斗吧”。你想分化他們，你就強(qiáng)調(diào)他們利益有分歧，告訴對方“你總該想想自己的利益吧”。
5.如果雙方基于共同利益來打壓你，你超越預(yù)期地滿足他們各自獨(dú)自的利益，能緩和他們基于共同利益的打壓。例如，老板和公司來催著你，你討好老板，自然公司的事能緩緩。
6.如果對方為了自己的利益損害了你的利益，你得強(qiáng)調(diào)你們是有大量共同利益的，要是你怒了魚死網(wǎng)破，對方是有大量利益受損的。
7.又例如，對方下屬和對方公司利益很不一樣，共同利益很小，那這下屬很容易收買啊。
8.再例如，老板和公司利益很不一樣，利益接合部很大。你就不能為了效力公司而損害老板利益。你既要效力公司，還得覺察到關(guān)心到老板的利益。
9.再例如，你很崇拜團(tuán)隊，你和團(tuán)隊有大量共同利益。但你還是要清醒意識到，你依然有自己的利益。別為了團(tuán)隊獻(xiàn)身而損壞自己的利益。
10.總結(jié)，系統(tǒng)雙方有共同的利益，也有雙方自己的利益。你需要在清醒洞察雙方共同的不同的利益基礎(chǔ)上，再做決策。
