建立和維護(hù)人際關(guān)系都需要有耐心，這和釣魚的道理有點(diǎn)相似。除基本要領(lǐng)外還應(yīng)注意把釣到的小魚喂大、線放長(zhǎng)些等釣魚術(shù)的策略，亦即不可忽視平時(shí)對(duì)于朋友同事等身邊的感情投資。
1、放長(zhǎng)線，釣大魚
據(jù)說(shuō)，某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)的交際手腕高人一籌。
他長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。
誰(shuí)都知道，這位董事長(zhǎng)并非無(wú)的放矢。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司內(nèi)各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待，這位董事長(zhǎng)這樣做的目的，是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。他明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益。他現(xiàn)在做的虧本生意，日后會(huì)利滾利地收回。
所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物。年輕的科長(zhǎng)，自然倍加感動(dòng)，無(wú)形之中產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí)。董事長(zhǎng)卻說(shuō)：“我們企業(yè)公司有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的?！?br> 這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產(chǎn)的破產(chǎn)了，而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果。
總觀這位董事長(zhǎng)的放長(zhǎng)線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)城釣大魚，還必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
2、釣到的魚也要喂食
現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行過(guò)多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)，許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬(wàn)望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來(lái)?？墒且划?dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒(méi)有收到。以往訪客往來(lái)不絕，而這年卻寥寥無(wú)幾，正在他心清寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來(lái)看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來(lái)拜訪的竟是這個(gè)人，不覺使他感動(dòng)得熱淚盈眶。
過(guò)了二三年后，這位朋友被原來(lái)公司聘為顧問(wèn)，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因?yàn)樗茉跊](méi)有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時(shí)更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機(jī)會(huì)，我一定得好好回報(bào)他”的想法。
3、保持魚對(duì)魚餌的“胃口”
流行是大眾的趨向性思維和行為。思維可以是不自覺形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來(lái)的。硬殼蟲樂(lè)隊(duì)開始的名聲大噪就是偽造的結(jié)果。在商業(yè)活動(dòng)中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場(chǎng)和高額利潤(rùn)，因此，為了廣開銷路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的。
只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的欲望便會(huì)被勾起來(lái)，爭(zhēng)先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對(duì)方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。
這一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對(duì)方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時(shí)地給些甜頭，讓他相信你所說(shuō)的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來(lái)，這時(shí)就是你牽著他鼻子走的時(shí)候了。
拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：
①反應(yīng)敏捷，把握時(shí)機(jī)。
談判的時(shí)候，要隨時(shí)保持警覺性，認(rèn)識(shí)各種不同的時(shí)機(jī)：該認(rèn)真或冷淡的時(shí)候，該坦談或神秘的時(shí)候，該說(shuō)話或保持靜默的時(shí)候，該讓步或堅(jiān)定的時(shí)候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時(shí)候，該給予或索取的時(shí)候，也就是說(shuō)我們必須注意到各種稍縱即逝的時(shí)機(jī)。
②像獵人般地深藏不露。
面對(duì)談判的對(duì)手時(shí)，切不可直率地表露出自己的愿望或動(dòng)機(jī)。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對(duì)方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。
③像懸念老手般的善于吊胃口。
人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會(huì)欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對(duì)方快樂(lè)，就讓他們?nèi)ヅ?zhēng)取每樣能得到的東西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對(duì)方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、遵照對(duì)方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價(jià)格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。
千萬(wàn)不要輕易讓步而令對(duì)方從容取勝。
4、有志者事竟成
5、釣魚的基本常識(shí)：見餌不見鉤。
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