《財(cái)富》（中文版）-- 當(dāng)你看到這個(gè)題目時(shí)，如果發(fā)出會(huì)心一笑，說(shuō)明你是一位有經(jīng)驗(yàn)的演講者。不過(guò)我所輔佐的老總們，最初往往沒(méi)有這種體會(huì)。這里摘錄一段真實(shí)版發(fā)言：
“我這幾天啊沒(méi)有睡好，今天好像沒(méi)什么精神。因?yàn)橐隹偨Y(jié)發(fā)言，下午喝了兩杯咖啡也沒(méi)起啥作用，現(xiàn)在腦子還是昏昏沉沉的。這兩天開(kāi)會(huì)，我都坐在下面聽(tīng)，大家的發(fā)言……”上帝為證，這位老板說(shuō)的句句都是大實(shí)話，可是他全然不知自己的演講已經(jīng)被這樣的開(kāi)場(chǎng)白給攪黃了。
并不是每一位演講者都能把握好開(kāi)場(chǎng)白的。成功的開(kāi)場(chǎng)白有N種，現(xiàn)介紹幾種簡(jiǎn)單易學(xué)的：
一、講故事我的一位客戶告訴我，公司開(kāi)大會(huì)，年輕員工總愛(ài)搶后排座位玩手機(jī)。來(lái)氣時(shí)，他開(kāi)場(chǎng)就先罵一通。結(jié)果臺(tái)上怒發(fā)沖天，臺(tái)下紋絲不動(dòng)。有一天，我們就開(kāi)場(chǎng)白做了一次討論和練習(xí)。一個(gè)月后，老總進(jìn)行了新的嘗試：“這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，只要開(kāi)會(huì)，大家都愛(ài)搶后排的‘寶座’，搶到的都是武林高手?。ㄐβ暎∽笈呕蛟S是我們的習(xí)慣或本能。我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，曾經(jīng)也是這樣的高手（笑聲）。我的父親拿著棍棒給我立下規(guī)矩：不管做什么事情都要力爭(zhēng)一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，不能落后他人。‘就是坐公共汽車，你也要永遠(yuǎn)坐在前排！’老爸的這句話讓我記了一輩子。后來(lái)我做每一件事情，都用行動(dòng)實(shí)踐著‘永遠(yuǎn)坐在前排’?！保ㄈ珗?chǎng)安靜）接著他提高聲調(diào)：“在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在‘前排’的卻總是不多。很多人之所以不能坐到‘前排’，就是因?yàn)樗麄儼选谇芭拧皇钱?dāng)成一種人生理想，而沒(méi)有采取具體行動(dòng)……”老總調(diào)整了開(kāi)場(chǎng)白，顯得更雅致得體，起到了“四兩撥千斤”的效果。
古今中外，沒(méi)有人拒絕故事。不過(guò)用故事做開(kāi)場(chǎng)白最好不要太長(zhǎng)，也不要太復(fù)雜，要與你的主體內(nèi)容“無(wú)縫對(duì)接”。
二、“拍馬屁”有一位去麥當(dāng)勞的演講者，開(kāi)場(chǎng)白是這樣的：“每年，不知道有多少人吃過(guò)你們的漢堡，不過(guò)，我是少數(shù)幾位能親自跟你們道謝的人。謝謝你們每天提供給大家這么方便、快速的餐點(diǎn)和服務(wù)……”寥寥數(shù)語(yǔ)，不乏真誠(chéng)，演講者用“贊美”挖掘聽(tīng)眾的價(jià)值，創(chuàng)造了良好的演講氛圍。
三、提問(wèn)題 提出有影響力的問(wèn)題，是一種可靠的開(kāi)場(chǎng)方式。有一位領(lǐng)導(dǎo)力專家給企業(yè)家做演講，他一走上臺(tái)就是提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，你的企業(yè)今年幾歲了？”聽(tīng)眾回答“5歲”至“25歲”的都有。緊接著他又盯著一位聽(tīng)眾：“你的企業(yè)還能活多久？”“你的企業(yè)呢？”有的回答，估計(jì)50年吧，有的說(shuō)100年……他追問(wèn)：“憑什么？你憑什么？”（聽(tīng)眾愕然）演講者選擇用一連串“憑什么”的問(wèn)句轟炸聽(tīng)眾。接著他說(shuō)：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)中小企業(yè)的平均壽命不到7年，跨國(guó)公司為10~12年，而世界500強(qiáng)平均壽命是40~42年。你的企業(yè)憑什么‘萬(wàn)壽無(wú)疆’？”這種霸道的“問(wèn)題糾纏法”非常有效。這是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的暗藏陷阱、制造懸念、引發(fā)互動(dòng)的問(wèn)題，讓這群“牛哄哄”的企業(yè)老板開(kāi)始自我反省。
四、雷人的陳述在柏林墻被推倒20周年之際，三位促成當(dāng)年德國(guó)統(tǒng)一的政壇領(lǐng)袖：前蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人戈?duì)柊蛦谭?、前美?guó)總統(tǒng)老布什和德國(guó)統(tǒng)一后首屆總理科爾聚首柏林?？茽栒f(shuō)：“歷史上，德國(guó)人沒(méi)有多少值得自豪之處，而德國(guó)統(tǒng)一卻令我感到非常自豪?！?/p>
上面的開(kāi)場(chǎng)很具吸引力。要想激發(fā)聽(tīng)眾的好奇，有時(shí)還依賴于有力的數(shù)據(jù)資料。馬云代表阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)紐約華爾道夫酒店開(kāi)始上市的首站路演：“我15年前來(lái)美國(guó)要200萬(wàn)美元，被30家VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司）拒絕了；我今天又來(lái)了，就是想多要點(diǎn)錢回去。”（大笑）
避免幾種“自殺式”開(kāi)場(chǎng)白：
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代90后都當(dāng)了老板的今天，以下幾種開(kāi)場(chǎng)方式顯得有點(diǎn)老掉牙：
1、謙虛式有一位中國(guó)學(xué)者去美國(guó)哈佛大學(xué)交流，覺(jué)得一上來(lái)不謙虛幾句不好，“鄙人才疏學(xué)淺，研究水平遠(yuǎn)不如在座的，也沒(méi)什么準(zhǔn)備，講得不好，請(qǐng)大家原諒?！泵绹?guó)人聽(tīng)不懂中國(guó)式的假謙虛，也相信你說(shuō)的是實(shí)話，既然如此，就不要再說(shuō)了。聽(tīng)眾是懷著很大熱情來(lái)的，不要一開(kāi)始就帶給他們“不幸”的消息。這不僅是一種“自殺”行為，也是一種“他殺”行為。
2、慢熱式一開(kāi)頭不能像巨象一樣笨重。聽(tīng)眾已經(jīng)不愿聽(tīng)“慢板”了，你第一分鐘東拉西扯，別人就會(huì)失去耐心。演講開(kāi)始一二分鐘，甚至10~20秒是聽(tīng)眾參與度最高的時(shí)刻。假如10分鐘的演講，有經(jīng)驗(yàn)的做法是：開(kāi)場(chǎng)1分鐘，結(jié)尾1分鐘，主體8分鐘。
3、道理式一上來(lái)就拿出大官訓(xùn)人的樣子，用假、大、空的道理教育人，聽(tīng)眾的耳朵便自動(dòng)“屏蔽”，即使你后面講得再好也沒(méi)有用了。
不要羞澀，開(kāi)場(chǎng)第一句話就“放電”吧！（財(cái)富中文網(wǎng)）
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