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對待工作，陳子賢始終勤奮踏實，好學(xué)苦干。為推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展，他積極帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理走出去，尋找有挖掘潛力的客戶資源。通過不懈努力，支行公司業(yè)務(wù)取得了較好成績，2011年，支行公司存款日均余額達(dá)到4.85億元，這其中陳子賢個人營銷成功的大客戶就有100多家，主要包括財政類賬戶、企業(yè)類賬戶、家電下鄉(xiāng)賬戶等。 陳子賢非常重視以大項目營銷帶動公司業(yè)務(wù)的全面增長，以公關(guān)和維護(hù)財政存款項目為營銷的切入點。一次，他在財政局辦理業(yè)務(wù)時，得知有關(guān)土地管理的信息。他又通過查閱資料、多方了解及與財政局人員溝通，認(rèn)識到此項資金的營銷將為支行公司業(yè)務(wù)帶來極大的拓展空間，于是他將此事匯報給支行領(lǐng)導(dǎo)，支行隨即成立了由行長擔(dān)任組長的公關(guān)小組，對此項目展開全面營銷。 起初，財政局表示此項資金必須由專業(yè)銀行代管，郵儲銀行不具備代管資格，無法開展合作。陳子賢馬上著手尋找證明郵儲銀行具備管理財政資金的合規(guī)資料，使合作得以順利推進(jìn)。隨后，通過總行、省分行及市分行的共同努力，博興縣支行成功營銷了財政局在郵儲銀行開立對公結(jié)算賬戶，該賬戶日均余額始終保持在2億元左右，極大地提升了博興縣支行公司存款余額。 此后，經(jīng)過不懈努力，陳子賢又開發(fā)了多個政府項目，如財政局非稅收入管理賬戶余額達(dá)到1.6億元、鑫達(dá)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司賬戶時點最高達(dá)3億元、國資局賬戶日均余額1000多萬元、交通運輸管理局賬戶日均余額200萬元、博興縣投資擔(dān)保中心及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)擔(dān)保中心賬戶日均余額也都保持在300萬元左右。在企業(yè)類客戶營銷方面，全縣知名的幾家大型企業(yè)，包括京博集團(tuán)、華興機(jī)械、魯豐鋁箔、順天科技、口福集團(tuán)等，經(jīng)過他的努力，均成功在支行開戶，陸續(xù)有多筆資金入賬。該縣最大的房地產(chǎn)開發(fā)商曄基置業(yè)公司在支行的賬戶時點余額高達(dá)6000萬元。 在開發(fā)公司業(yè)務(wù)的同時，陳子賢也非常重視以公司業(yè)務(wù)帶動個人業(yè)務(wù)發(fā)展，始終不忘提升個人業(yè)務(wù)營銷業(yè)績。經(jīng)過努力，他成功營銷家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼代發(fā)項目1000多萬元、全縣200多輛出租車燃油補(bǔ)貼代發(fā)項目100多萬元、全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通運輸燃油補(bǔ)貼代發(fā)項目100多萬元、全縣養(yǎng)豬設(shè)施補(bǔ)貼項目80多萬元，成功開發(fā)博興縣永鑫化工有限公司等單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)2000多戶、商易通客戶100余戶，帶動個人儲蓄余額達(dá)到日均500萬元。 在開發(fā)個人業(yè)務(wù)的同時，陳子賢也不忘開發(fā)信貸業(yè)務(wù)，先后成功營銷了多筆商戶、農(nóng)戶小額信貸及商務(wù)貸款、“二手房”貸款，在為客戶解燃眉之急的同時，積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后開辦公司貸款業(yè)務(wù)做好了準(zhǔn)備。 |
