【導(dǎo)讀】
經(jīng)常有人會(huì)問，不刷單電商怎么活？
尤其在備受壓制的情趣行業(yè)電商中，這么問的人就更多了。
針對(duì)這個(gè)問題，資深電商運(yùn)營專家金雷給出了自己的觀點(diǎn)，
接下來的這篇文章將告訴情趣行業(yè)的從業(yè)者們——不刷單，我們還能做什么！
成人用品電商推廣困難重重，阿里“收口”讓刷單“失靈”~
在淘寶、天貓賣成人用品“除了刷單還有哪些方法”這個(gè)話題我苦心鉆研了快兩年了，當(dāng)時(shí)選擇做成人用品這個(gè)類目時(shí)，只是覺得這類產(chǎn)品在電商領(lǐng)域處于興起階段，可以做的空間還很大，利潤產(chǎn)出也比其他類目更豐厚一些，品牌意識(shí)也不是那么強(qiáng)烈，消費(fèi)者的消費(fèi)品牌選擇還是渙散的，相對(duì)可控很多?？蛇M(jìn)來以后才發(fā)現(xiàn)并非那么簡單，成人用品在淘寶中存在很多的桎梏，直通車和鉆展推廣都不能做，第三方活動(dòng)平臺(tái)也很難通過，站外CPC、CPS等資源也同樣受限制，尤其是一個(gè)新品上線，怎么做基礎(chǔ)地量？刷！是當(dāng)時(shí)幾乎唯一一個(gè)最有效果和最省錢的推廣辦法，但是從2014年底到2015年，阿里加大了對(duì)刷單的排查力度，這點(diǎn)很多商家應(yīng)該都明顯的體會(huì)到了，近年來有20多家天貓被刷單清退，更說明了淘寶維護(hù)市場的決心。同時(shí)我看賣家們的后臺(tái)，留言80%的關(guān)于刷單的話題都是沒什么效果，反而越刷排名越靠后，有的朋友說是千人千面造成的，不管怎么說這個(gè)排名的優(yōu)化效果越來越不好做了。
刷單往往得不償失，除了刷單我們能做的還很多！
雖然有的商家還繼續(xù)在做著類似的刷單，并且有的人認(rèn)為每天刷個(gè)5-6單、甚至十幾單左右是沒事的，淘寶是不會(huì)查的，這一點(diǎn)很明顯是自欺欺人的想法，為什么呢？原因很簡單，淘寶最終追蹤的是用戶走向，這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)的人大部分都明了，一個(gè)用戶進(jìn)入平臺(tái)以后你是可以統(tǒng)計(jì)到他近期行為的（包括搜索以及購買行為），即使你做的刷單再天衣無縫、物流真實(shí)發(fā)、轉(zhuǎn)化算好等等這些都一樣會(huì)有被抓的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟銦o法復(fù)制真實(shí)用戶ID，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)是在我的店鋪第一次被查到刷單時(shí)看出來的，當(dāng)時(shí)我上線了一款產(chǎn)品，有了60個(gè)銷量準(zhǔn)備報(bào)活動(dòng)，其中35個(gè)是刷單的，25個(gè)是真實(shí)賣的，結(jié)果被抓到的就是刷單這35個(gè)，非常精準(zhǔn)，那時(shí)我才明白罪魁禍?zhǔn)资沁@些刷單的用戶，誰能一下子找到那么多正常的用戶做每天刷單計(jì)劃呢？我想沒有任何人能保證這些專屬刷單的賬號(hào)是沒有風(fēng)險(xiǎn)的吧，有人說刷單前去拿某種軟件查一下，事實(shí)根本就查不出來的，不相信的朋友可以去嘗試。
而現(xiàn)在又出現(xiàn)了一種叫做免單大戰(zhàn)的名詞，用戶拍下前多少名免單或是半價(jià)，可最后算起賬來是苦是甜可能只有商家自己清楚嘍，放眼這個(gè)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)迅速起來的店鋪是有的，具體哪一家在這里先不提，留意的人一定知道。而且，這些短時(shí)間內(nèi)崛起的店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)非常健康，看到這些店鋪?zhàn)屛颐靼琢艘粋€(gè)道理，做商業(yè)其實(shí)就是要么你拿技術(shù)畫等號(hào)、要么拿錢去畫等號(hào)，是啊，生意一定有他的規(guī)則，不管你是老板也好運(yùn)營也罷，你做電商的目的是什么？自己要想清楚哦。
以上是我的一些個(gè)人觀點(diǎn)和看法，不一定全對(duì)，只是給大家一些提示作為思考。
接下來談一些我覺得有用的方法，希望可以幫助到需要的人……
1、產(chǎn)品定位：做好每一個(gè)細(xì)節(jié)是讓消費(fèi)者買賬的基礎(chǔ)！
在任何一個(gè)銷售渠道里，最后能有較長生命力的還是你做的產(chǎn)品本身，而這個(gè)產(chǎn)品我指的可不光是一個(gè)物件而已，產(chǎn)品的外觀、材料、功能、價(jià)格、設(shè)計(jì)頁面、促銷夠不夠吸引人等等都是我們要考慮的因素，因?yàn)檫@些做不好都會(huì)給你帶來差評(píng)的，不是嗎？低價(jià)的產(chǎn)品就能獨(dú)占鰲頭的嗎？維護(hù)一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品購買用戶的成本高還是一個(gè)高品質(zhì)用戶的成本高我想大家仔細(xì)算算是一定能算明白的，所以你的產(chǎn)品定位是你第一要做的事，其實(shí)很簡單，去搜索、去看看銷售數(shù)據(jù)，這些答案都能找到的！買一個(gè)飛機(jī)杯和買一個(gè)水杯有何區(qū)別呢？只要你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能讓用戶得到實(shí)惠，能夠給他們足夠的理由購買，那我們還刷單干嘛。
2、產(chǎn)品上線：上線也有大學(xué)問，不只是上傳產(chǎn)品那么簡單！
有人覺得產(chǎn)品上線沒什么可說的，招一個(gè)小運(yùn)營一天能上傳幾十個(gè)上百個(gè)產(chǎn)品呢，我作為商家或者老板看到了產(chǎn)品展示到了天貓上或京東上就覺得實(shí)現(xiàn)了一大半了，剩下的就看怎么賣了！這個(gè)思維我想直接對(duì)口型的說出一個(gè)字“錯(cuò)”！別臭美了！除非你有很強(qiáng)大或者很特殊的資源，除此之外，上線前你要做的事情還很多呢！除了去搜索數(shù)據(jù)看同類產(chǎn)品外，還要把你產(chǎn)品的價(jià)格策略、關(guān)聯(lián)營銷、標(biāo)題描述、頁面描述、活動(dòng)計(jì)劃、流量入口分析等等的事做到位才行，具體怎么做其實(shí)認(rèn)真找都能找到方法的，孫子兵法的第一句話是：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”這個(gè)察字就是要你認(rèn)真仔細(xì)的制定可行性計(jì)劃。好好思考吧，戰(zhàn)神們。
3、流量+算數(shù)：那些被你忽略的數(shù)據(jù)正是你錯(cuò)過的商機(jī)！
流量的獲取最關(guān)鍵，具體怎么獲取各有各的方法，在流量上我認(rèn)為沒有真正意義上的免費(fèi)流量，就像天下沒有白吃的午餐是一個(gè)道理的，這里就暫時(shí)不細(xì)說都有哪些流量入口了。搜索、活動(dòng)曝光等其實(shí)都是一個(gè)循環(huán)體，想要打造一個(gè)爆款，有的人認(rèn)為做起一定的基礎(chǔ)銷量，然后報(bào)名參加搶購或者聚劃算等出量大的活動(dòng)是最快能做出一個(gè)爆款的方法，這點(diǎn)沒錯(cuò)，確實(shí)有效，但是…資源有限??！憑什么給你不給他呢？另外，為什么上過幾次活動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品就能成為爆款了呢？活動(dòng)時(shí)的流量分析過沒？平時(shí)的流量入口分析過沒？手機(jī)端有幾個(gè)權(quán)重是我們要爭過來的呢？除了標(biāo)題搜索關(guān)鍵詞之外，詳情頁里面可以放關(guān)鍵詞嗎？沒有直通車怎么測圖的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化呢？這些問題哪一個(gè)不是要正面解決的呢。我舉個(gè)例子，現(xiàn)在我們知道的中國明星有多少個(gè)，包括港臺(tái)內(nèi)陸的，不用說我們也知道很多了，那么多明星哪一個(gè)少給經(jīng)紀(jì)人賺錢了啊，這些經(jīng)紀(jì)人是怎么打造明星和推廣明星的呢。。。值得我們思考。
所謂流量就是首先你要知道哪些流量適合你，并且用什么辦法進(jìn)行獲取，比如我的產(chǎn)品在一家天貓醫(yī)藥館上銷售，這家醫(yī)藥館日均銷售成人用品70萬（按照平均轉(zhuǎn)化來算，銷售額才是你推算的最終依據(jù)），我會(huì)分析這家店鋪的各個(gè)流量入口，最近上過的產(chǎn)品近期的銷售狀況，比如店招位置和手機(jī)頁面關(guān)聯(lián)位置流量比較好，那么接下來我就會(huì)想用什么方法來換取這個(gè)位置的展現(xiàn)，同時(shí)利用有效流量來帶動(dòng)搜索排名（1+2=3,2+1=3不都是一樣的結(jié)果嗎）。這是店鋪本身就有你想要的流量前提下，有人會(huì)問，如果新店鋪新產(chǎn)品沒有自然流量怎么做呢？那么我想問一下淘寶每天搜索購買來的用戶有多少？難道我們就不能用同樣的方法來獲取嗎？用戶都在這個(gè)盤子里，誰說每天來淘寶充值手機(jī)花費(fèi)的用戶不能買我的飛機(jī)杯呢？買女用震動(dòng)棒的人還會(huì)想要什么？答案有了，能不能參透是你的事，我在這里只是舉例，因?yàn)槊總€(gè)店家所擁有和所能爭取的資源是不一樣的，因此方法也不可一概而論，就好像眼藥水不能治感冒一樣……
總結(jié)：
做好成人用品的電商銷售要懂得計(jì)劃和設(shè)計(jì)產(chǎn)品（“產(chǎn)品”不只是一個(gè)飛機(jī)杯或者震動(dòng)棒）；要懂得商業(yè)規(guī)則；熟悉搜索規(guī)則；熟悉本類目操作、活動(dòng)規(guī)則，電商是沒有盡頭沒有固定規(guī)則的營銷，不斷的思考才會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)更適合自己更有價(jià)值的方法。
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