如何做好電商運營,對初次開店的中小賣家來說可能覺得有些“懵逼”,銷量0人氣0,怎么把店里的生意做起來?下面就給苦惱的賣家們支支招!
一、以爆帶新
如果店鋪的流量主要在部分的款式上,也就是所謂的“爆款”,那么新款就可以與這些爆款做搭配套餐。比如:加xx可得2件衣服,這樣做就可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率,同時帶動新款銷量。如果小賣家不想虧錢,也可搭配成本價出售,新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。例如:AB都是T恤,成本同為20元,A售價48元,搭配B寶貝就是A+19=兩件的模式,A的性價比提高,B也不會虧本。
二、階梯價享優(yōu)惠
特定寶貝定價第一件5折優(yōu)惠,第2-10件7折,第11-30件9折,后面恢復(fù)正常價格。利用拍下減免的方式,這樣寶貝頁面上顯示的價格都為原價,既能讓前面成交的買家切實得到實惠,后來的客戶也不會知道前面實際成交價格是多少,避免造成后面成交的客戶產(chǎn)生心理不平衡。
三、上第三方試用活動
官方試用不計算進搜索銷量里面,但第三方試用平臺所帶來的成交可計算入搜索銷量里。前期可能會暫時性造成一定量虧損,但這種方法能滿足賣家快速積累銷量的需求。
四、上新期間專享低折扣
新品上新三天內(nèi)X折優(yōu)惠,過后恢復(fù)原價,這種措施可讓消費者養(yǎng)成習(xí)慣,定期進入店鋪留意上新活動。
五、會員專享
可對新品設(shè)置會員專享價,在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動,能對老客戶進行維護,增加其對店鋪的忠誠度。
希望上面幾招能幫助初次開店的中小賣家突破零銷量,有銷量后要利用銷量做好接下來的活動。賣家只有每天學(xué)習(xí),才能不斷進步。