我是興元設(shè)計·興元君
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-------這是帥帥興元君的分割線-------
如果10萬+的爆款閱讀量是新媒體運(yùn)營小編的最大追求，那運(yùn)營出一款淘寶爆款商品就是電商運(yùn)營者最大追求了。
然而爆款對于很多賣家都是可遇而不可求，很多人每天去追逐各種方法，想要一招制勝，實(shí)在是異想天開，如今的淘寶不可能通過單方面就能做出爆款了，每一個細(xì)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，今天興元君就要來說說打造爆款的那些事。
有一句話說機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，尤其在今天快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，打造爆款的必備技能，越早掌握越受益。
打造爆款需深刻了解：
一. 賣給誰？
二. 賣什么？
三. 怎么賣？
四. 誰來賣？
先來看看新開店者的回答
賣給誰？他答：賣給學(xué)生。
賣什么？他答：賣學(xué)生男鞋。
怎么賣？他答：淘寶賣。
誰來賣？他答：我來賣。
如果對淘寶運(yùn)營一直停留在這樣的認(rèn)識層面，永遠(yuǎn)也做不了爆款。
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賣給誰？
可能很多新手賣家掌柜，第一次開店的時候很少會想到這個問題
1.分析市場
比如你要去開一個實(shí)體店，那么你要選擇什么樣的一個市場才更好去做呢？
有一個大型的超市，里面開一個專柜，每天的人流量很多，由于市場有一定的規(guī)模，有一定的知名度，那么他的競爭也非常之大。這個時候你一個新手，什么都不會，冒然進(jìn)去這個市場開店，兩三個月做不下去了，你會覺得這個市場有問題，但是事實(shí)這個市場有沒有問題呢？別人還是一樣的能做的好。
另外一個市場，是一個新開的市場，人流量不是很多，但是商鋪很少，雖然每天成交的可能會少，但是這些你累積的經(jīng)驗(yàn)是不能用金錢去衡量的。
這里給大家做的一個結(jié)論：不管是開實(shí)體還是線上淘寶店鋪，你都必須去分析市場，結(jié)合市場的需求和供應(yīng)去選擇一個好的市場。還是興元君常說的那句話，選擇不對，努力白費(fèi)。
2.顧客人群分析
很多人都沒有去做過這個分析，電商發(fā)展到今天不在是單純的買賣貨品了，除了是買你的產(chǎn)品有直接的用途之外，還能給我?guī)硎裁?？他們的職業(yè)，興趣愛好，年齡，性別，身邊有什么朋友等等這些你都有想過嗎？
做生意，其實(shí)就是一個談戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你，你們之間才會有一段美好的故事。在這個過程中，任何影響用戶心理的行為都會影響他們最終的決策。因此，必須弄清楚了買家的心理，知道他(她)在想什么，然后才能根據(jù)情況，進(jìn)行有針對性的有效溝通。
那么當(dāng)你清楚了這兩個點(diǎn)之后你很清楚你的顧客人群，你的消費(fèi)者對象是什么樣的人群，不要想一下子做到所有人都會買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴皇侨嗣駧?，所有人都喜歡。
二
賣什么？
有些店鋪像雜貨鋪，很不夸張的說，淘寶有的類目他都有了，淘寶根本不可能會喜歡這樣的店鋪，什么樣的人群都進(jìn)來購買，導(dǎo)致后面淘寶也不知道該給你推薦什么樣的流量。
我們要做就做小而美，很多同學(xué)可能對這個詞還不太理解，認(rèn)為小而美就是店鋪很小。這是一個非常大的誤解。小不是市場小，是細(xì)分市場；美是細(xì)節(jié)之處讓用戶感動。
三
怎么賣？
怎么賣無非離不開推廣，那么從上架寶貝開始就去重視，正確的步驟應(yīng)該是這樣的：
1、直通車測款步驟
（1）首先我們要準(zhǔn)備要推的款式建議是1-5個
（2）選擇過去15天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃
（3）準(zhǔn)備10-15個或者20-30個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，小類目的話不一定會有4級詞 沒關(guān)系 只要2-3級詞就好。
（4）每個關(guān)鍵詞保持不超過40-50個點(diǎn)擊，這樣比較均勻比較好判斷，這里可以通過直通車流量解析找到你要的關(guān)鍵詞，這里在強(qiáng)調(diào)一下精準(zhǔn)詞=類目詞+屬性詞 大類目選擇日點(diǎn)擊指數(shù)500左右的詞，小類目可選擇100-200之間的詞。
（5）每個寶貝最少500個點(diǎn)擊為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟阒粶y100-200個點(diǎn)擊的話怕數(shù)據(jù)存在偶然性，會誤導(dǎo)你對數(shù)據(jù)的判斷!
（6）然后看收藏加購，收藏達(dá)到5%以上和加購達(dá)到5%以上，如果達(dá)到這數(shù)據(jù)就直接推就可以了，沒有達(dá)到這個數(shù)據(jù)你還是強(qiáng)制去投放的話，那就是浪費(fèi)錢!
（7）投放時間8點(diǎn)-24點(diǎn)投放。
（8）一般而言選擇有銷量和評價的寶貝，建議是有曬圖的評價，這樣轉(zhuǎn)化會高一點(diǎn)!
2、直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化和維護(hù)
很多人不知道日常直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化和維護(hù)，興元君就來點(diǎn)簡單但實(shí)操有效的關(guān)鍵詞優(yōu)化干貨，一般在推廣計劃當(dāng)中，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞展現(xiàn)量，按照展現(xiàn)量進(jìn)行降序排列，將有點(diǎn)擊詞進(jìn)行優(yōu)化。
1.自然流量：爆款權(quán)重高，自然搜索排名也高，能獲得很好的展現(xiàn)位置，可以給店鋪引進(jìn)很多自然流量。
2.轉(zhuǎn)化高：爆款銷量高，受眾面廣，容易被廣大買家接受，而且買家一般都有從眾心理，看到爆款銷量高，自然就更放心購買，容易達(dá)成轉(zhuǎn)化。
3.店鋪整體轉(zhuǎn)化：擁有爆款能夠極大提升店鋪人氣，帶來更多免費(fèi)流量，帶動其他產(chǎn)品動銷，明顯增加收益。
4.降低庫存風(fēng)險：如果能擁有爆款，可以降低庫存風(fēng)險，而且爆款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售可以帶動其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，同時也降低了與其關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品的庫存風(fēng)險。
3、爆款的特點(diǎn)
那么精心打造一款爆款是很不容易的，你必須給店鋪換上一批熱賣款式，才能更好的滿足市場需求，那么爆款都有哪些特點(diǎn)呢？
1.產(chǎn)品質(zhì)量是店鋪長盛不衰的法寶，如果你想店鋪越開越好，走品牌之路，那么產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證。如果店鋪的產(chǎn)品質(zhì)量差，買家退貨，差評就高，那么自然無法提升銷量！
2.應(yīng)季性：爆款產(chǎn)品都是應(yīng)季商品，也可以有一點(diǎn)提前量，但是不要季后銷售或反季銷售，那樣很難熱賣，準(zhǔn)備工作：提前打好基礎(chǔ)銷量!
3.性價比高：一般買家都會貨比三家，所以你的定價一定要合理，定價不能低于產(chǎn)品本身價值，也不能太高，最好比熱賣同款價格略低就好。
4.大眾化：平易近人、貼近市場需求，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越貼近精準(zhǔn)喜好人群，產(chǎn)品個性也是吸引細(xì)分買家群體的重要賣點(diǎn)。
5.銷量高：從眾心理刺激買家消費(fèi)，銷量越高買家越愿意購買，越容易相信！所以也就造成了銷量高的產(chǎn)品越容易成交，越是銷量高，銷量越低的產(chǎn)品就越是以達(dá)成成交。所以產(chǎn)品打造前一定要做好基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)銷量越高寶貝越易成交。
6.買家好評：質(zhì)量是成功的基礎(chǔ)，好評能夠引起新客戶的信任，提高購買率，差評則會讓更多的客戶流失。
7.庫存充足：爆款產(chǎn)品的庫存或貨源一般都是很充足的，銷量大，所以要籌備好貨源，避免斷貨，一般款式熱銷也要提前做好款式庫存的準(zhǔn)備。
興元君認(rèn)為電商運(yùn)營和設(shè)計一樣
也是一門充滿藝術(shù)性的工作
平面設(shè)計師是把創(chuàng)意和商業(yè)完美結(jié)合
電商運(yùn)營者就要把格調(diào)與商業(yè)完美結(jié)合
如果你把格調(diào)和商業(yè)完美結(jié)合了
那離打造爆款的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。
