大家好，我是頭條的顏值擔(dān)當(dāng)，小表妹。
最近天氣突然變冷，北方人都感受到被寒風(fēng)支配的恐怖了吧。
還有什么比起床更痛苦的事嗎？有，那就是起了床還要出去上班。
在此，老兵氣象臺(tái)提示各位，尤其女性，少穿點(diǎn)，穿太多臃腫，影響美觀！
一陣微風(fēng)刮過(guò)，整個(gè)人都年輕了許多。
好了進(jìn)入今天的正題，本期的分享是針對(duì)引流過(guò)程中遇到的系列問(wèn)題的細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，下藥要對(duì)癥，先看看你的店鋪問(wèn)題處在哪！
寶貝只有銷量沒有排名
商品有一定的銷量基礎(chǔ)，但是排名靠后。第一點(diǎn)涉及到一個(gè)權(quán)重問(wèn)題，寶貝權(quán)重的高低是排名的重要因素，而不同渠道流量帶來(lái)的權(quán)重不同。
簡(jiǎn)單明了的說(shuō)，自然搜索帶來(lái)的權(quán)重最高。我們直通車引流的作用就是為了帶動(dòng)自然搜索，而人群標(biāo)簽的強(qiáng)化也有很大一部分是來(lái)自于成交客戶的。人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，權(quán)重越高，自然搜索流量也越多。所以說(shuō)，自然搜索的流量越多，成交率越高，寶貝排名越容易靠前。
另外就是直通車引流對(duì)排名的影響非常大，付費(fèi)流量的權(quán)重越來(lái)越高，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，現(xiàn)在淘寶的套路就是主打精準(zhǔn)流量，直通車是目前最主要的引流手段。像淘客和一些活動(dòng)，或者直播流量的占比也不小，但利用率不高，權(quán)重相對(duì)低一些。
人群標(biāo)簽混亂
寶貝銷量低，流量少，各方面基礎(chǔ)都比較差的時(shí)候如果引流手段不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，得不到自然搜索流量。每天都有人來(lái)問(wèn)我為何店鋪每天只有幾個(gè)訪客，有些人一邊開車一邊刷單，病急亂投醫(yī)，活動(dòng)全上，淘客也在推。
這種行為就是人群標(biāo)簽混亂，沒有流量的主要原因。
不是說(shuō)活動(dòng)不能上，淘客不能推。如果是新品上架，有一定的新品扶持流量，可以再新品期刷一些基礎(chǔ)銷量，或者淘客，再用直通車引流。你要知道人群標(biāo)簽是如何形成的，單靠刷單做店鋪的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，理性的操作方式是直通車引流期間根據(jù)流量基數(shù)和轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷主要搜索流量詞，有老客戶可以利用老客戶補(bǔ)單。店鋪不同時(shí)期的關(guān)鍵詞權(quán)重不同，所以優(yōu)化時(shí)針對(duì)性操作更有收益。
寶貝沒流量
這是一個(gè)大問(wèn)題。怎么說(shuō)呢？因?yàn)閱纹窙]有流量你需要排查的可能性太多了。
首先是排名位置，我們忙活半天不就是為了擁有一個(gè)好位置獲取更多流量么？獲取高排名的方法剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)，就不再多說(shuō)了。
對(duì)于一些個(gè)別類目來(lái)說(shuō)，排名的重要性要放大幾倍。
做標(biāo)品的朋友都知道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大家賣的東西幾乎差不多，做不出太多區(qū)別話，所以非常依賴排名。
然后是引流方式，我們平時(shí)說(shuō)的沒流量，無(wú)非是自然搜索的流量。店鋪?zhàn)龅暮貌缓茫鋵?shí)很簡(jiǎn)單，看看自然搜索和轉(zhuǎn)化率就知道了。
如果不用任何引流方式，還能夠獲取一定流量，那說(shuō)明你的產(chǎn)品真的是一枝獨(dú)秀，好到極點(diǎn)了。針對(duì)產(chǎn)品一般，但測(cè)款數(shù)據(jù)還可以的產(chǎn)品，我們最常規(guī)的引流方式還是通過(guò)淘客打一些基礎(chǔ)銷量，然后配合直通車引流打標(biāo)，強(qiáng)化標(biāo)簽。有一定基礎(chǔ)可以考慮做鉆展來(lái)提高展現(xiàn)。
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關(guān)于手淘搜索排名靠后怎么提升的問(wèn)題：
再補(bǔ)充一些，一種情況是由于基礎(chǔ)權(quán)重決定的排名，可以通過(guò)強(qiáng)化人群標(biāo)簽來(lái)提升。
銷量對(duì)于綜合排名的影響現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越小，你經(jīng)常會(huì)看到比你排名靠前。
這是由于上下架時(shí)間影響的排序，越接近下架時(shí)間產(chǎn)品權(quán)重越高，排名越考前，所以控制好上下架時(shí)間也是做爆款、推新品引流的必修課，可以有效的獲取曝光度，獲取最大程度的排名收益。
新品遲遲成不了爆款
并不是所有產(chǎn)品都可以通過(guò)操作來(lái)打造爆款的，一個(gè)爆款的形成最起碼要具備以下幾點(diǎn)。
測(cè)款期的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好，確保你的產(chǎn)品受歡迎程度合格，收藏加購(gòu)率的話看具體類目，一般來(lái)說(shuō)10%-12%比較具有爆款潛質(zhì)。還有更重要的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有多少的利潤(rùn)，有多少促銷空間，這對(duì)推廣工作來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
即便有爆款潛質(zhì)沒有正確的操作方式也不夠。
還需要把握直通車引流的關(guān)鍵詞選擇，和出價(jià)根據(jù)，來(lái)保證轉(zhuǎn)化率。
再配合標(biāo)題優(yōu)化，打標(biāo)簽，帶動(dòng)自然搜索。
數(shù)據(jù)穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)再同時(shí)加大直通車和其他引流渠道的投入，讓流量爆起。
收藏，加購(gòu)不足
一款寶貝的收藏、加購(gòu)數(shù)量大，那它一定可以擁有不錯(cuò)的流量，現(xiàn)在店鋪來(lái)自收藏加購(gòu)的權(quán)重越來(lái)越重要。
值得注意的就是為什么說(shuō)刷的收藏加購(gòu)收益不大，因?yàn)楫a(chǎn)生收藏加購(gòu)行為的買家標(biāo)簽不符則不會(huì)為你帶來(lái)太多的權(quán)重。反之買家符合你店鋪的人群標(biāo)簽，是你產(chǎn)品的適應(yīng)人群，則加權(quán)效果非常明顯，會(huì)為你帶來(lái)相當(dāng)可觀的自然搜索流量，而且往往轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好。
提升方式：可以通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)收藏、加購(gòu)。
比如收藏加購(gòu)可領(lǐng)優(yōu)惠券，或送XX等。
另外直通車引流已經(jīng)打好基礎(chǔ)后可以重點(diǎn)針對(duì)收藏加購(gòu)來(lái)優(yōu)化，把流量大詞的投放減少，收藏加購(gòu)表現(xiàn)好的詞適當(dāng)加大投放。一方面由于收藏加購(gòu)的提升能夠帶動(dòng)自然搜索，另一方面轉(zhuǎn)化率也能夠有所提升。
店鋪有流量沒轉(zhuǎn)化
一種情況：選詞及優(yōu)化不精細(xì)，在有了一定流量基數(shù)之后可以適當(dāng)減少流量詞的投放，加大轉(zhuǎn)化詞的投放，選詞優(yōu)化方式與收藏加購(gòu)提升方式同理。
另一種情況，寶貝的銷量、評(píng)論和買家秀數(shù)量太少。買家對(duì)比時(shí)沒有優(yōu)勢(shì)，需要做店內(nèi)活動(dòng)促銷，也可以利用淘客來(lái)打一些銷量基礎(chǔ)。
有些類目是逃不過(guò)刷單這一關(guān)的，類似家具等等... 沒有一定的基礎(chǔ)銷量推廣工作很難開展。但是單靠刷單也很難做起來(lái)，刷出一定的基礎(chǔ)銷量來(lái)配合淘客，而直通車方面，這類產(chǎn)品是可以開PC端的。體積比較大的產(chǎn)品、客單價(jià)較高的產(chǎn)品，有很大一部分買家會(huì)在PC端看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，另外買家人群也不同，PC端的男性用戶較多，相對(duì)的PC端流量比較大的類目也是男性用戶較多。針對(duì)以上情況，我們?cè)诘赇亙?yōu)化時(shí)對(duì)于流量端口的把握需要細(xì)節(jié)考量，針對(duì)不同類目的用戶，性別不同搜索習(xí)慣不同，出價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞的方式也不同。
關(guān)于降權(quán)的問(wèn)題。
任何情況導(dǎo)致的降權(quán)都會(huì)對(duì)流量造成影響，這是沒有爭(zhēng)議的。相信很多人都感受過(guò)刷單被扣分，導(dǎo)致自然搜索直線下降。
那么針對(duì)店鋪被降權(quán)有什么補(bǔ)救措施嗎？
被降權(quán)的常見原因，由于刷單、售假、客單價(jià)、抽檢不合格等。有些是被扣分行為，有些是隱形降權(quán)，直接掉流量。
降權(quán)掉流量是沒有余地的，無(wú)法回復(fù)降權(quán)，能做的只是一些補(bǔ)救措施。此時(shí)流量下滑你需要觀察掉的流量是從哪里掉的。如果是隱形降權(quán)，那么先從生意參謀里查看哪些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)下滑。然后可以選擇刪除被降權(quán)的寶貝，能夠一定程度上降低損失。流量下滑階段可以考慮做淘客配合直通車來(lái)加大引流，同時(shí)增加銷量。
這次分享就到這里了，有需要的可以找我交流。有些朋友沒有流量建議你先自己考慮一下為什么沒有流量，不用任何引流方式 又沒有很好的銷量基礎(chǔ)怎么會(huì)有流量呢？操作不當(dāng)?shù)脑捒梢哉{(diào)整，或者本來(lái)有流量最近掉了很多都可以調(diào)整，但是你心里的預(yù)期要和投入資金成正比，想要回報(bào)一定要有付出的。
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