不要說(shuō)淘寶很難做，不要說(shuō)店鋪運(yùn)營(yíng)不起來(lái)，那是你不懂得規(guī)劃。
就先簡(jiǎn)單的問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，有多人在開(kāi)店之前做過(guò)“市場(chǎng)調(diào)查”？
我相信很多人都會(huì)說(shuō)沒(méi)有，很多人在開(kāi)店之前都沒(méi)有任何的市場(chǎng)調(diào)查、自身優(yōu)勢(shì)分析等等，這些我統(tǒng)稱(chēng)他們?yōu)椤暗赇佉?guī)劃”。
店鋪規(guī)劃的重要性不必多說(shuō)，卻往往會(huì)被人所忽視，不管哪個(gè)企業(yè)、單位、團(tuán)體或者組織，做任何事之前都會(huì)有一個(gè)計(jì)劃，這樣在接下來(lái)的工作中才不會(huì)迷失方向。
淘寶店也一樣，你做的好不好，跟你前期該做的店鋪規(guī)劃也有很大的關(guān)系。
那么首要你要知道想要做好一個(gè)淘寶店，首要的三要素是什么？
好產(chǎn)品、技術(shù)、資金，要是非得給做個(gè)排名的話(huà)，那我會(huì)這樣排：
好產(chǎn)品 〉技術(shù) 〉資金
一、好產(chǎn)品
什么樣的寶貝能夠稱(chēng)之為好產(chǎn)品？淺顯點(diǎn)說(shuō)就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都要好于同行的，這是最重要的，當(dāng)流量進(jìn)來(lái)了，排名有了，產(chǎn)品好，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化就會(huì)比較好，才能持久的安穩(wěn)不斷的提高，相反，展示有了，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化卻跟不上，然后趕緊補(bǔ)救，輕率的漲價(jià)，修正圖片，頻頻優(yōu)化標(biāo)題的，權(quán)重就會(huì)搜搜的下降，那你說(shuō)這是不是要翻車(chē)了？我想大部分人遇到過(guò)這種問(wèn)題。
怎么判斷是不是爆款寶貝？這就是我們俗話(huà)說(shuō)的“測(cè)款了”，把一個(gè)新寶貝通過(guò)開(kāi)直通車(chē)?yán)瓊€(gè)500+的展現(xiàn)，看看有多少點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)我們就能得出是否具有爆款寶貝的潛質(zhì)。（測(cè)款這個(gè)在之前就講過(guò)，不必多說(shuō)，想學(xué)習(xí)的可以看以前的文章）。
二、技術(shù)
這里并不是要求你有多好多好的技術(shù)，而是必須懂最基礎(chǔ)的操作，如果你連最根本的操作都不會(huì)的話(huà)，那流量來(lái)了，對(duì)你來(lái)說(shuō)又有什么用呢？你也留不住。不要老想著走捷徑，什么黑搜黑車(chē)的，沒(méi)技術(shù)玩不了，而且這種鉆漏洞的事也不是好事，就不要惦記這事了，作為小賣(mài)家們，你們要懂得的是怎樣去維護(hù)，怎樣去優(yōu)化，搞懂直通車(chē)就可以了。
三、資金
其實(shí)錢(qián)這一塊我覺(jué)得是影響最小的一個(gè)因素，有人會(huì)罵我說(shuō)，“只知道說(shuō)風(fēng)涼話(huà)”，但是根據(jù)我們的觀察，一個(gè)成型能賺錢(qián)的小店鋪，其實(shí)成本也不會(huì)太高，如果你沒(méi)有房租水電的話(huà)，有個(gè)5000的預(yù)算就完全可以應(yīng)付。
開(kāi)店押金1000，這個(gè)你也可以多交，市場(chǎng)行情組個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版300/年，做個(gè)主圖700（很多的攝影公司也可以應(yīng)付，不想拍照自己PS作圖50搞定……），刷單10單左右傭金10/單，測(cè)款500左右，后期的直通車(chē)費(fèi)用（這個(gè)就隨意了，多大投入就會(huì)有多大產(chǎn)出，不想花錢(qián)那就做搜索，慢點(diǎn)但是總會(huì)起來(lái)的），還有就是人工費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)等等。
但是?。?！
這些必須有以上兩個(gè)前提作保障。你沒(méi)測(cè)款，產(chǎn)品low的一比，開(kāi)多少錢(qián)的車(chē)也白搭。你不懂基礎(chǔ)優(yōu)化，連數(shù)據(jù)怎么看你都不會(huì)，給你個(gè)爆款你也做不起來(lái)。
所以每次有人問(wèn)我，“啊我的點(diǎn)擊率好差！啊我的直通車(chē)好貴！”我心里就會(huì)想，
“你自己的產(chǎn)品有多Low自己沒(méi)點(diǎn)X數(shù)嗎”……
做淘寶你一定要有一個(gè)系統(tǒng)性的店鋪規(guī)劃，像有些商家抱著走一步看一步的做法，在目前的淘寶形式下，是很難安穩(wěn)的走下去的。
什么叫做系統(tǒng)性的店鋪規(guī)劃？
你能取得多少流量，是由淘寶控制其分配的，怎么決定你的寶貝能獲得流量（展現(xiàn)）的多少，很簡(jiǎn)單，做好四點(diǎn)。
1、 點(diǎn)擊
2、 收藏
3、 加購(gòu)
4、 轉(zhuǎn)化
系統(tǒng)是不會(huì)直接給你流量的，給的只是展現(xiàn)，把你的寶貝展現(xiàn)給100個(gè)人，10個(gè)人點(diǎn)擊，這就是10%的點(diǎn)擊率，10個(gè)人點(diǎn)擊有5個(gè)人下單，這就是50%的轉(zhuǎn)化率，但是流量來(lái)了，你就一定有成交嗎？這就要看客戶(hù)怎么想的了，你要做的就是去迎合客戶(hù)，讓客戶(hù)覺(jué)得他想要的你正好有，成交還是難事嗎？
這就是一種思維，要懂得分析數(shù)據(jù)，理解什么時(shí)間該做什么？掌握首要目標(biāo)。
那么就具體來(lái)看一下，怎樣來(lái)迎合客戶(hù)，轉(zhuǎn)化訂單。
款式
產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品
像標(biāo)品類(lèi)目，樣式其實(shí)都差不多，差異就是功能上的不同，可是現(xiàn)在的客戶(hù)大多數(shù)往往介意的是外表的，很簡(jiǎn)單忽視內(nèi)涵的東西，因而，標(biāo)品類(lèi)目，重視的是價(jià)格。
像非標(biāo)品，樣式就是全部了，你要做的就要做出自己的特色來(lái)。
價(jià)格
定價(jià)這方面要講究技巧的，不是你想訂多少就是多少的，價(jià)格太高，就沒(méi)人買(mǎi)；價(jià)格太低，就沒(méi)有贏利可言，因而，不要著急定價(jià)，認(rèn)真仔細(xì)的剖析群眾人群的價(jià)格區(qū)間是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是多少，再結(jié)合自己的成本定價(jià)。
定價(jià)我們之前也有講過(guò)，可以直接看我們之前的文章。
詳情頁(yè)
消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，他們是看不到實(shí)物的，他們只能依據(jù)圖片和文案來(lái)區(qū)分寶貝的各種特性，因此，想要促進(jìn)客戶(hù)下單轉(zhuǎn)化，你要下功夫了。
好的詳情頁(yè)的描繪大體上有以下準(zhǔn)則：
1、 引起購(gòu)買(mǎi)欲望
2、 能解決需求
3、 擴(kuò)大信任
4、 替客戶(hù)做決定
當(dāng)顧客看到你的詳情頁(yè)是，要有眼前一亮的感覺(jué)，新穎而且賣(mài)點(diǎn)一目了然。
關(guān)于詳情頁(yè)具體怎樣做，我以后也會(huì)分析，篇幅有限，內(nèi)容太多，今日就不過(guò)多提了，今日的重點(diǎn)是店鋪規(guī)劃的思路。
銷(xiāo)量
現(xiàn)在這個(gè)年代，誰(shuí)也不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，你的銷(xiāo)量為零，可以肯定是沒(méi)有多少人敢買(mǎi)的，你的銷(xiāo)量很多，就是一種最有效的保障，好不好先不說(shuō)，已經(jīng)有那么多人買(mǎi)過(guò)了，肯定就會(huì)有它好的一面，那就會(huì)形成一種跟風(fēng)的情形，哪怕你其他做的不好，也會(huì)有人下單的，這就是銷(xiāo)量的優(yōu)點(diǎn)。這也是為什么在開(kāi)車(chē)之前，先做破零銷(xiāo)量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)的原因。使用直通車(chē)來(lái)加大引流，后邊的人進(jìn)來(lái)就紛紛購(gòu)買(mǎi)。
在我們實(shí)踐得知，新品刷個(gè)10到20單是沒(méi)有多大問(wèn)題的，但是也有個(gè)前提，
一是真實(shí)交易，二是刷手號(hào)的安全，切忌多刷。
評(píng)價(jià)
這和銷(xiāo)量是一樣的，都是添加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決心的要素，商家說(shuō)的再多在好，不如一個(gè)買(mǎi)家的一句話(huà)來(lái)的重要。
手掏問(wèn)大家
像手淘問(wèn)大家這個(gè)也是個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)橹挥邢聠钨?gòu)買(mǎi)的人才會(huì)被邀請(qǐng)回答，所以這個(gè)是比較真實(shí)的（最起碼買(mǎi)家是這樣認(rèn)為的），猶疑下單不下單的買(mǎi)家，在看評(píng)價(jià)時(shí)不可能都看完，也沒(méi)有那個(gè)耐心，很多人都會(huì)去選擇這個(gè)“手淘問(wèn)大家”，回答的都是已購(gòu)買(mǎi)的人，比較真實(shí)，簡(jiǎn)單給客戶(hù)添加購(gòu)買(mǎi)的決心，這是很重要的環(huán)節(jié)，是可以提升轉(zhuǎn)化的。
售后服務(wù)
這是讓客戶(hù)下單的最終一道保障，售后有了保證，也就沒(méi)有不下單的理由了。
同行狀況
俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，你要重視你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，想要打倒對(duì)手，首先要做的就是了解他，知己知彼方能勝利，客戶(hù)不懂產(chǎn)品，他們只能經(jīng)過(guò)市場(chǎng)上的普遍現(xiàn)象感知產(chǎn)品的狀況，然后在選擇一家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
你要做的就是了解同行的一切，像進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨成本、直通車(chē)推的哪個(gè)關(guān)鍵詞等等，甚至什么時(shí)候上下架你最好都要知道，還是那句話(huà)，知彼知己方能勝利。
好了，今天就說(shuō)這么多，喜歡的朋友可以關(guān)注老劉，以后每天都會(huì)有干貨分享，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)淘寶的也可以關(guān)注我之后私信“淘寶學(xué)習(xí)”就可以了解更多知識(shí)啦！
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