哈嘍，親愛的小伙伴，你好！
我是圓哥，今天我要向你公布我最新研究的一項成果，【新手快速學會直通車】的核心18秘訣，毫不夸張的說，直通車是否能給你帶來盈利，跟這8本秘籍電子書脫離不了關(guān)系……也就是或說……
只要你今天能夠掌握這8本核心秘籍，你做淘寶的成功率就可以大大提高，并且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率幾乎可以利于不敗之地，聽起來有點夸張，但我敢發(fā)誓，我沒有任何的必要跟你吹噓已經(jīng)發(fā)生過的事實……話不多說，直接亮干貨……
今天分享直通車干貨第3集，還有4集陸續(xù)更新……
通過對于上節(jié)課程的學習，相信大家對于之車的基礎(chǔ)知識已經(jīng)有了一些了解，那么，本節(jié)課程就要繼續(xù)為大家講解直通車的一些知識點——
一、投放地域設(shè)置
投放地域設(shè)置的入口：在首頁點擊進入要推廣計劃的名稱，
隨后進入設(shè)置界面，選擇“設(shè)置投放地域”，在此，我們可以將投放的大區(qū)、投放的市以及小的市區(qū)進行設(shè)置。
在設(shè)置直通車的地域的時候要根據(jù)直通車的地域報表進行設(shè)置，點擊直通車的地域報表，查看分時詳情，然后著重根據(jù)自己關(guān)心的指標進行篩選查看（例如：投入產(chǎn)出比），篩選出投入產(chǎn)出比不高的地域不進行投放，從而節(jié)省花費。
如果對于直通車的后臺設(shè)置不是特別了解，無法進行很好的地域優(yōu)化，可以選擇偏遠地區(qū)（新疆、寧夏、內(nèi)蒙）不投放。
二、扣費公式
直通車采用的是基于關(guān)鍵詞的推廣以及針對位置溢價的模式，因此它的扣費會影響直通車賬戶的花費情況以及推廣成本情況。因此，只有對直通車的扣費公式有了足夠的了解才能提升我們對直通車的認知。
通車的扣費公式=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元，在這個公式中，我們不難發(fā)現(xiàn)：下一名的出價以及下一名的質(zhì)量分是無法知曉的，我們唯一能控制的是我們的質(zhì)量得分。影響直通車質(zhì)量得分的三個因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗：
（一）創(chuàng)意質(zhì)量：體現(xiàn)的是點擊率的實時反饋。
如果出現(xiàn)點擊率比較低，這時就要排查是詞與寶貝匹配程度低還是創(chuàng)意圖片點擊率較差。
現(xiàn)任意選擇一個詞查看最近7天的點擊率，如果推廣的詞的點擊率都是偏低的，那么就要考慮創(chuàng)意質(zhì)量，提升圖片的點擊。
（二）相關(guān)性：主要分為文本相關(guān)、類目相關(guān)以及屬性相關(guān)。
l 文本相關(guān)性指的是添加的關(guān)鍵詞與標題以及賣點的相關(guān)性的高低。在填寫標題、副標題、詳情時能讓關(guān)鍵詞得以體現(xiàn)，那么相關(guān)性也能得以提升。
l 類目相關(guān)性是指發(fā)布寶貝時類目是否有填寫錯誤，如果發(fā)生錯誤，那么就要在編輯寶貝界面編輯類目，但是一旦編輯類目，寶貝的銷量和評價信息將會被清除，因此在發(fā)布寶貝的時候一定要將寶貝的類目編輯正確。
l 屬性相關(guān)是指在發(fā)布的時候填寫的詳情信息，這里的信息越完整越好。
（三）買家體驗：主要體現(xiàn)為收藏加購、下單轉(zhuǎn)化、瀏覽時長以及買家評價。
l 收藏價格取決于寶貝本身的表現(xiàn)情況，如果寶貝本身是一個不錯的款，那么收藏加購率會比較高。
l 下單轉(zhuǎn)化率取決于寶貝的款式、詳情排版、客服話術(shù)的引導(dǎo)、圖片質(zhì)量信息等。
l 瀏覽時長與詳情排版、圖片質(zhì)量有關(guān)。
l 買家評價是指買家平時的評價也會影響質(zhì)量得分，因此平時出現(xiàn)中差評的時候就要進行維護。
三、出價公式
直通車出價公式的核心是：出價的基礎(chǔ)是PC端的基礎(chǔ)出價。
基于此核心，我們現(xiàn)在假設(shè)某關(guān)鍵詞的PC端出價為0.26元，下面對公式進行一一介紹：
（一）直通車PC折扣出價公式
當關(guān)鍵詞的PC端出價為0.26元，那么此關(guān)鍵詞PC端站內(nèi)的出價為0.26元，站外的出價等于直通車出價*折扣比例。
（二）直通車移動折扣比例公式
那么，移動端站內(nèi)的出價為直通車出價*移動折扣比例，站外出價為直通車出價*站外折扣比例*移動折扣比例。
（三）直通車時間折扣比例公式
當我們采用自定義出價方式，PC端的出價等于PC端自定義出價*時間出價折扣比例；無線端的出價等于無線端自定義出價*時間出價折扣比例。
當我們采取的是非自定義方式，PC端的出價等于PC端直通車關(guān)鍵詞出價*時間折扣比例；無線端的出價等于直通車關(guān)鍵詞出價*移動折扣比例。
（四）直通車溢價公式
當我們采用自定義出價方式，PC端站內(nèi)的出價等于PC端自定義原始出價*（1+溢價比例），站外的出價等于PC端自定義原始出價*站外折扣比例*（1+溢價比例）；無線端的站內(nèi)出價等于無線端自定義原始出價*（1+溢價比例），站外出價等于無線端自定義原始出價*站外折扣比例*（1+溢價比例）。
當我們采用非自定義出價方式，PC端站內(nèi)的出價等于PC端原始出價*（1+溢價比例），站外的出價等于PC原始出價*站外折扣比例*（1+溢價比例）；無線端的站內(nèi)出價等于無線端原始出價*（1+溢價比例）*移動折扣比例，站外出價等于無線端原始出價*移動折扣比例*站外折扣比例*（1+溢價比例）。
常見的溢價形式可分為關(guān)鍵詞推廣搜索人群溢價和定向溢價推廣：
關(guān)鍵詞推廣搜索人群溢價主要是指優(yōu)質(zhì)訪客人群溢價，根據(jù)自己店鋪的訪客特征和消費者的購買興趣進行溢價，讓你的關(guān)鍵詞通過溢價的方式得到推廣，它的出價方式為直通車關(guān)鍵詞的出價*時間折扣比例*（1+溢價比例）。
定向溢價推廣可以分為投放人群和展示位置，而投放人群又可分為訪客定向和購物意圖定向。訪客定向是指通過你的訪客定向來溢價（喜歡店鋪或喜歡競爭店鋪），讓符合這類特征的人群通過溢價的方式的得到推廣，它的出價方式等于智能投放出價*（1+溢價比例）。購物意圖定向是指通過消費者的進店興趣來定向讓符合這類人群的人通過溢價的方式得到推廣，它的出價方式為智能投放出價*（1+溢價比例）。展示位置是針對淘寶平臺的展示位置進行溢價，它的出價方式為智能投放出價*（1+溢價比例）。
四、指標公式
在直通車的更多數(shù)據(jù)里，我們可以得到一些賬戶需要看的指標數(shù)據(jù)：
那么，下面就為大家一一介紹這些數(shù)據(jù)的計算方法：
l 直通車的點擊率公式=點擊量/展現(xiàn)量。
如果要算賬戶的點擊率，就要到首頁找到總的點擊量和展現(xiàn)量：
如果要計算單個計劃的點擊率，就要找到推廣計劃的點擊量和展現(xiàn)量：
如果要計算寶貝的點擊率，就要找到推廣寶貝的點擊量和展現(xiàn)量：
如果要計算關(guān)鍵詞的點擊率，就要找到寶貝的關(guān)鍵詞的點擊量和展現(xiàn)量：
l 直通車平均點擊花費
如果要計算賬戶的平均點擊花費，在首頁就能找到；計劃的平均點擊花費等于花費/點擊量；單個寶貝的評價點擊花費等于實時花費/實時點擊量。
l 直通車點擊轉(zhuǎn)化率公式：直通車成交單數(shù)/直通車訪客數(shù)。
l 直通車投產(chǎn)比=直通車總成交金額/直通車總花費。
l 直通車千次展花費公式：花費/展現(xiàn)量*1000
l 直通車銷量額公式：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價
如果對于本節(jié)課程還存在任何疑問，歡迎留言跟圓哥交流。
好了，相信這8個秘訣已經(jīng)給你帶來了巨大的啟發(fā)和靈感，我剛看了一下時間，我應(yīng)該去公司了，后面還有直通車8本秘籍，通過直通車打造賺錢的店鋪，看到成交之后的世界，然后通過直通車設(shè)計一個讓買家無法拒絕的成交主張，讓用戶猶如被催眠般自動下單等內(nèi)容沒有分享……
“怎么辦呢有些同學告訴我還想聽……”
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