http://www.sina.com.cn 2005年09月27日 08:56 競報
“我們是中國第一個把(網(wǎng)絡(luò)游戲物品)虛擬交易陽光化的公司。”昨天，陳年向記者這樣說時，顯得非常自豪。
如今，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易已經(jīng)不是什么新鮮事情，但是大都在“玩家———玩家”或者“玩家———工作室”之間進行，雖然有類似淘寶、易趣的交易平臺，但是真正參與到這個市場，并把交易模式變成“工作室———交易商———玩家”的，陳年的“我有網(wǎng)”
還是第一家。
本月，原卓越網(wǎng)執(zhí)行副總裁陳年率領(lǐng)其新創(chuàng)業(yè)公司“我有網(wǎng)”亮相，該網(wǎng)站的主要業(yè)務(wù)是把許多游戲工作室的虛擬游戲產(chǎn)品買過來，再賣給網(wǎng)絡(luò)游戲玩家。而在此前，所有的虛擬游戲產(chǎn)品交易，基本上都處于“地下狀態(tài)”。用陳年轉(zhuǎn)述的話說，“像土匪和山賊”。
不光要撈錢，“還要通過整合，把散亂的地下游戲工作室和工廠變成第一支正規(guī)軍。把灰色收入陽光化，讓孩子們大大方方地賺錢”———這是陳年的理想。
即將實現(xiàn)日進10萬元
“我有網(wǎng)”總部設(shè)在中關(guān)村西屋國際公寓。沒有西服領(lǐng)帶，一群大孩子、滿眼的
網(wǎng)絡(luò)游戲和此起彼伏的qq聲音，讓記者懷疑走錯了門。
市場推廣經(jīng)理姚婷介紹說：“這里的工作人員都在20歲左右，大部分是采購經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，他們主管1到兩個游戲，進行包括網(wǎng)站推廣，發(fā)展客戶，從職業(yè)玩家和游戲工作室收購虛擬物品，定價，然后掛賣，并與該游戲內(nèi)玩家進行交易等工作。”
下午3時50分，因為忙著和很多風(fēng)險投資者談事，“我有網(wǎng)”總裁陳年有些姍姍來遲。
陳年告訴記者，開網(wǎng)站的念頭在玩xx游戲之前就有了，“這是一個大家攢出來的想法，離開了卓越網(wǎng)，總要找點東西來做，好幾個人討論，提出做這個領(lǐng)域，經(jīng)過幾個月的游戲體驗，我發(fā)現(xiàn)這個市場很有做頭。”
游戲玩家對于交易的需求是非常強烈的，尤其對于沒有時間打怪練級的上班族而言，陳年用自己的經(jīng)歷證明了這個推斷。在《xx世界》開始公測的那段時間，晚上10點到早上8點都成了他的游戲時間。怕被當(dāng)做菜鳥，陳年還為此支出了3000多元人民幣，用來在游戲中買衣服、裝備，甚至包括一個高價的《xx世界》最高級別賬號。
盡管意識到市場存在龐大的需求，但在決定做“我有網(wǎng)”之前，陳年還是專門就虛擬物品B2C(企業(yè)對用戶)交易與他最熟悉的卓越網(wǎng)傳統(tǒng)B2C進行了對照：“虛擬交易最大的優(yōu)勢在于速度和節(jié)約，傳統(tǒng)的B2C擴展產(chǎn)品和規(guī)模時，受到庫存和物流限制，提速很艱難。”
至于什么時候可以日進10萬元，陳年的答復(fù)是兩個字———年底。
招安“地下游戲工作者”
陳年發(fā)現(xiàn)，很多游戲工作室都把自己當(dāng)成了“黑人”，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，連見個面都很神秘。“他們感覺自己是土匪和山賊，我是去招安的。”談到去哈爾濱聯(lián)系游戲工作室的事情，陳軍頗有感觸。聯(lián)系、盤問、引見……為了見某工作室負責(zé)人，他經(jīng)過了好幾道關(guān)，等到終于坐下來談了幾句以后，更讓陳年哭笑不得的事情發(fā)生了。
當(dāng)時，旁邊一個小門里出來一個孩子，陳年被告知“這才是真正的頭兒”。通過交流，陳年了解到這個“游戲工廠”有400多人，其中不少是社會閑散人員，陳年要給這些人打氣，“我對孩子說，你們都很了不起，解決了400人的吃飯問題，結(jié)果他們都嚇了一跳，因為從來沒有人這么肯定他們。”
“我們是中國第一個把虛擬交易陽光化的公司”，陳年介紹時頗為自豪，“類似網(wǎng)站大多處于半地下狀態(tài)，除了玩家以外，并不為外界所知，各個工作室更是躲在暗處，我們不僅要幫玩家致富，還要讓他們過踏實健康的生活。”
通過交流，陳年發(fā)現(xiàn)，在虛擬交易運作方面這些孩子都很“牛”，他們對這個市場的熟知遠遠超過了他們的年齡。“有的孩子聽說我投了幾百萬元，第一反應(yīng)是‘有病’，因為有的工作室就靠兩萬元起家，有的干脆就是找了幾個好朋友，直接殺向網(wǎng)吧，和他們比，我確實有點燒錢。”他說。
讓虛擬交易雙方都放心
即使沒有交易平臺的出現(xiàn)，玩家私下的交易也是非常頻繁的。但玩家私下的交易存在巨大的信用障礙，“所有的玩家私下交易幾乎都首先要碰到先給貨，還是先給錢的問題。”陳年認為，“我有網(wǎng)”交易平臺的存在，便是為了解決這一問題，讓玩家更放心。
因為“我有網(wǎng)”還不被更多人所知，面對疑惑的目光，陳年采用了先款后貨的方式，“被騙、被盜號……網(wǎng)絡(luò)江湖太險惡了，這些游戲工作室的孩子都是拼出來的，真不容易，現(xiàn)在有人站出來說‘先給你們錢’，他們先是吃驚，然后都樂壞了。他們都是好孩子。”
對于“玩游戲賺錢，不是正經(jīng)工作”的說法，陳年很不以為然，在他看來，游戲工作室從事的也是付出了時間和辛苦的勞動工作。
陳年說自己有一個潛藏的愿望，就是讓孩子們大大方方地賺錢。“過去我到內(nèi)蒙古、山西去招工，我只能讓他們下庫房，在那里一個月要磨破一雙鞋，現(xiàn)在我可以讓他們坐著工作，而且工資是以前的好幾倍。”
虛擬交易·沉迷
鼓勵沉迷？方便銷贓？
你有虛擬品，我用現(xiàn)金收。“我有網(wǎng)”這么做，會不會讓玩家更加瘋狂練級更加沉迷，或者為盜號銷贓提供平臺？
面對這個疑問，陳年認為：
第一，對于游戲玩家，特別是學(xué)生和上班族這樣無法持續(xù)性投入大量時間的玩家來說，能夠像以前在卓越網(wǎng)上買書、買CD那樣，以合理的價格方便、安全地購買到虛擬物品和代練服務(wù)，就可以更好地享受游戲樂趣，反而避免沉迷或者痛苦的練級打怪。
第二，市場推廣經(jīng)理則告訴記者，“我有網(wǎng)”一般是和成規(guī)模的游戲工作室交易，不會收來路不明的虛擬物品。一次在會上有產(chǎn)品經(jīng)理建議收灰色賬號，被陳年堅決否定了：“我告訴他說，我已經(jīng)放了幾百萬元在這里，我要做品牌，不是要賺那幾個小錢。安全誠信是我們的武器。”
對于網(wǎng)絡(luò)游戲帶來危害的討論，陳年覺得莫名其妙。他認為，不要什么帽子都往游戲上扣，特別是道德之類的。“以前沒有網(wǎng)絡(luò)游戲的時候，就沒有犯罪、沒有自殺了？”他說。
虛擬交易·疑問
運營商為什么反對虛擬交易
在陳年看來，網(wǎng)絡(luò)運營商和
開發(fā)商抵制和反對虛擬交易，是沒有道理的。
陳年認為，游戲運營商和開發(fā)商要認清楚自己的定位，只要賺取點卡的錢就可以了，而不應(yīng)該干涉游戲玩家創(chuàng)造價值的權(quán)利。
“玩家付出了時間，東西是靠自己勞動得來的，運營商反對這個就太沒有良心。”陳年認為，運營商們不得不做出這樣的姿態(tài)，是因為一旦承認了這一特殊的經(jīng)濟體，那么隨后而來的賬號丟失賠償?shù)葐栴}，會給運營商帶來很多麻煩，如果游戲出現(xiàn)意外故障，這些玩家的財產(chǎn)補償將會成為運營商最大的噩夢。
“為什么游戲運營商自己不能做虛擬交易？”
“因為那無異于自殺。”
“那就是說，我們的日子好壞都不影響你們賺錢了？”
“一點沒錯。”
———這樣的對話曾在某運營商和陳年之間進行。
在陳年看來，運營商直接參與交易會帶來濫印鈔票一樣的后果，雖然虛擬物品只是運營商服務(wù)器上存儲的代碼，但是如果運營商私自生產(chǎn)虛擬物品，必然會造成通貨膨脹。“如果運營商作為一個旁觀者，大家玩得越熱鬧，其游戲的生命力越強。但如果運營商親自介入，就無異于回到政府主導(dǎo)的計劃經(jīng)濟時代。”
如果遇到執(zhí)迷不悟的運營商怎么辦？陳年認為無所謂，“我們永遠都是坐船的，如果這艘船沉了我就跳到另外一艘船去，反正又不是跟他一起下水的。“我有網(wǎng)”在原則上不會和游戲運營商和開發(fā)商發(fā)生任何聯(lián)系，而只是一個玩家與玩家的交易平臺，幫助玩家致富。”
虛擬交易·產(chǎn)業(yè)
中國“網(wǎng)游第二市場”亟待規(guī)范
不知道什么時候，網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中出現(xiàn)另類玩家，他們以團隊的面孔出現(xiàn)，冠以相同的名字前綴或者以“xx工作室”命名。有人說這是中國網(wǎng)絡(luò)游戲的特色，言語中頗為不齒。
但有信息顯示：在國外，與游戲運營商開發(fā)商的“第一市場”相應(yīng)，“網(wǎng)絡(luò)游戲第二市場”———虛擬物品交易市場的發(fā)展令人震驚。今年年初，美國的行業(yè)分析師已經(jīng)預(yù)測2005年網(wǎng)游第二市場將達到9億美元，并將在2009年增長到70億美元。在韓國，itemBay公司每天的交易量在40萬～50萬美元，隨著游戲發(fā)展，工作室不可或缺。
工作室：新產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵一環(huán)
網(wǎng)絡(luò)游戲中高級虛擬裝備“售價”很高，有的需要玩家花費幾個月的時間來籌集游戲幣。空閑少的玩家為了擁有高級裝備，往往愿意用“真錢”去購買游戲幣或裝備。
在中國，由于人力成本低廉，生產(chǎn)虛擬的游戲幣變得有利可圖。一面是廣大而急切的需求，另一面是供貨有限的普通玩家，有識之士看到了其中的“商機”。于是衍生了一條“代練生產(chǎn)游戲幣———代理公司收購———玩家購買”的產(chǎn)業(yè)鏈。到底有多少人從事代練工作？這個數(shù)字尚無法統(tǒng)計，不過根據(jù)官方資料來看，全國注冊網(wǎng)吧數(shù)量超過了11萬家，即使每5家網(wǎng)吧有一個工作室，不算有自己“機房”的工作室，這個數(shù)字也相當(dāng)可觀。
對于國內(nèi)這些工作室來說，他們也許還沒有意識到，自己成了這個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。
異地交易承擔(dān)被騙風(fēng)險
普通玩家是水，工作室是漁船，水能載舟、亦能覆舟的道理在“虛擬世界”同樣適用。事實證明，一個又要斗狠又要賺錢的工作室無法立足于服務(wù)器。舉例說明，隨著工作室對高級別號的壟斷，他們的心態(tài)不能平穩(wěn)了，經(jīng)常出來惹是生非，霸占好的練級地點，欺負級別低的玩家。這種做法直接造成大量的普通玩家流失，沒有市場，最終導(dǎo)致整個服務(wù)器崩潰。
和工作室相比，虛擬物品交易商就像是收購各種海鮮的販子。在交易商出現(xiàn)之前，虛擬交易大都是地下的，對于異地交易來說，誰先走出一步，就有被欺騙的風(fēng)險。后來出現(xiàn)了類似易趣的交易平臺等，工作室可以把虛擬物品交易消息發(fā)布到平臺上，由平臺公司提供擔(dān)保，然而糾紛仍然不斷，因為如果買方不承認進行了交易，拒不付款工作室蒙受損失，而工作室使用外掛或者售賣盜來的賬號，買方有可能面臨被凍結(jié)賬號的危險。
行走在灰色地帶
有業(yè)內(nèi)人士認為，虛擬交易到達了產(chǎn)業(yè)的水平，也具有明顯的商業(yè)行為特征，應(yīng)當(dāng)予以相關(guān)的立法，但現(xiàn)實卻異常尷尬。
目前，各地相關(guān)的經(jīng)營者基本上都沒有執(zhí)照。由此帶來的后果是：游戲代練所得的收入可以不納稅；游戲代練從業(yè)者無法獲得必要的勞動保障，各種收入以灰色的形式存在，在出現(xiàn)糾紛時只能私了。
在國家的法律沒有正式規(guī)范之前，從事代練的工作人員也被歸入了一個不能見光的行業(yè)。
一位網(wǎng)吧老板表示，大部分人都反對以打游戲為業(yè)，因為在傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，打游戲是不務(wù)正業(yè)的表現(xiàn)。在經(jīng)濟效益上，他們創(chuàng)造了上億元資金的流通，作為社會效益上，“游戲代練這一新興行業(yè)，實實在在地讓一部分無業(yè)者找到了工作。”
創(chuàng)辦了“我有網(wǎng)”的陳年稱，游戲幣等虛擬財產(chǎn)同樣是“凝聚了無差別的人類勞動”，所以按照經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律，它們可以用于交換，而生產(chǎn)商品的過程也應(yīng)當(dāng)被視為正當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?#8220;由此推論，游戲代練完全可以視為和其他工種同樣的行業(yè)，社會應(yīng)當(dāng)拋棄對這個行業(yè)的偏見。”
虛擬市場需要一個更有信用保障的交易模式，于是像“我有網(wǎng)”這樣“先收購虛擬物品、再賣給玩家”的虛擬交易公司應(yīng)運而生。它能“讓兩頭都很滿意”。
