孫子兵法大家都知道是吧，教人帶兵打仗的。感覺好像和我們普通人沒什么關(guān)系，但其實不是這樣。孫子兵法雖然是一本兵書，不僅可以用來打仗，還可以用來經(jīng)商。所以比爾蓋茨、孫正義都承認(rèn)他們最喜歡看的書就是孫子兵法。原因很簡單，商場如戰(zhàn)場，當(dāng)然你不經(jīng)商也沒關(guān)系。孫子兵法還可以用在人際關(guān)系上，職場上。其實打仗就是處理人和人之間的關(guān)系。因為人不會打石頭，不會打木頭是吧，只要是打仗了，打的肯定就是人。所以我們可以也看成是一本教你怎么解決人際關(guān)系的書。但是他更多的是教你怎么保護(hù)自己。所以你如果遇到一些非常棘手的人際關(guān)系的問題，比如有人攻擊你，有人詆毀你，有人陷害你，有人折磨你之類的，這本書里都有答案。
首先我們來介紹孫子兵法的作者。孫子兵法的作者叫孫武，孫子是人們對他的尊稱。孫子是中國春秋戰(zhàn)國時期的一個思想家、軍事家。他在大概公元前 500 年左右的時候?qū)懗闪藢O子兵法。
孫子兵法它的核心用兩個字概括，那就是“不敗”。它的背后是一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)系統(tǒng)體系和方法論。所以它不僅僅是一部兵書，還是一本講智慧、講哲學(xué)的書，更是一本講生存的書。因為戰(zhàn)爭雖然以物質(zhì)為前提，但始終是人與人之間的博弈。因此，孫子創(chuàng)造性的提出詭道 12 法，直擊人性的弱點。換句話講，這是一本洞察人性、分析人性的書。因此它的影響力更是滲透進(jìn)政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域。所以對于每個人都是有實用價值的。如此說來，孫子可以說是一個人性大師。你可能會問，孫子到底經(jīng)歷了什么，才會有如此的覺悟。
其實孫子在寫孫子兵法的時候，他才 20 多歲，那個時候他還沒打過仗。他在吳國的深山里邊務(wù)農(nóng)，邊種地的時候?qū)懗闪藢O子兵法。后來人猜測他可能是非常喜歡研究一些古代戰(zhàn)爭史，古籍等等，然后就通過這些總結(jié)出來《孫子兵法》。
孫子在 32 歲的時候被人引薦給了吳王，他當(dāng)時住在吳國，并且同時把他這個孫子兵法也呈現(xiàn)給吳王闔閭。吳王讀完《孫子兵法》后，就說這是個人才啊，馬上派人去深山里把他請出山，出山之后，孫子為吳國服務(wù)了 20 年，經(jīng)歷了吳國兩代帝王。到了吳王夫差這里，夫差啊，就開始有些飄了，就不聽孫子的了。不聽孫子的，一打就輸了。最后吳王夫差兵敗致使吳國滅亡。在這之后，孫子便隱居深山，從此不知去向，只留下孫子兵法這本奇書。
這古代的奇書大多講究短小精悍，直奔主題，不說廢話。孫子兵法全書分為 13 篇，分別是：始計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、軍形篇、 兵勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。這些內(nèi)容加起來總共才 6000 余字。字?jǐn)?shù)少但這絲毫不影響他的名氣。從古至今，《孫子兵法》被譽為“兵學(xué)圣典”和“古代第一兵書”。它更是漂洋過海，被翻譯成英、法、俄、德、日等 20 多種語言。美國的西點軍校更是把它列為選修教材。
孫子兵法通篇的哲學(xué)思想主要體現(xiàn)在第一篇。第一篇叫計，這個“計”不是奇謀詭計的計，也不是計劃的計，而是計算的計。打之前，計算一下雙方實力的對比，有沒有勝算。開頭點題很明確：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。告誡君王：戰(zhàn)爭是國家大事,是關(guān)系到百姓生死和國家存亡的大問題，不得不慎重對待。
這本書的第三篇“謀攻篇”。謀攻里邊有很多大家耳熟能詳?shù)某烧Z，比如里邊有非常經(jīng)典的一句話：叫做知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但我們經(jīng)常聽的是知己知彼，百戰(zhàn)百勝是吧？但人家說的卻是百戰(zhàn)不殆。什么意思？就是知己知彼，怎么打我都不會死，不會失敗。
孫子這個人特別強調(diào)不輸，而不強調(diào)贏是吧，而不輸和贏又有什么區(qū)別呢？不輸包括和對方打成平手，也包括不發(fā)生沖突或戰(zhàn)爭。孫子的核心思想就是盡可能的不要發(fā)生戰(zhàn)爭，避免戰(zhàn)爭。只要發(fā)生戰(zhàn)爭就沒有絕對的贏家。所以打仗的核心是教你怎么不打，而不是怎么去打，盡可能的不打。
這么一個非常保守的兵法。這個孫子為什么這么強調(diào)不打？為什么一定要不輸？他就這么保守嗎？不是這樣的。在春秋戰(zhàn)國時期，只要打仗一但輸了就意味著死了，打死多少個敵人都無所謂，因為敵人是無數(shù)的，但是你的腦袋就有一個，輸了腦袋就沒了。所以孫子強調(diào)了，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。換句話說，孫子不是在教你怎么殺人，而是教你怎么在保護(hù)自己。其實現(xiàn)實生活就是這樣，保護(hù)自己更為重要。你學(xué)那么多殺人技巧沒用，用不上對不對？最重要的是不被別人欺負(fù)，你就是最厲害。所以我才說《孫子兵法》是特別的實用的地方。
你和別人可能要發(fā)生矛盾，發(fā)生沖突的時候，首先不是第一時間去想，我要反攻，他打你一下，我就要打回去。首先就要考慮明白打回去會怎么樣，盡可能的不要打回去，能解決這個問題是最好的。先不要動，先觀察收集情報，同時要做好戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備。不得不發(fā)生戰(zhàn)斗的時候才要去戰(zhàn)斗。對兩個國家來說也是一樣，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，對于兩邊來說都是一種損耗，很容易被第三方趁虛而入。所以不打仗對大家都好。
知己知彼里邊，知己很容易，知彼很重要。他被放在了最后一篇：“用間”里邊，用間什么意思？就是使用間諜。間諜，它分為 5 種：因間、內(nèi)間、反間、死間、生間。因間是什么？因間又稱“鄉(xiāng)間?！本屠脭硣睦习傩债?dāng)間諜，這種間諜可能無法收集太有用的情報，但是卻很容易隱蔽，數(shù)量也可以比較多。
內(nèi)奸是指敵方的官員能刺探到非常準(zhǔn)確、非常有用的情報，但是敗露的可能性也很大。這個人本身是敵方的，叫內(nèi)奸。反間是什么？也就是利用對方的間諜來當(dāng)自己的間諜，我們看到的電影“諜中諜”、“無間道”都是這樣的。還有就是死奸。死奸是什么？我們這一方送到敵方那邊，向里邊散播一些虛假信息的人，送過去的人一旦被發(fā)現(xiàn)就死定了，所以被稱作為死奸。這個人不用回來，他就待在哪里，他的目的就是向那邊去散播情報的。而生間是什么？生間是去了還要回來。要把情報拿回來的人叫生間，所以他必須活著回來。但是一旦發(fā)現(xiàn)也死定了。實際上最難的就是生間，不光能去，還要能回來。這就是難度所在，需要非常周密的計劃，能保證他去了不被人發(fā)現(xiàn)。收集到情報后還能回來。
當(dāng)然了，我們會用間諜，敵人肯定也會用間諜來刺探我們的情報，對不對？怎么才能防止敵人刺探我們的情報呢？第一篇“計篇”里面，“計”里邊有一句非常經(jīng)典的話：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意?！边@就是孫子兵法的詭道12法。
因為兵不厭詐，所以只要是打仗，就是在互相在騙，絕對不能讓對方知道我們能干什么，我們不能干什么，我們能的要裝成不能。而且我們的信息是絕對不能夠透露給對方，一旦我們的作戰(zhàn)計劃被對方知道了，我們就死定了。管你有多大的實力都沒有用了。比如我今天晚上要到哪去，明天晚上要到哪去，他們都了如指掌，我們就一點機會都沒有。所以間諜特別的重要，也就是最重要的就是千方百計知道敵人的信息，敵人的實力，而千方百計讓敵人無法知道我們的信息，我們的實力。這是戰(zhàn)爭取勝的一個關(guān)鍵，是不敗的關(guān)鍵所在。
“謀攻篇”里面還講到，用兵的原則：“故用兵之法，十則圍之、五則攻之、倍則分之、敵則能戰(zhàn)之、少則能逃之、不若則能避之、故小敵之堅、大敵之擒也?！边@句話就是說如果我們的實力是對方的 10 倍，就直接圍了，滅掉就好了。5倍實力，直接就進(jìn)攻了。如果我們和敵方勢均力敵，我們就要拆分?jǐn)橙?，個個擊破，不能讓他們團(tuán)結(jié)。如果我們比敵人弱，那就不要打。盡可能避免以小博大。只要你認(rèn)為敵人有可能比你強，你就不要打。不管這是不是事實，只要你心里這么想的，就千萬不要打，不能給自己打雞血。我是正義的，上帝保護(hù)我，這些一點用都沒有，死沖上去就是死。
謀攻篇里邊還有一句經(jīng)典：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”百戰(zhàn)百勝，不如不戰(zhàn)而屈人之兵。就是你再能打，不如不打就獲勝。所以孫子兵法的根本思想就是，在不發(fā)生戰(zhàn)爭情況下，如果能戰(zhàn)勝敵人，那就是最好的結(jié)果。所以要靠謀略。上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。如果一定要打的話，上上策，就是使用謀略戰(zhàn)勝對方。別人攻擊你，各種來煩你，各種討厭你，各種折磨你。他是有他的目的的，你首先要了解他的目的，知道他的目的，你化解了這個目的，就不用打了。比如你們倆之間是有誤會，你只要化解了，解開誤會，你就等于是勝了。當(dāng)然，如果他的目的是純粹的搶占你的東西，就是他非正義的，例如美國在全球搞分裂主義，他就是怕你做大做強來成為他的威脅。然后就讓全球都分而治之等等。
而在這個過程中盡可能壯大自己的實力，韜光養(yǎng)晦、你也可以挖墻角，對方有一些好朋友，什么你就故意散播一些謠言，孤立他，把他那些人都挖過來，成為你的人。還有我們要團(tuán)結(jié)敵人的敵人。這個時候?qū)Ψ娇赡芫筒粦?zhàn)而退了。
實在沒有其他辦法，那就只能打了。而下策是什么？就是攻打?qū)Ψ降某浅?，攻打?qū)Ψ阶顖詫嵶钪匾牟糠?。他在這防守的很好了，一點毛病沒有。你去打他，那就完了，你死定了。因為對方是有準(zhǔn)備的。所以我們在打之前，應(yīng)該先判斷形式，再去分析敵我實力，在還沒有開始打的時候，還有一個非常重要的事情，就是防守。因為敵人什么時候攻過來，我們也不知道是吧，所以防守特別的重要。
在第四篇“軍形篇”里邊就講這個事情。形就是講防守、陣型之類的。這里邊有一句特別有名的話“叫昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”。什么意思？意思是善于打仗的人，都是先讓自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，讓自己的防守特別堅固。然后在等待敵人的可乘之機。因為在這個過程中，他可能露出馬腳，這時候你就有攻擊的機會了。所以會不會被敵人擊敗，取決于你自己的防守。而能不能打贏是看敵人的，不是看自己的，而輸不輸就看你自己。所以不管多么厲害的人，最多只能保證自己不敗。因為勝不勝取決敵人。他露不露出馬腳，只要他不露出馬腳，你就沒有機會。最后頂多就是個平手。此也叫百戰(zhàn)不殆。
在孫子兵法里：勝利不是屬于有準(zhǔn)備的人，而是屬于活著的人對不對？你現(xiàn)在保證自己活下來，所以防守是特別重要，也是你唯一可以把握的東西。所以在死守的過程，很有可能敵人就退去了。
所以孫子所說的忍耐不是軟弱，而是等待時機的一種表現(xiàn)。時機成熟的時候，一招制敵。孫子認(rèn)為攻擊方是很容易露出馬腳的，防守方是不太容易露出馬腳的，所以他來攻擊我們，對我們來說是機會，就各種露出馬腳，你隨便找一個都可能反擊成。你可以一直等一個，最大的最適合你的機會就行。但前提是你自己不要露出馬腳，把自己該做的防守做好就可以。好怎么攻擊對方。
第六篇叫“實虛篇”，也叫虛實。這篇主要講的是如何應(yīng)對戰(zhàn)場上變化的，里邊有一句名言：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”我們用兵，我們出招，要像流水一樣。不要攻擊對方硬的地方，發(fā)現(xiàn)硬的地方直接繞過去，攻擊到他的軟肋。所有硬的地方全部繞開，只攻擊軟肋，哪軟打哪就完了。
第七篇“軍爭篇”，這就是真的正面沖突了，里邊就有 4 個特別重要的字。風(fēng)、林、火、山。這就是戰(zhàn)斗里邊四大要素，其實總共有 6 個，風(fēng)、林、火、山、音、雷。原文字是：“故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震?！边M(jìn)攻的時候就要像風(fēng)一樣快，避開對方強硬的地方速速穿過去。行軍部署的時候就要像林一樣，整整齊齊的，安安靜靜。一旦開打了，就像火一樣的猛烈，有摧毀性的。
不動如山，是講駐扎，你駐兵扎兵的時候就要像山一樣穩(wěn)固防守。你的部隊的所在要隱藏起來，不要讓人知道他們在哪。動如雷霆，一旦開打，就要特別有氣勢，直接從氣勢上壓垮對方。所以這 6 個字可以分成兩組，三個一組的。風(fēng)火雷是一組的，只講戰(zhàn)斗的快和狠，有氣勢。林山音是一組的，是講防守的安靜如山難知，不被別人發(fā)現(xiàn)。整體意思。也就是說，準(zhǔn)備的時候要盡可能的不露聲色，堅實穩(wěn)固。一旦打起來，就要速戰(zhàn)速決。為什么一定要速戰(zhàn)速決？戰(zhàn)場上情況瞬息萬變，你不速戰(zhàn)速決，可能一開始的優(yōu)勢馬上就會變成劣勢的，對方也不是傻子啊。而且如果持久戰(zhàn)對雙方來說都是消耗太大了，誰都拖不起。持久戰(zhàn)打到最后，所有人都是敗仗。
還有打仗里邊的有一些小技巧，在準(zhǔn)備階段就需要做好。它在第二篇作戰(zhàn)之中，里邊就說：“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強?！笔裁匆馑?？就是你的士兵如果殺死對方的士兵，你就要對他們進(jìn)行獎勵。例如：給一個稱號“戰(zhàn)神”“大力士”等等。如果你的士兵繳獲了對方的軍械物資，你也要對他們同樣進(jìn)行物質(zhì)獎勵。
還有打仗的過程中，搶奪戰(zhàn)車十輛以上的，就獎賞最先搶得戰(zhàn)車的。而奪得的戰(zhàn)車后，要立即換上我方的旗幟。把它變成自己的車。我們通?？创蛘痰阶詈?，一邊人越來越少。俘虜?shù)娜艘柴R上變成自己的人。勸降是最有用的。到最后我們?nèi)嗽絹碓蕉?，敵人就越來越少?/p>
整個戰(zhàn)爭的最后階段。軍爭里邊也說“窮寇勿迫，此用兵之法?！币簿褪钦f：如果勝負(fù)已分，不要把人往死里逼。因為中國有兩句老話：置之死地而后生。還有：狗急跳墻。如果你把他逼到死地了，他一定反撲，對你來說沒有任何好處。趕盡殺絕是兵家大忌，因為敵人是殺不完的，你可能把這個國家滅了，滅的寸草不生。還有另一個國家殺不完，盡可能的把他們都招安。最后統(tǒng)一成一個國家是最重要的。
