1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也稱TOWS分析法）即態(tài)勢分析法：
■ 制定者
美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克
■ 制定時間
20世紀80年代初期
■ 適用場合
從企業(yè)內(nèi)部和外部收集資訊，分析市場環(huán)境，競爭對手，制定企
業(yè)戰(zhàn)略。
2：什么是SWOT分析
3：SWOT分析矩陣示意圖
4：SWOT分析步驟
4.1：環(huán)境因素分析
4.1.1 SW優(yōu)勢與劣勢分析（內(nèi)部環(huán)境分析）
SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個領(lǐng)域進行分析：
■ Q-品質(zhì)
產(chǎn)品質(zhì)量的安全性、穩(wěn)定性、可靠性、美觀性、適用性、耐久性、經(jīng)濟性等。
■ C-成本（價格）
同樣等級產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價格（產(chǎn)品贏利能力）。
■ D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力
生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準時。
■ D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)（產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)）
新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。
■ M-人才/設(shè)備/物料/方法/測量
『人才』：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團隊，年輕/激情。
『設(shè)備』：先進高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的生產(chǎn)設(shè)備、檢驗設(shè)備。
『物料』：優(yōu)秀的供應(yīng)商團隊，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)
『方法』：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對手更能優(yōu)先獲得信息）
『測量』：先進的測量儀器，科學(xué)的測量方法，完整的品質(zhì)控制體系。
■ S-銷售/服務(wù)
『銷售』：強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，靈活的市場
變化應(yīng)對能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶
關(guān)系，忠誠的消費者。 。
『服務(wù)』：完善的售后服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶群。
4.1.2：OT機會與威脅分析（外部環(huán)境分析）
①：現(xiàn)有競爭者
②：潛在競爭者
③：替代品
替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的『性價比』。
所以，替代品的實際功能，是對現(xiàn)有產(chǎn)品造成了價格上的限制，進而影響到整個行業(yè)的收益。
如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的『性價比』，那么對現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時甚至?xí)斐烧麄€行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！
④：客戶
選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的：
◆ 客戶產(chǎn)品的市場占有率
◆ 在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置）
◆ 客戶的議價能力
◆ 客戶的信譽、拖欠款
◆ 客戶的產(chǎn)品營利能力
◆ 客戶向后整合的力量等
⑤：供應(yīng)商
選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同等也非常重要：
◆ 供應(yīng)商的價格
◆ 供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平（在供應(yīng)商心中的位置）
◆ 供應(yīng)商的付款期限
◆ 供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性
◆ 供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷
◆ 供應(yīng)商向前整合的力量等
市場是瞬息萬變的，企業(yè)都處在這一變化當中，所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產(chǎn)業(yè)的快速變動，因此，適時、靈活運用『五力分析』才能取得理想效果！
4.2：構(gòu)造SWOT矩陣
4.3：制定戰(zhàn)略計劃
制定計劃的基本思路是：
◆ 發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣勢因素。
◆ 利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。
◆ 考慮過去，立足當前，著眼未來。
運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。
4.3.1：威脅和劣勢的原因分析和對策措施
SWOT分析范圍很廣，如果缺乏事實和數(shù)據(jù)，分析就會變得很籠統(tǒng)，制定的戰(zhàn)略就會缺乏依據(jù)，成為沒有價值戰(zhàn)略方案，它帶有時代的局限性：
◆ 進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；
◆ 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；
◆ 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。
◆ 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你
的競爭對手；
◆ 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析；
◆ SWOT分析法因人而異。
基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWER SWOT分析法得到解決 。
