過(guò)去創(chuàng)業(yè)流行單槍匹馬，創(chuàng)始人一個(gè)人干到死也不與人合伙?，F(xiàn)在大家慢慢發(fā)現(xiàn)，合伙人制是一個(gè)很爽的創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)。那么，問(wèn)題來(lái)了：
創(chuàng)始人如何選擇合適的合伙人、怎么建設(shè)自己的合伙人班子呢？
本文試圖回答這個(gè)問(wèn)題。在上百項(xiàng)目的咨詢(xún)過(guò)后，股權(quán)架構(gòu)師房名庭給大家總結(jié)了“合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè)的1+3模型”。
常見(jiàn)的模式有2種：
1）職業(yè)經(jīng)理人模式：創(chuàng)始人+職業(yè)經(jīng)理人；
2）創(chuàng)業(yè)合伙人模式：創(chuàng)始人+創(chuàng)業(yè)合伙人。
職業(yè)經(jīng)理人模式不適合中國(guó)企業(yè)，尤其在創(chuàng)業(yè)階段。
以前有不少人癡迷于職業(yè)經(jīng)理人模式，因?yàn)樗仙鐣?huì)細(xì)分的大趨勢(shì)，并且在西方資本主義國(guó)家成功驗(yàn)證了。于是，我們Copy德日公司法的時(shí)候，也假定咱們的企業(yè)實(shí)際是：在多數(shù)企業(yè),所有權(quán)歸老板（合伙人），經(jīng)營(yíng)權(quán)歸經(jīng)理人班子。
這是中國(guó)企業(yè)的邏輯嗎？
無(wú)屌絲、不創(chuàng)業(yè)。企業(yè)的前3年，創(chuàng)始人帶著兄弟們一起“茍延殘喘”，活命都是個(gè)事兒，哪有錢(qián)去聘用職業(yè)經(jīng)理人啊？何況，即使企業(yè)有錢(qián)，即使創(chuàng)始人有心，可是，市場(chǎng)上也找不到那么多合適的職業(yè)經(jīng)理人?。殬I(yè)經(jīng)理人，是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人，就像牧師專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)圣經(jīng)、律師專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)法律一樣?？墒牵覀儑?guó)家有多少這樣的專(zhuān)業(yè)選手呢？）。
我們的現(xiàn)實(shí)是：
1）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較晚，職業(yè)經(jīng)理人階層沒(méi)有形成；
2）信用制度不健全，且啟動(dòng)法律程序解決市場(chǎng)矛盾的效率低下，導(dǎo)致人與人之間的信任成本很高，老板與職業(yè)經(jīng)理人之間也是如此；
3）創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)資金匱乏，且融資手段有限，很難去購(gòu)買(mǎi)職業(yè)經(jīng)理人的服務(wù)。
SO,創(chuàng)始人所代表的老板階層只能把企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都集中控制在自己手里，方能臥榻安睡。
然而，如此一來(lái)：
1）創(chuàng)始人常常累成狗，且無(wú)依無(wú)靠；
2）社會(huì)分工依然越來(lái)越細(xì)，單干成不了氣候。
于是乎，創(chuàng)始人呼喚創(chuàng)業(yè)合伙人一起上“賊船”，合伙人時(shí)代到來(lái)。所以，我們經(jīng)常能聽(tīng)到“新東方三駕馬車(chē)”、“攜程四君子”、“騰訊五虎”的創(chuàng)業(yè)故事。
那么，到底什么樣的人適合當(dāng)合伙人呢？
回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先看看，大家所說(shuō)的合伙人是什么。
1.法律上的合伙有3種：
1）民事合伙：
零零恭與零零喜共同承包一個(gè)魚(yú)塘，零零恭出40萬(wàn)占40%的份額，零零喜出60萬(wàn)占60%的份額。到時(shí)候，魚(yú)塘經(jīng)營(yíng)虧損了，零零恭、零零喜有多少資產(chǎn)，就賠多少錢(qián)，直至傾家蕩產(chǎn)。魚(yú)塘掙錢(qián)了，雙方按照約定的份額分紅。
2）合伙企業(yè)：
零零發(fā)與零零財(cái)共同承包一個(gè)魚(yú)塘，零零發(fā)出40萬(wàn)占40%的份額，零零財(cái)出60萬(wàn)占60%的份額，雙方到工商局注冊(cè)成立了一個(gè)合伙企業(yè):
A/普通合伙企業(yè)：
兩個(gè)人都是普通合伙人。到時(shí)候，魚(yú)塘經(jīng)營(yíng)虧損了，合伙企業(yè)承擔(dān)責(zé)任。合伙企業(yè)的錢(qián)不足以承擔(dān)責(zé)任的：零零發(fā)、零零財(cái)有多少資產(chǎn)，就賠多少錢(qián)，直至傾家蕩產(chǎn)。魚(yú)塘掙錢(qián)了，雙方按照約定的份額分紅。
B/有限合伙企業(yè)：
零零發(fā)是有限合伙人，零零財(cái)是普通合伙人。到時(shí)候，魚(yú)塘經(jīng)營(yíng)虧損了，合伙企業(yè)承擔(dān)責(zé)任。合伙企業(yè)的錢(qián)不足以承擔(dān)責(zé)任的：零零發(fā)不用再另外掏錢(qián)進(jìn)來(lái)；零零財(cái)有多少資產(chǎn)，就賠多少錢(qián)，直至傾家蕩產(chǎn)。魚(yú)塘掙錢(qián)了，雙方按照約定的份額分紅。
3）公司成立前的合伙：
創(chuàng)始人發(fā)起項(xiàng)目，到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照正式拿到手（即公司成立），中間有一個(gè)時(shí)間差。在此期間，創(chuàng)始人與其他投身項(xiàng)目的人之間形成的關(guān)系，就是合伙，大家統(tǒng)稱(chēng)為合伙人。權(quán)利義務(wù)等同于上述“民事合伙”。在公司成立以后，這些合伙人正式轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮蓶|”，承擔(dān)有限責(zé)任。
2.三合一動(dòng)態(tài)股權(quán)分配模型中的合伙
日常生活中提到的合伙人，是廣義上的合伙，只要是具備共創(chuàng)共擔(dān)共享特點(diǎn)的，我們都把他們叫做合伙人，所以現(xiàn)在大家經(jīng)常聽(tīng)到各種泛合伙的概念，比如事業(yè)合伙人、事件合伙人、資本合伙人、外部合伙人、業(yè)務(wù)合伙人······
由于：
1）合伙人投入到項(xiàng)目中的要素不同；
2）參與項(xiàng)目的深度有別；
3）不同類(lèi)別的合伙人訴求不同；
我們?cè)趧?chuàng)立三合一動(dòng)態(tài)股權(quán)分配模型的時(shí)候，把合伙人（公司成立之前的合伙人+公司成立之后的股東，統(tǒng)稱(chēng)為合伙人）分為三類(lèi)：
A/創(chuàng)業(yè)合伙人（團(tuán)隊(duì)）
投入：資金+人力+資源；
全職深度參與項(xiàng)目，承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)；
訴求：控制權(quán)、與項(xiàng)目共生死。
B/事業(yè)合伙人
投入：主要是人力；
全職參與項(xiàng)目，承擔(dān)較小風(fēng)險(xiǎn)；
訴求：參與權(quán)、分享利益。
C/投資合伙人
投入：主要是資金/資源；
不參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，承擔(dān)較小風(fēng)險(xiǎn)；
訴求：分享利益、及時(shí)退出。
今天我們要談的是創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題，不涉及其他合伙人。
三、合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè)的1+3模型：1個(gè)觀(guān)念
合伙人是不斷磨出來(lái)的，不是選出來(lái)的。
阿里巴巴目前有32名合伙人，都是經(jīng)過(guò)多年抗戰(zhàn)，通過(guò)時(shí)間和事件的檢驗(yàn)，磨出來(lái)的。中間有的人掉隊(duì)了，又有新的合伙人磨出來(lái)。所以我們看，到2014年9月阿里在紐交所上市前，合伙人發(fā)展至30人。阿里自己培養(yǎng)的合伙人有近20人，還有10人是外來(lái)的。其中，和馬云一起創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”，最終只有7個(gè)人成為合伙人。
所以阿里的首席人力官、合伙人鄧康明在總結(jié)阿里的合伙人形成過(guò)程時(shí)曾經(jīng)說(shuō)：
第一，合伙人是剩下來(lái)的，不是招進(jìn)來(lái)的，他們是跟著你打出來(lái)的，已不斷證明了自己的能力，并通過(guò)長(zhǎng)期磨合，相互建立了感情和信任；
第二，合伙人不是選出來(lái)的，是自己跑出來(lái)的，業(yè)績(jī)說(shuō)明一切。
磨合的過(guò)程中有進(jìn)有出，所以合伙人必然是流動(dòng)的。
2016年1月，復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)始人郭廣昌在寫(xiě)給復(fù)星全球合伙人的一封信中強(qiáng)調(diào)：復(fù)星合伙人不是終身制的，也不是論資排輩，我們希望更多年富力強(qiáng)、符合我們標(biāo)準(zhǔn)的新鮮血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，而不符合的一定要逐漸退出。這充分說(shuō)明了合伙人機(jī)制是流動(dòng)的。
馮侖在總結(jié)萬(wàn)通六君子和平分手的經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到，中國(guó)傳統(tǒng)組織文化里沒(méi)有按規(guī)則退出的智慧，所以只能殺了大哥自己取而代之，如果殺不了大哥，只能起內(nèi)訌，就像太平天國(guó)的“天京之變”，這是一個(gè)悲劇。江湖方式進(jìn)入、商人方式退出，萬(wàn)通合伙人驗(yàn)證了合伙人機(jī)制必須有進(jìn)有出。
四、合伙人團(tuán)隊(duì)建設(shè)的1+3模型： 3項(xiàng)措施
樹(shù)立1個(gè)觀(guān)念之后，我們需要通過(guò)3項(xiàng)措施來(lái)落地：
1. 4階合伙人制
尋找合伙人的方式通常有2種：
A/理想豐滿(mǎn)式：
創(chuàng)始人根據(jù)創(chuàng)業(yè)心態(tài)+創(chuàng)業(yè)能力+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)+創(chuàng)業(yè)直覺(jué)，提前設(shè)定三圍指標(biāo)，來(lái)考察一個(gè)意向合伙人，是否符合自己理想的合伙人標(biāo)準(zhǔn)，符合了就結(jié)婚；不符合的，相親結(jié)束之后，友好說(shuō)再見(jiàn)、實(shí)際再也不見(jiàn)。
優(yōu)點(diǎn)是：
有針對(duì)性地篩選，比較謹(jǐn)慎。
缺點(diǎn)是：
1）指標(biāo)設(shè)定比較困難；
2）即使指標(biāo)對(duì)路，也有三圍看走眼的時(shí)候；
3）創(chuàng)業(yè)初期，自己屌絲一個(gè)，有姑娘愿意給你個(gè)試婚機(jī)會(huì)，已經(jīng)拜佛燒香，哪敢奢望人家閉月羞花，不然永遠(yuǎn)打光棍、也找不到中意的合伙人。
B/現(xiàn)實(shí)骨感式：
創(chuàng)始人事前不“意淫”，不對(duì)合伙人設(shè)定復(fù)雜的三圍指標(biāo)，只要性別對(duì)頭兒，且不是丑的出奇（意向合伙人在人品上沒(méi)有重大問(wèn)題），試婚再說(shuō)。咱讓子彈飛一會(huì)兒，能不能一起過(guò)日子，讓時(shí)間去說(shuō)，之后合適了，咱就結(jié)婚；不合適，拍拍身上的塵土、振作自己的精神，各走各的路。
優(yōu)點(diǎn)是：
1）前期不用為設(shè)定指標(biāo)作難，且符合創(chuàng)業(yè)實(shí)際；
2）脫單比較快。
缺點(diǎn)是：
后期的退出機(jī)制要完備。
按照現(xiàn)實(shí)骨感式的邏輯，我們可以建立4階合伙人制：
合伙人分為4層：
1）預(yù)備合伙人：
如果一個(gè)意向合伙人，我們覺(jué)得他基本人品沒(méi)有問(wèn)題，那么創(chuàng)始人可以承諾他：
你已經(jīng)成為我們的預(yù)備合伙人了。只要你干到今年年底，考核達(dá)標(biāo)，公司就給你一定比例的虛擬股（當(dāng)年就參與公司分紅，但是沒(méi)有表決權(quán)；只在本公司登記，不在工商局注冊(cè)；人在股在、人走股退；1年中間離職的，不享有虛擬股），先把人引進(jìn)來(lái)（這相當(dāng)于給了他期權(quán)，只不過(guò)期權(quán)到期之后，兌現(xiàn)的不是實(shí)股，而是虛擬股）。
2）初級(jí)合伙人：
預(yù)備合伙人在入職第2年年底，進(jìn)行初級(jí)合伙人考核：
A/通過(guò)的，虛擬股轉(zhuǎn)為限制性股權(quán)（在工商局登記注冊(cè)；有分紅權(quán)、表決權(quán)，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)讓權(quán)。設(shè)定3年成熟機(jī)制，每年兌現(xiàn)1/3，兌現(xiàn)部分的股權(quán)屬于這個(gè)初級(jí)合伙人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓。沒(méi)有兌現(xiàn)的部分：可以參與分紅、表決，但是不可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)徊粚儆谶@個(gè)初級(jí)合伙人，如果離職的，0元收回。舉個(gè)栗子，如果2017年1月1日給這個(gè)預(yù)備合伙人30%的限制性股權(quán)，分3年成熟。到2018年1月1日，就有10%的股權(quán)完全歸屬于他個(gè)人，也就是成熟10%，這10%他有權(quán)轉(zhuǎn)讓。另外還有20%則沒(méi)有成熟，不屬于他個(gè)人；如果2018年中途他離職，這20%的股權(quán)可以0元收回。）。
B/未通過(guò)的，保留虛擬股，次年再行考核。
第1年-第2年之間的1年時(shí)間內(nèi)，預(yù)備合伙人手中持有的仍然是虛擬股，參與第2年當(dāng)年的分紅。
3）核心合伙人：
初級(jí)合伙人在入職第5年年底，限制性股權(quán)全部成熟轉(zhuǎn)為完全股權(quán)，此時(shí)他享有股東的全部權(quán)利。然后進(jìn)行核心合伙人考核：
A/通過(guò)的，初級(jí)合伙人正式轉(zhuǎn)為核心合伙人，享受核心合伙人的權(quán)利。核心合伙人原則上可以主動(dòng)退出。
B/未通過(guò)的，不能轉(zhuǎn)為核心合伙人，不享受核心合伙人的權(quán)利。
4）永久合伙人：
核心合伙人在入職第8年年底，進(jìn)行永久合伙人考核：
A/通過(guò)的，核心合伙人正式轉(zhuǎn)為永久合伙人，享受永久合伙人的權(quán)利。永久合伙人原則上不得退出。
B/未通過(guò)的，不轉(zhuǎn)為永久合伙人，不享受永久合伙人的權(quán)利。
2.合伙人發(fā)展規(guī)劃
合伙人是通過(guò)創(chuàng)業(yè)的萬(wàn)里長(zhǎng)征、經(jīng)過(guò)8年抗戰(zhàn)，最后剩下來(lái)的。中間隨時(shí)都有可能出現(xiàn)，有的合伙人黨性不堅(jiān)、臨時(shí)叛變，還有的合伙人不幸戰(zhàn)死疆場(chǎng)。
所以，在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始的時(shí)候，創(chuàng)始人要建立自己的合伙人發(fā)展規(guī)劃。而從創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程看，創(chuàng)始人主抓3件事兒：
1）不斷完善商業(yè)模式；
2）做合伙人發(fā)展規(guī)劃；
3）做資金籌措規(guī)劃。
合伙人發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，主要包括：
1）1年發(fā)展幾名內(nèi)部合伙人；
2）1年引進(jìn)幾名外部合伙人；
3）合伙人養(yǎng)成計(jì)劃。
企業(yè)就像一片荒土地，創(chuàng)業(yè)就像開(kāi)荒，創(chuàng)始人只有把這片土地搞肥沃了，播下什么種子，就能結(jié)出什么果實(shí)，這才算牛逼。這個(gè)企業(yè)也才算有了生存能力。干不到這個(gè)地步，創(chuàng)始人就還會(huì)不斷開(kāi)荒、不斷貧瘠。
外部來(lái)的空降兵，經(jīng)常會(huì)水土不服、活不下去。所以馬大師說(shuō)，優(yōu)秀的人才通常來(lái)自企業(yè)內(nèi)部。也就是說(shuō)，我們只能內(nèi)部培養(yǎng)合伙人。
按照4階合伙人制模型建立發(fā)展規(guī)劃：
假如，1年發(fā)展1名預(yù)備合伙人。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)3年，才培養(yǎng)1名初級(jí)合伙人+2名預(yù)備合伙人；
5年，也才培養(yǎng)出1名核心合伙人+2-3名初級(jí)合伙人+5名預(yù)備合伙人。
假如，其中有1/2會(huì)中途掉隊(duì)。
企業(yè)做到第6年，合伙人隊(duì)伍也只有1名創(chuàng)始人+1名核心合伙人+2名初級(jí)合伙人+2名預(yù)備合伙人。
一個(gè)企業(yè)6年沉淀出4名創(chuàng)業(yè)合伙人+2名預(yù)備隊(duì)員，這個(gè)隊(duì)伍基本上就比較穩(wěn)定、比較牛逼了。到這個(gè)時(shí)候，企業(yè)具備自我凈化的能力，才算擺脫貧瘠。
而一些技術(shù)型崗位，如程序猿、法務(wù)、財(cái)務(wù)等依靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能開(kāi)展工作的，如果屬于商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源和能力， 可以從外部用股權(quán)買(mǎi)進(jìn)合伙人，然后通過(guò)肥沃的土壤把他內(nèi)部化。但是，外部引進(jìn)不是主體。
合伙人養(yǎng)成計(jì)劃，在公司有2名創(chuàng)業(yè)合伙人以后就要開(kāi)始，這其中最為重要的是：組織建設(shè)。
什么是組織建設(shè)呢？
我們看動(dòng)物世界里面，狼群是最有組織性的隊(duì)伍。他們會(huì)用身體的實(shí)力、通過(guò)決斗的方式遴選出一個(gè)家族的首領(lǐng)；然后，首領(lǐng)給大家分配崗位和任務(wù)，有的狼眼睛利索、鼻子也利索，負(fù)責(zé)搜尋獵物；有的狼體格健壯、擅長(zhǎng)奔跑，就負(fù)責(zé)捕捉獵物。搞定以后，頭狼先吃，然后分批享用獵物。在基因延續(xù)方面，頭狼獲得狼群中最貌美如花、最溫柔賢惠的那個(gè)姑娘進(jìn)行傳宗接代。在遭遇危險(xiǎn)的時(shí)候，頭狼會(huì)組織大家，以老弱病殘幼為中心圍成圈，建立多層防火墻，進(jìn)行自衛(wèi)反擊。當(dāng)然，戰(zhàn)斗打響以后，沖在最前面的通常是頭狼，首領(lǐng)以生死不懼的方式向狼族詮釋?zhuān)菏裁词且粋€(gè)偉大的領(lǐng)袖、什么是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的老一，以此征服這個(gè)組織中的每一個(gè)成員。在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)不服從組織，就會(huì)被驅(qū)逐。一只狼，如果被家族驅(qū)逐出去，會(huì)餓死在荒野。
人，生來(lái)是沒(méi)有組織性的。 天底下沒(méi)有一個(gè)女人不自戀，天底下沒(méi)有一個(gè)男人不自負(fù)，每個(gè)人都覺(jué)得自己牛逼沖天，用祁同偉的話(huà)說(shuō)是“勝天半子”，可是這樣以后，人與人之間就不需要協(xié)作，沒(méi)有依賴(lài)，組織就沒(méi)有產(chǎn)生的必要了。這就解釋了：為什么合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會(huì)搞成“真功夫”、搞成馮侖所講的合伙人要干掉老大取而代之，人性基礎(chǔ)就在這兒。在我所經(jīng)歷的那么多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，只有很少的人——那些真正見(jiàn)過(guò)風(fēng)、經(jīng)過(guò)浪、落過(guò)水的人才學(xué)會(huì)謙卑，學(xué)會(huì)服從組織、建立組織。
合伙人的組織性需要持續(xù)培養(yǎng)。你的能力可以登天，但是如果你不信、不服從我們這個(gè)組織的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)，那么對(duì)不起，你不能進(jìn)入我們的創(chuàng)業(yè)合伙人隊(duì)伍。這個(gè)世界從不缺少能力強(qiáng)的人，缺少的是能力強(qiáng)又有組織性的人。
3.合伙人落地措施：
1）進(jìn)入機(jī)制：
提名程序：一開(kāi)始由創(chuàng)始人提名新的合伙人；待合伙人較多時(shí)候，建立合伙人委員會(huì)來(lái)提名和任命。
考核條件：合伙人進(jìn)入考核、進(jìn)階考核，主要圍繞著價(jià)值觀(guān)、磨合時(shí)間和事件中所顯現(xiàn)的個(gè)人能力/潛力。
2）權(quán)義機(jī)制：
權(quán)利機(jī)制：除了股東權(quán)利之外的，在公司重大核心事務(wù)上的決定權(quán)。比如，阿里合伙人掌握著阿里公司1/2以上董事的提名權(quán)。
義務(wù)機(jī)制：合伙人是公司價(jià)值觀(guān)建立者、維護(hù)者和傳播者，所以合伙人義務(wù)主要圍繞著這個(gè)角度建立。
3）退出機(jī)制：
退出程序：除永久合伙人之外，其他合伙人都可能會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)退出，程序與提名程序?qū)?yīng)。
退出條件：主要涉及降階條件、辭退條件，與進(jìn)入時(shí)的考核條件相對(duì)應(yīng)。
4）銜接機(jī)制：
與股東會(huì)的銜接：創(chuàng)業(yè)合伙人都是股東會(huì)成員，根據(jù)層級(jí)不同，可以參與決策的事務(wù)不同；重大核心事務(wù)，更高層級(jí)的合伙人才能決定。
與總經(jīng)理班子的銜接：創(chuàng)業(yè)合伙人不是特權(quán)階層，每個(gè)人分屬于總經(jīng)理班子下的不同崗位，要完成崗位任務(wù)。這是基礎(chǔ)。
5）修訂機(jī)制：
試用期：在公司植入合伙人制度，要事先設(shè)定試用期。
修訂程序：合伙人制度文本要經(jīng)2/3以上合伙人的決議通過(guò)才能修訂。
五、總結(jié)：
1.創(chuàng)始人+創(chuàng)業(yè)合伙人模式是當(dāng)前流行的搭班子模式；
2.然而，合伙人是磨合出來(lái)的，不是找出來(lái)的；
3.所以，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始，創(chuàng)始人要做合伙人發(fā)展規(guī)劃；
4.建立4階合伙人制模型：預(yù)備-初級(jí)-核心-永久；
5.按照模型，設(shè)定每年的合伙人發(fā)展目標(biāo)；
6.同時(shí)做合伙人養(yǎng)成計(jì)劃，培養(yǎng)合伙人的組織性；
7.合伙人制要落地，還要有落地措施。
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