服裝行業(yè)市場調(diào)查分析
衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)在現(xiàn)在人看來它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求也是一種文化的發(fā)展及走動的文化 自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。
但是服裝行業(yè)的競爭越來越激烈發(fā)展越來越艱難特別是國內(nèi)的一些服裝不僅跟國內(nèi)的同行競爭也受到國外的一些著名品牌的沖擊這就要求我們要及時的更新營銷的策略和采取正當(dāng)?shù)氖侄蝸碛犹魬?zhàn)。
關(guān)鍵詞服裝特征、現(xiàn)狀、存在的問題、解決的策略
第一章緒論1.1引言隨著人們生活的水平的進步人們的注意力除了放在生存必須的吃上以外將更多目光停留在了外表的裝飾上。這些體現(xiàn)在各個社會階層和年齡階層他們無一例外的關(guān)注起自己的形象。有更甚者甚至將吃飯的錢省下只為一套昂貴的服裝所以不管其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如何艱難服裝市場卻一直活躍著。它們沒有所謂的旺季和蕭條期因為無論什么時候衣服都必不可少。
第二章現(xiàn)狀分析2.1市場背景和現(xiàn)狀分析
1.生活必需品
衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)在現(xiàn)在人看來它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求也是一種文化的發(fā)展及走動的文化 自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續(xù)前進豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。
2.具有強烈的民族特色
標(biāo)志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色語言和服飾從文化方面來說他是區(qū)分與別的民族的外部特征例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人 因為他們的服飾強烈的差異造成這種的民族服飾差異主要原因就是生活習(xí)性地理環(huán)境氣候條件風(fēng)俗習(xí)慣 民族性格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。
3.服飾的時代性
服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上反映了時代的特色與需求。
4.服飾的流行性
服裝由于是生活必需品 自然廠家與商家就是多了市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌大品牌、小品牌童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多 自然競爭是激烈了據(jù)觀察與調(diào)查歸結(jié)當(dāng)前市場的特征
1.服裝市場的潛在利潤可觀
中國人口14億 14億人口的大市場錢是賺不完的又是必需品每個人都需要如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)還定向國際與全球那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升人們對服裝的購買有很大的提高空間。
2.競爭激烈
在大市場下廠家商家的競爭花樣百出招攬客源促進再生產(chǎn)的進行減少貨物的積壓擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程
3.服裝品牌的更換速度非常快
一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠沒能得到很好的推廣
二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次從某種程度上而言也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以當(dāng)中國自身的品牌尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時如果沒有更突出的優(yōu)勢很容易就會遭到淘汰。
2.2服裝市場細分分析國內(nèi)服裝市場將越做越大市場細分將越來越小但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
2.2.1性別細分
女裝市場分析女裝市場一直是服裝市場的大頭其一直引領(lǐng)著時尚和潮流是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里女裝品牌眾多各品牌之間差距不大。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響?yīng)ケ姸鄧鴥?nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大世界女裝大牌也紛紛進軍中國國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)陸市場和占椐中高檔女裝市場與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報 中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高 由此可見中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。 目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品市場定位相對明確質(zhì)量比較穩(wěn)定。 由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早相較于其它服裝成熟但由于各地新品牌層出不窮因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場前三名雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定其中雅戈爾市場
優(yōu)勢明顯市場綜合占有率超過10%其他品牌的市場綜合占有率較低大多在1%和2%左右徘徊且相互之間較為接近。
2.2.2年齡段細分
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為 18-30 30-45 45-65 65-。
18-30該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體是消費群體中服裝購買頻率最多總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)很強的購買欲望時尚追求流行、個性敢于嘗試新事物容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多競爭最激烈的細分市場。
30-45該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌對新品牌的接受程度較低購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場。
45-65該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成服裝購買欲望一般但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少往往是有購買欲望時卻找不到適合的服裝品牌特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失市場機會較大。
65-該年齡段人口在1億左右購買欲望較低對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
2.2.3產(chǎn)品屬類細分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分他們包括
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”因為這類服裝往往價格高昂諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中還可進行細分以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如P aul Shark的海洋休閑、 JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化 “新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群而且這個消費群體正在迅速的擴大。
第三章對策研究3.1當(dāng)前我國服裝行業(yè)發(fā)展中存在的問題分析
中國服裝行業(yè)協(xié)會理事長蔣衡杰在上海全國服裝行業(yè)工作會議上指出當(dāng)前我國服裝行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題主要集中在如下方面
一、由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究缺乏有效的引導(dǎo)社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。一些新增生產(chǎn)能力都集中在利潤率相對較高的常規(guī)產(chǎn)品如羽絨服、男裝中的西服、襯衫等產(chǎn)品上。但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關(guān)鍵因素因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。這也是我國服裝產(chǎn)品難敵進口品牌的原因所在。
二、行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不平衡東西部差距沒有得到改善。大、中、小型企業(yè)發(fā)展不均衡盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象還廣泛存在特別是相當(dāng)多的中小企業(yè)不能根據(jù)自己能力的大小開發(fā)適合企業(yè)特點的產(chǎn)品來吸引和滿足特定的市場成功的營銷模式等的'一窩蜂'現(xiàn)象常見于市妨礙了中小企業(yè)的發(fā)展。由于缺乏交流和合作東西部服裝業(yè)不論是在經(jīng)營理念、管理模式上還是在產(chǎn)品檔次、人員素質(zhì)上以及在信息集散等方面都存在相當(dāng)大的反差東部的能力得不到延伸西部的水平無法提高影響了我國服裝行業(yè)的整體均衡發(fā)展。
三、供需失衡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整難以到位。由于國內(nèi)企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研加之國內(nèi)市場尚不規(guī)范生產(chǎn)同一類型、同等檔次產(chǎn)品企業(yè)多而認真研究市場、調(diào)查市場生產(chǎn)符合特定消費群、并能進一步研究其愛好和變化以達到穩(wěn)定消費群體的企業(yè)少。這種情況造成市場上有的產(chǎn)品積壓過剩有的產(chǎn)品難覓其蹤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整始終難以到位市場的有效供給能力急待得到提高。
四、重視硬件輕視軟件注重外功忽視內(nèi)功。對于許多服裝企業(yè)來說投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳 引進先進服裝生產(chǎn)設(shè)備和電腦系統(tǒng)都已不成問題但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容如先進設(shè)備的利用率有多高、投入產(chǎn)出
是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等企業(yè)家心里難有一本明白帳這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
3.2策略分析
增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。
一品牌建設(shè)
一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展要從企業(yè)的各個方面共同組成的當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。
1.產(chǎn)品質(zhì)量
對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為款式質(zhì)地面料和色彩。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞質(zhì)量低下。
2.品格與品位
一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)不能隨波逐流。例如金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”等做自己的品牌走自己的路。
3.中西合璧做世界的品牌
我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶創(chuàng)造出具有自己民族特色又符合國際時裝發(fā)展潮流的名牌模式汲取西方服飾的精華弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。
4.名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如移動的經(jīng)營理念 “厚德善生臻于至善”
工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。
二銷售渠道的拓展
現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營” 1.商家批發(fā)
2.形象專賣店
