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沖破企業(yè)發(fā)展九大停滯點

2021.04.11

一、停滯點1：嚴(yán)酷的競爭

*應(yīng)對策略：最優(yōu)化+創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)新高度

將活動分為兩個階段：先最優(yōu)化，然后再創(chuàng)新。最優(yōu)化：完善現(xiàn)有操作程序，使其達(dá)到最佳狀態(tài)，無論投入的是時間、資源還是資本，都以最少的投資獲得最大的收入。創(chuàng)新：在風(fēng)險可控的情況下搜尋行業(yè)外的非常規(guī)方法，以使操作上有驚人的進步。

二、停滯點2：銷售受阻

*應(yīng)對策略：改變銷售團隊的銷售方法

客戶采取行動的三個核心需求：痛苦、恐懼或快樂（順序不可顛倒）。我們可以采取顧問式銷售方法強調(diào)客戶這三大需求，以及你的產(chǎn)品和服務(wù)如何滿足這些需求，同時還能向你的客戶提供更多的價值。

三、停滯點3：業(yè)務(wù)不穩(wěn)定

*應(yīng)對策略:戰(zhàn)略化、分析化和系統(tǒng)化

中小企業(yè)面臨的最大問題：沒有制定戰(zhàn)略、不善于分析、沒有系統(tǒng)性。你的戰(zhàn)略應(yīng)該讓自己以不同的方式獲取不同類型的客戶；認(rèn)真分析客戶需求及其如何滿足客戶的動態(tài)變化的需求；系統(tǒng)的推進組織能力系統(tǒng)性建設(shè)，以使其與企業(yè)戰(zhàn)略和滿足用戶需求動態(tài)匹配。

四、停滯點4：缺乏戰(zhàn)略高度

*應(yīng)對策略：最大化地利用你的時間和人才

“最高最佳”策略：利用你的時間創(chuàng)造出最優(yōu)戰(zhàn)略化的長期回報；任何不相干的、你不勝任的或者你不是特別有激情處理的工作都應(yīng)該授權(quán)給其他人去處理；在不穩(wěn)定時期，你必須成為穩(wěn)定的源泉。

五、停滯點5：利潤被成本吃掉了

*應(yīng)對策略：開始評估你所做的一切

砍掉一切不能為客戶、員工、社會和企業(yè)創(chuàng)造價值的費用。

六、停滯點6：正在原地踏步

*應(yīng)對策略：更新企業(yè)的思維模式

問自已10個問題，找出企業(yè)中哪些工作是有效的，哪些是無效的：
1）你的企業(yè)現(xiàn)在是做什么的?
2）你服務(wù)哪一個市場?
3）你是怎么進入這個市場的?
4）你有多少擴大、聯(lián)系或進入這個市場的其他實用方法?
5）你能銷售的產(chǎn)品、服務(wù)是什么?
6）你能增加或提供的附加產(chǎn)品、服務(wù)是什么?

7）你能創(chuàng)造多少種產(chǎn)品、服務(wù)?

8）你在哪里可以找到外部的外包生產(chǎn)商?
9）有誰和你一樣試圖得到同樣的或相關(guān)的潛在購買者?
10）你出售的初始產(chǎn)品或服務(wù)的收益凈值和終身價值是多少? 你下一筆交易的收益凈值和終身價值是多少?你全年收入的收益凈值和終身價值是多少?

七、停滯點7：遭遇市場邊緣化

*應(yīng)對策略：

1、出類拔萃：要能讓客戶感受到確定性和清晰性。

*客戶喜歡和內(nèi)心真誠、真正關(guān)心他們的希望、夢想、恐懼和愿望的人打交道。

2、先發(fā)制人：為什么潛在客戶和客戶從你這里購買時會猶豫

*先發(fā)制人是指提前采取保證客戶做出下一步?jīng)Q定或選擇的措施。

3、獨一無二：擁有你自己的市場

4、設(shè)身處地為客戶著想：我該如何為客戶創(chuàng)造價值？（這是一切問題的核心）

*每個人都希望得到他人的尊重、欣賞和喜愛。

*要別人喜歡你，最簡單的辦法就是你也喜歡他們。