本期話題分為三部分：一、怎么把話說(shuō)出來(lái)；二、如何說(shuō)服別人；三、說(shuō)話有哪些技巧。
一、怎么把話說(shuō)出來(lái)？ 最重要的一點(diǎn)是要有自信，尤其是看著對(duì)方的眼睛，這樣最能體現(xiàn)出自己的自信，因?yàn)楫?dāng)兩個(gè)人對(duì)峙的時(shí)候當(dāng)誰(shuí)的視線先離開(kāi)對(duì)方的眼睛那么這個(gè)人就已經(jīng)輸?shù)袅艘话肓耍?br>
再來(lái)要變的會(huì)說(shuō)話還可以通過(guò)學(xué)習(xí)他人的方式來(lái)提高自己，說(shuō)話是一種藝術(shù)，別人說(shuō)話的時(shí)候不能只聽(tīng)了就算了，要注意研究一下別人說(shuō)話的技巧和方式，自己可以體會(huì)一下，另外同別人對(duì)話的時(shí)候不一定要從言語(yǔ)的正面來(lái)交談?dòng)袝r(shí)候從側(cè)面會(huì)收到更好的效果，有時(shí)候說(shuō)一些較為幽默的大話，假話也不失為一種藝術(shù)；
《
方與圓》 這本書里將有很多技巧性的東西，不妨去看一下，其實(shí)也不止這本書，有很多好書；
不用套著理論書的模式，多實(shí)踐鍛煉自己，把一些自己第一反映會(huì)害怕，想放棄的，有機(jī)會(huì)出去闖一闖，經(jīng)歷多了你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的說(shuō)話方式是一種獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，也會(huì)變的更加自信；
勇敢一點(diǎn)，機(jī)智一點(diǎn)，注意平時(shí)觀察那些能說(shuō)者，好的為自己所用；
首先，是要豐富自己的思想，
其次，是聽(tīng)別人在說(shuō)些什么，
然后，自己私底下考慮該怎么回答，找出你自己的認(rèn)為最好的回答模式，
再次，多看看外國(guó)電影，學(xué)會(huì)里面的幽默思路
然后，結(jié)合起來(lái)
關(guān)鍵，保持笑臉
最后，自信的說(shuō)出讓別人哈哈大笑以后，又深入考慮的話。
說(shuō)話之前先多考慮，說(shuō)話時(shí)要調(diào)整表情，學(xué)著隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)話盡量婉轉(zhuǎn)，多夸別人的好處（人多數(shù)愛(ài)好這個(gè)） ；
看書豐富自己的思想
學(xué)著幽默，會(huì)緩和氣氛
觀察
走到人群中
平時(shí)多與人溝通，另外多交幾個(gè)好朋友，慢慢的就會(huì)變得愛(ài)說(shuō)話了。
二、如何說(shuō)服別人？第一步：滿足人們的個(gè)人需要 1.使人們感覺(jué)到像是贏家。千萬(wàn)不要把問(wèn)題變成你輸我贏的較量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。
2.不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。盡量使你的建議沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
3.記?。耗阍噲D說(shuō)服的人們是很在乎別人的看法的。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同，你是不可能為所欲為的。
4..使自己學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)撊藗兊膫€(gè)人需要，少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿?shì)需要。
5..讓其他人先說(shuō)。始終從提問(wèn)和聽(tīng)--真正地傾聽(tīng)--開(kāi)始。在你試圖說(shuō)服人們之前，你必須弄清楚人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。
6..當(dāng)人們臨近作出決定的時(shí)候，準(zhǔn)備對(duì)付他們的5種購(gòu)買擔(dān)心：
"但是我要放棄的選擇對(duì)象怎么樣呢？"
"如果同意了你的意見(jiàn)，我會(huì)犯錯(cuò)嗎？"
"我將如何向其他人解釋我的決定呢？"
"我將會(huì)是這筆交易的輸家嗎？"
"我為此花的錢會(huì)太多嗎？"
7."與人為善"--與人為善地買，與人為善地打交道，與人為善地做生意和與人為善地生活。
8.同人們的自然購(gòu)買過(guò)程保持共振。談?wù)撍麄冊(cè)敢饴?tīng)的東西。
第二步：取得信任 9..成為有知識(shí)的人。了解你要談?wù)摰臇|西，做好準(zhǔn)備工作，掌握和證明你的知識(shí)。如果你沒(méi)有成為一個(gè)專家，就和專家合作。
10..誠(chéng)信。恪守誠(chéng)實(shí)、公平和積極。
11..把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的需要結(jié)合起來(lái)。
12..不要過(guò)分為肢體語(yǔ)言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。
13.使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。
第三步：說(shuō)服性交流 14．根據(jù)人們的興趣和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。
15．在你說(shuō)話之前吸引住人們的注意力。
16．用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行定位。始終使行動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致。
17．告之不等于推銷。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。
18．要說(shuō)服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象試一下車。
19．無(wú)論和誰(shuí)打交道，始終信守你的諾言，做你承諾的事情，以及使他們樂(lè)于讓你為所欲為。
20．了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果可能的話，就正面對(duì)付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完全忽略他們。
21．幫助人們弄明白和同意你的意見(jiàn)，利用定位陳述來(lái)介紹每一個(gè)新觀點(diǎn)。
這21條文雅說(shuō)服的習(xí)慣將幫助你把三步計(jì)劃付諸實(shí)踐。如果你必須推銷你自己、你的想法和你的服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)你的潛能，那就請(qǐng)實(shí)踐和體驗(yàn)一下三步計(jì)劃。你將會(huì)進(jìn)行更有效地交流，從而得以在日常生活中為所欲為。你將贏得你所關(guān)心的人的支持和好感，并且無(wú)須在你的原則上做工出妥協(xié)或者做你不喜歡做的事情。所以，那是一件好事。
這是來(lái)自白鴉的經(jīng)驗(yàn)：平和的說(shuō)服別人
1、當(dāng)你希望別人理解自己的時(shí)候不要那么激動(dòng)，語(yǔ)速不要那么快；
2、給別人一個(gè)接受的過(guò)程，給自己一個(gè)平靜的心態(tài)；
3、說(shuō)服別人接受自己的觀點(diǎn)才是目的，把觀點(diǎn)迅速迸發(fā)出去不是達(dá)到目的的最好手段；
4、過(guò)于激動(dòng)或者語(yǔ)速過(guò)快，最終別人會(huì)被你的情緒影響從而降低對(duì)于你的觀點(diǎn)的關(guān)注和認(rèn)可度；
5、有理不在言高，咄咄逼人反倒不能被人接受。
哪怕在有限的時(shí)候只能表達(dá)出你75%的觀點(diǎn)，也許對(duì)方可以100%的接受；但如果強(qiáng)行說(shuō)出100%的觀點(diǎn)，對(duì)方也許一個(gè)都不能完整接受。三、說(shuō)話有哪些技巧？（這部分與上面有些重復(fù)，因?yàn)樘匾耍?br>
急事，慢慢地說(shuō)；大事，清楚地說(shuō)；小事，幽默地說(shuō)；沒(méi)把握的事，謹(jǐn)慎地說(shuō)；沒(méi)發(fā)生的事，不要胡說(shuō)；做不到的事，別亂說(shuō)；傷害人的事，不能說(shuō)；討厭的事，對(duì)事不對(duì)人說(shuō)；開(kāi)心的事，看場(chǎng)合說(shuō)；傷心的事，不要見(jiàn)人就說(shuō)；別人的事，小心地說(shuō)；自己的事，聽(tīng)聽(tīng)自己的心怎幺說(shuō)；現(xiàn)在的事，做了再說(shuō)；未來(lái)的事，未來(lái)再說(shuō)；
所謂說(shuō)話就是為反應(yīng)別人的思想，回答別人，而表現(xiàn)自己的意見(jiàn)，也就是「言為心聲」，因此我們?cè)谘芯空f(shuō)話的技巧之前，必須多接受別人的話語(yǔ)，也就是要先做個(gè)良好的「聽(tīng)話者」。人與人之間傳達(dá)思想與感情，必須使用語(yǔ)言為媒介。與人談話的目的，不外是為獲取對(duì)方的意見(jiàn)或表達(dá)自己的意見(jiàn)。因此血?dú)夥絼偟那嗄耆?，?yīng)知「口利似劍」應(yīng)小心才好，這里提供一些技巧，茲分述如下，作為諸位的參考。
一、 談話的態(tài)度：在談話時(shí)不應(yīng)「搶」，更不就「強(qiáng)」，必須多聽(tīng)；發(fā)言時(shí)，必須態(tài)度和善，謙虛中肯，要給人有好的印象，如此聽(tīng)話者也很樂(lè)意接受你的勸說(shuō)。可是有一些人，由于具有強(qiáng)烈的發(fā)表欲，無(wú)論在任何場(chǎng)合都是喋喋不休的，甚至硬要?jiǎng)e人聆聽(tīng)他的話，這種人，大部份是屬于歇斯底里的性格，所以其說(shuō)話的目的，只是為了滿足他自己的發(fā)表欲望，其內(nèi)容并不新穎豐富，只是為了使別人注意他而已。因此，這種人的談話除非用強(qiáng)制的手段，召集別人，否則根本沒(méi)有人愿意自找這份麻煩的。
二、 說(shuō)話的重要：說(shuō)話時(shí)如果不加思索，想到就說(shuō)，個(gè)人的弱點(diǎn)，完全暴露，「片言之誤，可以啟萬(wàn)口之譏?！挂粋€(gè)人的人格，與出言吐語(yǔ)，有直接關(guān)系。出言「溫文爾雅」謂之君子；出言「亢爽磊落」謂之豪杰；出言「藏頭露尾」，謂之陰狠；出言「暴戾恣睢」謂之莽夫；出言「油腔滑調(diào)」，謂之小人；一言既出，人格判然，此其關(guān)系一。人與人之間的相處與了解，大半有賴于說(shuō)話，說(shuō)話技巧好，一席話說(shuō)得人家心悅誠(chéng)服，芥蒂渙然冰釋；說(shuō)話技巧壞，措辭失當(dāng)，引起誤會(huì)，感情日惡。換句話說(shuō)，同是一句話，有說(shuō)話技巧的人，說(shuō)得人家中聽(tīng)，心悅誠(chéng)服，沒(méi)有說(shuō)話話技巧的人，說(shuō)得人家動(dòng)氣，肝火上升，此其關(guān)系二。
三、會(huì)說(shuō)話的條件；會(huì)話是極簡(jiǎn)單的事，你問(wèn)我答。惟問(wèn)話須清楚，答話勿須繁，其要領(lǐng)須具備三樣條件：
1、溫和婉轉(zhuǎn)：對(duì)話第一要婉轉(zhuǎn)，能婉轉(zhuǎn)才有「磁力」作用，有「磁力」作用，才能使聽(tīng)者表示同情。所謂溫和婉轉(zhuǎn)，包括幾個(gè)要點(diǎn)：聲調(diào)要和悅?cè)犴?，使?tīng)者悅耳；態(tài)度要和悅誠(chéng)懇，使見(jiàn)者動(dòng)容；措辭要圓潤(rùn)周到，使聽(tīng)者感動(dòng)；三者缺一，絕不能算是婉轉(zhuǎn)。
2、明達(dá)不紊：對(duì)話的語(yǔ)句，雖然不多，卻也要說(shuō)得條理清楚，理由明達(dá)。其秘訣在汰去閑言客套，句句精要，而又層次分明，先后有序，應(yīng)該說(shuō)的話，用最經(jīng)濟(jì)的說(shuō)法，表達(dá)出來(lái)；不必說(shuō)的話，一句都不說(shuō)，這種措辭組織，都須有相當(dāng)分寸，事前當(dāng)然要有一番預(yù)備的，否則臨時(shí)應(yīng)付，必多遺漏，必多泛語(yǔ)，去明達(dá)二字已遠(yuǎn)了。
3、誠(chéng)懇親切：彼此對(duì)話，以親切為第一，情其親切，才有好感；有好感，才收好果；所謂親切就是誠(chéng)懇；全在乎精神集中，用柔和的眼光，正視著對(duì)方，態(tài)度誠(chéng)懇，語(yǔ)氣誠(chéng)懇；最不好的現(xiàn)象，是對(duì)話時(shí)雙手搭著天平架子，挺著胸脯，雙目視于他處。至于頭特別俯下，表示出一種可憐兮兮的神情，也足以使聽(tīng)者不快，甚或引起卑視之心。
談及說(shuō)話的技巧，吾人已知往往一句話說(shuō)得不好會(huì)招致大禍，這是常?？梢砸?jiàn)到的事，俗語(yǔ)說(shuō)「病從口入，禍從口出?！挂虼宋覀?cè)跄茉谡f(shuō)話時(shí)不時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎呢！韓非子曾寫一篇說(shuō)難，其中寫到說(shuō)話的困難必須知道對(duì)方的心理，有人喜功名，崇榮譽(yù)，而惡財(cái)利，倘你與他談財(cái)利他必定疏遠(yuǎn)你，但你若和他談功名，又會(huì)使他的榮譽(yù)心作崇，而談不投機(jī)。還有些人標(biāo)榜著榮譽(yù)，私下卻愛(ài)慕著財(cái)利，若你不察到他的心理，卻和其談到慷慨樂(lè)捐的事，他內(nèi)心里一定在疏遠(yuǎn)著你了。
講話還要看機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)沒(méi)有到不可以說(shuō)得太早，機(jī)會(huì)一到，該說(shuō)就說(shuō)，不說(shuō)反而不好。
因此，說(shuō)話太多，不如說(shuō)少一些為妙，說(shuō)話少的又不如說(shuō)話好的。有道德修養(yǎng)的人深怕話說(shuō)錯(cuò)了，所以三思而后言；有信義的人，恐怕濫說(shuō)話不能兌現(xiàn)，也不敢多說(shuō)或輕諾；有機(jī)智有才謀的的人，恐怕機(jī)密泄漏，也不敢多說(shuō)話。會(huì)說(shuō)話的人話雖然不多，但詞句中肯而恰當(dāng)，收效宏大。因此說(shuō)話妙比說(shuō)話少更勝一籌。
人與人相處，不可能始終默不作聲，就是最沉默的人，在必要時(shí)，也不能不說(shuō)幾句話。說(shuō)話是溝通彼此感情，傳達(dá)心聲的必須工具。你與熟人說(shuō)話而使彼此情感意思溝通，不算本領(lǐng)，要能與生人講話，談得推心置腹，相見(jiàn)恨晚，才是你真正的本領(lǐng)。這樣雖使說(shuō)話的目的達(dá)最高境界，但說(shuō)話尤不能傷人或失人和。俗語(yǔ)說(shuō)「得道者多助，失道者寡助，多助之至，天下順之，寡助之至，親戚叛之?！箤?shí)在是做人說(shuō)話之道。青年人初入世，說(shuō)話宜少不宜多，宜小心不宜大意，要出口以前，先得想一想，替聽(tīng)你話的人想，他愿意聽(tīng)的話，才出之于口，他不愿意聽(tīng)的話，還是不說(shuō)為上。所謂不愿意聽(tīng)的話，也有種種，老生常談，他是不愿意聽(tīng)的；一說(shuō)再說(shuō)，耳熟能詳，他是不愿意聽(tīng)的；與他的心境相反，他是不愿意聽(tīng)的；與他主張相反，他是不愿意聽(tīng)的；與他毫無(wú)關(guān)系，他是不愿意聽(tīng)的，與他利害沖突，他是不愿意聽(tīng)的；與他的程度不同，他是不愿意聽(tīng)的；有關(guān)他的創(chuàng)痕，他是不愿意聽(tīng)的；有關(guān)他的隱私，他是不愿意聽(tīng)的；而最不愿意聽(tīng)的，是尖銳鋒利而又刻毒的話。
說(shuō)話所引起的反應(yīng)，可有幾種，第一種是有雋永之味；第二種是有甜蜜之味；第三種是有辛辣之味；第四種是有爽脆之味；第五種是有新奇之味；第六種是有苦澀之味；第七種是有寒酸之味，而最壞的反應(yīng)，是創(chuàng)痛之味！言談之中，令人回味，對(duì)方自發(fā)生雋永的反應(yīng)；熱情洋溢，句句打入心坎，對(duì)方自發(fā)生甜蜜的反應(yīng)；激昂慷慨，言人所不敢言，對(duì)方自發(fā)生辛辣的反應(yīng)；知無(wú)不言，言無(wú)不盡，對(duì)方自發(fā)生爽脆的的反應(yīng)；「以反人為實(shí)」、「好為無(wú)端涯之言」對(duì)方自發(fā)生新奇的反應(yīng)；陳義晦塞，言辭拙訥，對(duì)方自發(fā)生苦澀的反應(yīng)；一味訴苦，到處乞憐，對(duì)方自發(fā)生寒酸的反應(yīng)；好放冷箭，傷人為快，傷人越甚，越以為快，對(duì)方自發(fā)生創(chuàng)痛的反應(yīng)；能得雋永反應(yīng)者為上，能得甜蜜反應(yīng)者為次，能得爽脆反應(yīng)者又次，能得辛辣反應(yīng)者更次，得到新奇的反應(yīng)、苦澀的反應(yīng)、寒酸的反應(yīng)的話都是下等，而得到創(chuàng)痛反應(yīng)的話，更是大反人情！
但是說(shuō)尖刻話的人，未嘗不自知其傷人，而以傷人為快，這是什么道理？我以為完全是心理的病態(tài)，而心理之所以有此病態(tài)，也自有其根源，乃是后天環(huán)境所造成的。
第一、他有些小聰明，且頗以聰明自負(fù)，而一般人卻不承認(rèn)他是聰明，因此他有生不逢知己之感；第二、他富有自尊心，希望一般人尊重他，卻偏偏沒(méi)有這回事，因此他對(duì)于任何人發(fā)生仇視的心理；第三、仇視的心理，郁積很久，始終找不到消釋的機(jī)會(huì)，他自己又不知從事自身的修養(yǎng)，于是這種仇視心理只有走發(fā)泄的路，然而誰(shuí)是他發(fā)泄仇視的對(duì)象？因?yàn)榇碳さ姆矫嫣?，早已成為極復(fù)雜的觀念，每個(gè)與他接觸的人，都成為他發(fā)泄的對(duì)象。他認(rèn)為人們都是可惡的，不問(wèn)有無(wú)舊恨，有無(wú)新仇，都要伺隙而動(dòng)，濫放冷箭，你如果已犯了這個(gè)病，你先得明白這種病的危險(xiǎn)，不去醫(yī)好，結(jié)果是眾叛親離，不要說(shuō)在社會(huì)上，只有失敗，不會(huì)成功，即在家庭，親如父兄妻子，也不會(huì)水乳交融。不過(guò)父兄妻子，關(guān)系太密切，在無(wú)可原諒之中，仍肯予以曲諒，社會(huì)上的人，絕不作如此想。以眼還眼，以牙還牙，總有一天，尖刻成為大眾的箭靶子，所以說(shuō)話尖刻，足以傷人情，傷人情的最后結(jié)果，是傷了你自己！
