今年8月份的時(shí)候，高德公司宣布原先付費(fèi)的“高德導(dǎo)航”手機(jī)應(yīng)用全面免費(fèi)，引起了一陣對(duì)“免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)”的熱烈討論。其中奇虎360的創(chuàng)始人周鴻祎更是明確表態(tài)，成“免費(fèi)是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式”。不過(guò)，360并不是唯一一家靠免費(fèi)發(fā)家的企業(yè)，更不是第一家實(shí)行免費(fèi)策略的公司。九個(gè)頭條帶您看看，究竟都有哪些企業(yè)是靠“免費(fèi)”發(fā)展的家大業(yè)大的呢?
1、吉列
免費(fèi)的吸引力法則最早可追溯到100多年前。1895年，“吉列之父”金-吉列還是一個(gè)灰心喪氣的發(fā)明家，雖然年屆不惑，但依然充滿(mǎn)著烏托邦式的幻想。一天早晨，這個(gè)失敗的軟木瓶塞推銷(xiāo)員在刮胡子的時(shí)候，產(chǎn)生了發(fā)明剃須刀片地靈感。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)驗(yàn)，他的可更換刀片剃須刀在1903年問(wèn)世?？墒?，好點(diǎn)子并沒(méi)有帶來(lái)好銷(xiāo)量，那一年，他只賣(mài)出了51副刀架和168枚刀片。
但隨后，吉列所做的事情卻創(chuàng)造了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。他不惜血本地將數(shù)百萬(wàn)剃刀低價(jià)賣(mài)給軍隊(duì)，以期士兵們?cè)趹?zhàn)時(shí)養(yǎng)成的剃須習(xí)慣能夠延續(xù)到戰(zhàn)后。他將刀架賣(mài)給銀行，后者將其作為禮物派送給新儲(chǔ)戶(hù)。
在這之后，他的剃須刀無(wú)所不在，幾乎和所有商品都捆綁在了一起——從綠箭口香糖到咖啡、紅茶包，不一而足。吉列的免費(fèi)贈(zèng)品帶動(dòng)了很多配套品的銷(xiāo)售，更創(chuàng)造了人們對(duì)可任意使用刀片的龐大需求，數(shù)十億的刀片隨之被賣(mài)出。僅僅只用了一年，他就已經(jīng)售出了1240萬(wàn)枚刀片。吉列開(kāi)創(chuàng)的這種免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式為后來(lái)的商業(yè)社會(huì)帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2、騰訊
騰訊QQ現(xiàn)在是家喻戶(hù)曉，因?yàn)槭褂肣Q軟件極其方便，而且完全免費(fèi)。只要在網(wǎng)上申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，你就可以使用這一即時(shí)聊天工具與親朋好友隨時(shí)暢談，并享用其他免費(fèi)服務(wù)，如QQ音樂(lè)、QQ影音等等。借由QQ這一免費(fèi)的平臺(tái)，騰訊吸引了龐大的活躍用戶(hù)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，QQ用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了4億之多。
之后，騰訊在此基礎(chǔ)上推出的網(wǎng)絡(luò)虛擬形象及社區(qū)業(yè)務(wù)、拍拍網(wǎng)、 SP、休閑游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲等一系列增值業(yè)務(wù)受到了用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。而最近鬧得沸沸洋洋的微信也是以其方便和免費(fèi)進(jìn)入公眾視野，然后轉(zhuǎn)向增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
3、奇虎360
互聯(lián)網(wǎng)是目前開(kāi)展免費(fèi)服務(wù)最為廣泛的行業(yè)，而國(guó)內(nèi)最具代表性的當(dāng)屬360。得益于360公司董事長(zhǎng)和 CEO周鴻祎對(duì)市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)和判斷。周鴻祎認(rèn)為，要想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得成功，第一必須做一個(gè)大眾型的產(chǎn)品，也就是人人都需要的東西;其次它必須免費(fèi)，因?yàn)槊赓M(fèi)沒(méi)有價(jià)格門(mén)檻。
提 起奇虎360，你一定首先想到360免費(fèi)殺毒、360安全衛(wèi)士。其商業(yè)模式被業(yè)界稱(chēng)為“Freemium”，即 Free(免費(fèi))+Premium(增值服務(wù))。360通過(guò)提供免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)獲取了超過(guò)3億的用戶(hù)量，在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)獲取利潤(rùn)。
正是這一經(jīng)營(yíng)宗旨，幫助360在招股說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)下“中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司”、“中國(guó)瀏覽器市場(chǎng)滲透率排名第二”、“中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)安全產(chǎn)品提供商”、“在中國(guó)的用戶(hù)滲透率為83.9%”以及“互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品的月活躍用戶(hù)為3.28億”的豪言壯語(yǔ)。
4、迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
“迅雷”立足于為全球互聯(lián)網(wǎng)提供最好的多媒體下載服務(wù)。鄒勝龍及程浩先生于2002年底始創(chuàng)“迅雷”于美國(guó)硅谷，2003年1月底，回國(guó)正式成立深圳市三代科技開(kāi)發(fā)有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)“三代科技”，2005年5月正式更名為深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
迅雷是個(gè)下載軟件，迅雷本身并不支持上傳資源，它只是一個(gè)提供下載和自主上傳的工具軟件。迅雷的資源取決于擁有資源網(wǎng)站的多少，同時(shí)只要有任何一個(gè)迅雷用戶(hù)使用迅雷下載過(guò)相關(guān)資源，迅雷就能有所記錄。更有吸引力的是，用戶(hù)在迅雷上下載任何影片都是免費(fèi)，而且注冊(cè)并用迅雷ID登陸后可享受到更快的下載速度;下載越多，積分越多，等級(jí)越高，免費(fèi)下載資源越多。
2012年5月7日，迅雷官方對(duì)外宣布旗下會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超300萬(wàn)大關(guān)。
5、搜狐
作為互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)巨頭，搜狐旗下推出過(guò)許多不錯(cuò)的免費(fèi)產(chǎn)品。尤以搜狗輸入法最為出名。
搜狗輸入法可以說(shuō)是中國(guó)目前最受歡迎的一款永久免費(fèi)的輸入法軟件，擁有超過(guò)3億用戶(hù)。據(jù)搜狐官方統(tǒng)計(jì)，搜狗輸入法在中國(guó)計(jì)算機(jī)的
安裝率超過(guò)80%。搜狗輸入法依靠龐大的詞庫(kù)、智能的輸入模式、極高的輸入效率，大大節(jié)約了國(guó)人文字錄入的時(shí)間。更因?yàn)槠涿赓M(fèi)的性質(zhì)被眾多網(wǎng)民接受，甚至間接地能夠反映出當(dāng)前網(wǎng)民關(guān)注的焦點(diǎn)，已成為社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。
6、網(wǎng)易
也是中國(guó)四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一的網(wǎng)易公司，在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、服務(wù)及其他技術(shù)方面十種保持中國(guó)業(yè)界的領(lǐng)先地位。
163網(wǎng)易免費(fèi)郵箱被稱(chēng)為中文郵箱第一品牌，用戶(hù)只需要在頁(yè)面免費(fèi)注冊(cè)郵箱地址，便享有終生免費(fèi)和容量升級(jí)服務(wù)。
根據(jù)2009-2010中國(guó)個(gè)人電子郵箱行業(yè)發(fā)展報(bào)告，網(wǎng)易郵箱人均閱讀訪問(wèn)次數(shù)第一。個(gè)人電子郵箱用戶(hù)規(guī)模達(dá)2.18億，覆蓋率達(dá)80.6%，是網(wǎng)民使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之一。
7、暴風(fēng)影音科技股份有限公司
北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司出品從2006年開(kāi)始致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)影音娛樂(lè)體驗(yàn)，并開(kāi)發(fā)出“酷熱影音”播放軟件，迅速成為中國(guó)3大播放軟件之一。2007年，酷熱與原暴風(fēng)影音團(tuán)隊(duì)合并，成立北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司，并迅速成為最大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)影音播放解決方案提供商。
從2003年開(kāi)始，暴風(fēng)就致力于為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)提供最簡(jiǎn)單、便捷的互聯(lián)網(wǎng)音視頻播放解決方案。截止2012年末，暴風(fēng)的工程師分析了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的視頻文件，掌握了超過(guò)500種視頻格式的支持方案。
到2009年1月，暴風(fēng)影音每天使用用戶(hù)超過(guò)2200萬(wàn)，暴風(fēng)影音成功的幫助了超過(guò)1億5000萬(wàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)輕松的觀看視頻。難能可貴的是，在面對(duì)如此商機(jī)，暴風(fēng)影音始終做到了免費(fèi)為用戶(hù)提供最好的服務(wù)。
來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，截止2009年1月，暴風(fēng)影音每天為互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)播放超過(guò)1.5億個(gè)/次視頻文件;每天，有2200萬(wàn)人點(diǎn)擊藍(lán)色的膠片圖標(biāo)，打開(kāi)暴風(fēng)影音這款軟件;每天，通過(guò)暴風(fēng)影音播放的視頻文件占中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)視頻播放量的50%。暴風(fēng)影音已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻播放平臺(tái)。
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