開心網(wǎng)紅遍大江南北，你也想山寨一個嗎？
“只需要少量投入就足夠了?！边@是洪波的回答。洪波網(wǎng)名Keso，在IT圈廝混多年，小有名氣。開心網(wǎng)等SNS社區(qū)的火爆，讓他有了一個做網(wǎng)站的想法?！白?span lang="EN-US">IT圈內(nèi)的精英們，通過這個專門的網(wǎng)站來加強聯(lián)系?！边@是洪波的初衷。
他購買了幾臺服務(wù)器，“這是唯一花錢的地方”。至于帶寬，是朋友贈送的。接下來要做的就是，去下載一份UC Home代碼，這是專門做SNS網(wǎng)站的免費系統(tǒng)，經(jīng)過簡單的配置，他的五季網(wǎng)絡(luò)就上線了。
至于以后的維護成本，也幾乎是零。五季網(wǎng)絡(luò)沒有專職的維護人員，不用開工資，也極少需要維護，當IT精英們在五季網(wǎng)絡(luò)上交流的時候，他們可能沒想到，這個平臺幾乎是全自動搭建起來的。
習得SNS速成大法的并不僅是洪波一個人。按照康盛副總裁李明順的說法，截至目前，全國大大小小的SNS網(wǎng)站超過20萬個，除了能夠數(shù)得出名字的少數(shù)大型SNS社區(qū)外，剩下99％以上的SNS網(wǎng)站都是通過UC Home這套智能工具搭建、管理和維護。
山寨世界，才人輩出。當聯(lián)發(fā)科的一站式芯片解決方案讓山寨手機茁壯成一種中國式商業(yè)現(xiàn)象，借助UC Home，20多萬個“山寨開心網(wǎng)”已是忽如一夜春風來。
不過，UC Home的始作俑者——康盛公司認為，他們從事的，與其說是山寨，不如說是批發(fā)。
“山寨”開心網(wǎng)
另一個對康盛的SNS批發(fā)深有體會的人是侯剛。他為自己找了一個做SNS的切入點——同樓網(wǎng)?！澳切┰诔鞘兄型瑯枪ぷ?span lang="EN-US">(居住)的人群，往往會在吃、喝、玩、樂、購上有著更多共同點，如果把自己的網(wǎng)站定位在這些人身上，將有可能產(chǎn)生商業(yè)價值?！焙顒傉f。
然而，要將這個貌似簡單的想法付諸實踐卻需要不菲的成本和代價。侯剛向記者回憶說，在UC Home推出之前，如果要自己做一個SNS網(wǎng)站，必須自己開發(fā)，“這意味最初時就要養(yǎng)好幾個技術(shù)人員，如果網(wǎng)站做大了，還需要維護系統(tǒng)和增加新的功能，需要的技術(shù)和維護人員達幾十個，如此一來，極其有限的資源只能大部分都花在發(fā)工資上”。
2008年10月，不堪其煩的侯剛放棄了自建方式，轉(zhuǎn)而采用UC Home，于是，他的同樓網(wǎng)很快上了軌道。“至今，同樓網(wǎng)的注冊用戶接近100萬，維護人員卻只需要兩名。而且系統(tǒng)非常穩(wěn)定，反而是我們自己做開發(fā)的時候，用戶一增多，在并行處理上就老是出問題?！焙顒傉f。
“現(xiàn)在，你知道做一個SNS網(wǎng)站有多容易嗎？”侯剛設(shè)問式地說，由于做SNS網(wǎng)站太簡單，一個網(wǎng)站稍有名氣后，馬上就會出現(xiàn)大量定位、功能雷同的“盜版網(wǎng)站”出現(xiàn)。
今年4月，UC Home問世一周年的日子，康盛做過一個統(tǒng)計，基于其批發(fā)工具UC Home創(chuàng)建的SNS網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)達到了13萬個。而據(jù)康盛副總裁李明順于8月19日接受記者采訪時給出的數(shù)據(jù)，目前這個數(shù)字已經(jīng)上升到了20萬個，這些網(wǎng)站的日在線用戶總數(shù)則超過了2000萬人。
如果從市場份額的角度來看，康盛批發(fā)的SNS網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)占據(jù)了全國SNS網(wǎng)站總數(shù)的99%以上?？梢哉f，除了開心網(wǎng)、51網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等少數(shù)幾家大的SNS網(wǎng)站之外，其余的SNS社區(qū)都源自康盛的UC Home。
這些SNS網(wǎng)站涵蓋了各行各業(yè)，比如，有以會計人士為目標群的會友網(wǎng)，為空姐群體而做的空姐網(wǎng)，定位于大學生的中國大學生之家，針對技術(shù)人群的Techweb同事錄等等，不一而足。
零成本、易獲取和易使用的策略，讓康盛的SNS批發(fā)業(yè)務(wù)如火如荼。
批發(fā)者康盛
SNS并不是康盛的第一個批發(fā)生意。在一些熟悉網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的人士看來，康盛及其創(chuàng)始人兼CEO戴志康，簡直是對“批發(fā)上了癮”。
外界最初認識戴志康是通過一款叫做“Discuz！”的BBS創(chuàng)建軟件。任何想要建立BBS網(wǎng)站的站長，只需要將一份康盛開發(fā)的Discuz！系統(tǒng)放在網(wǎng)站上，加上簡單的配置，一個漂亮、專業(yè)的BBS網(wǎng)站就做成了。
2005年底，自從康盛宣布將Discuz！系統(tǒng)免費，并且開放源代碼，其便如摧枯拉朽般橫掃了國內(nèi)BBS領(lǐng)域。“迄今為止，我們已經(jīng)批發(fā)出去而且還存活的BBS網(wǎng)站有上百萬個，占據(jù)了BBS市場70％以上的份額?！崩蠲黜樝蛴浾弑硎尽?span lang="EN-US">
戴志康由此也一度被譽為80后創(chuàng)富的代表。Discuz！過硬的技術(shù)，也讓外界對其技術(shù)背景留下深刻印象。
Discuz！的成功秘訣中的關(guān)鍵因素同樣是免費策略。在戴志康的批發(fā)生意邏輯中，原本成本不菲的建站成本，通過康盛的開發(fā)工具就成了“白菜價”，由此達到瘋狂復制的效果。
在BBS領(lǐng)域的小試身手，讓康盛對批發(fā)難以釋懷。此后，別人單件生產(chǎn)的產(chǎn)品，戴志康都想做成批發(fā)模式。
2007年，國內(nèi)的電子商務(wù)如火如荼的時候，戴志康開始覺得：下一個批發(fā)業(yè)務(wù)應(yīng)該出現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站上。當年，康盛以現(xiàn)金加股權(quán)的形式，收購了在線網(wǎng)店軟件系統(tǒng)ECSHOP，進軍電子商務(wù)網(wǎng)站的批發(fā)。
ECSHOP是一款開源在線網(wǎng)店軟件系統(tǒng)，2006年初推出，到收購時為止，已經(jīng)有了一萬余家獨立網(wǎng)店。李明順表示，康盛之所以收購它，是因為當時認為很多使用Discuz！的站長都有開網(wǎng)店的需求，如果能夠把“站長”和“店長”的角色結(jié)合起來，讓他們邊開網(wǎng)站邊賣東西，無疑就能掙更多的錢。
然而，在短短的一年后，康盛創(chuàng)想又把ECSHOP“吐了出來”，以200萬美元的價格轉(zhuǎn)手賣給了上海商派網(wǎng)絡(luò)。
“我們只想把站長變成店長，卻沒考慮到站長和店長是完全不同的兩類人，大部分站長都是技術(shù)人員，缺乏生意人的頭腦，變不成店長?！睂τ谂l(fā)電子商務(wù)的失利，李明順若有所思地說。
康盛另一個不太成功的批發(fā)生意是在視頻網(wǎng)站上。隨著youtube等視頻網(wǎng)站在美國市場的風聲水起，一度在中國，業(yè)界也對視頻網(wǎng)站著了迷。網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)內(nèi)人士溫永剛向記者回憶說，有段時間，國內(nèi)一下子冒出幾百家視頻網(wǎng)站。
這時候，康盛也適時地推出了視頻網(wǎng)站批發(fā)業(yè)務(wù)。但這次他又錯了，原因在于視頻網(wǎng)站不是中小網(wǎng)站玩得起的，市場容量有限，盈利模式不清，缺乏細分市場，以及網(wǎng)絡(luò)帶寬成本太高，最后，站長們對視頻這一塊不感冒。
“可以說，我們在電子商務(wù)、視頻、SNS這幾大當年最火的項目上都嘗試了一個遍?！?康盛媒介負責人溫向東表示。
長尾效應(yīng)：如何點石成金？
不管是在BBS、SNS上的大獲成功，還是在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)視頻上的出師不利，很顯然，康盛的批發(fā)模式的核心就是規(guī)模效應(yīng)，即自己先組織技術(shù)力量開發(fā)出穩(wěn)定的系統(tǒng)，免費或低價提供給眾多的中小網(wǎng)站創(chuàng)建者使用，從而迅速擴大市場份額。
用一個時興的詞，這就是長尾效應(yīng)。但一直以來，康盛揮之不去的一大困擾就是，如何讓堪稱龐大的規(guī)模真正產(chǎn)生出經(jīng)濟效應(yīng)，“這近乎壟斷的市場份額，能用來干點什么”？
李明順告訴記者，由于采取免費或超低價使用的策略，批發(fā)網(wǎng)站的生意本身并不賺錢，而且康盛前期在開發(fā)系統(tǒng)時，還要付出一筆不菲的成本投入。
他甚至感嘆地對記者表示，“很多使用我們系統(tǒng)的網(wǎng)站，賺的錢比我們都多?！睋?jù)其透露，由于批發(fā)不賺錢，康盛只能通過給一些用戶定制專門的功能、提供服務(wù)來賺錢。此外，由于康盛公司內(nèi)集中了大量的技術(shù)好手，做網(wǎng)站管理、編程培訓也成為了公司收入的一部分。
如何利用自己批發(fā)出來的大量網(wǎng)站和用戶，聚沙成塔地賺錢？作為對這個問題的思索結(jié)果，2006年，康盛提出了自己的廣告聯(lián)盟模式。
“與百度聯(lián)盟、阿里媽媽等聯(lián)盟做的事情差不多，康盛也是在廣告商和網(wǎng)站間起個橋梁的作用?！睖叵驏|表示。具體為：當康盛拿到廣告資源后，就利用后臺把廣告推送給各網(wǎng)站，讓他們決定是否懸掛，以及懸掛什么樣的廣告。廣告收入在網(wǎng)站、康盛、與其合作的廣告銷售公司、各品牌廣告代理公司這四者之間進行分配。
“這是一個復雜的業(yè)務(wù)。”李明順表示，由于廣告業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)目前最主流的盈利模式，廣告代理業(yè)內(nèi)充滿了大大小小的角色，關(guān)系成分非常濃厚，大量的時間花在了拉關(guān)系上。
而另一方面，網(wǎng)站的忠誠度也不高。據(jù)記者了解，大部分有了成就的網(wǎng)站都會選擇自己挑選廣告主和廣告聯(lián)盟，并非只選擇康盛一家。
李明順說，在經(jīng)過了兩年的嘗試后，康盛把廣告聯(lián)盟“掛了起來”，原因是太費事不劃算，“以后機會合適的時候，也許還會做，但現(xiàn)在必須暫停了”。
盡管如此，康盛聚沙成塔的想法卻沒有由此偃旗息鼓。隨著SNS應(yīng)用的興起，戴志康開始打起了用戶消費的主意。
以前只是把用戶看成是廣告瀏覽者，以為用戶帶來的流量是最有價值的，現(xiàn)在戴志康發(fā)現(xiàn)，用戶之所以有價值，更是因為他們要消費，要花錢?！熬拖耱v訊一樣，用戶用錢買QQ幣，然后購買騰訊的服務(wù)，這部分增值服務(wù)的收入才是成本最低的，躺在床上睡覺也能掙錢?！睖叵驏|向記者表示。
于是，康盛的漫游平臺應(yīng)運而生。
康盛認為，在SNS中消費，最核心的是支付系統(tǒng)，當用戶需要服務(wù)時，首先把真實的鈔票兌換成虛擬貨幣，再用虛擬貨幣購買服務(wù)。
對于像校內(nèi)網(wǎng)這樣的大型網(wǎng)站來講，為用戶購買虛擬物品專門做一個支付系統(tǒng)是劃算的，但如果每一家小SNS網(wǎng)站也做這樣的系統(tǒng)，一是不劃算，二是用戶也不敢信任。
“試想一下，如果某一家小網(wǎng)站突然要向你收費，或者讓你購買它的虛擬貨幣，你敢平白無故地把錢給他嗎？”溫向東反問道。
只有一個便利、中立、又足夠大的第三方平臺才能擔負起這樣的責任，在戴志康看來，這個第三方平臺就是康盛的漫游平臺。
漫游平臺作為中間人，負責與五分鐘這樣的SNS應(yīng)用開發(fā)商合作，引入他們開發(fā)的產(chǎn)品，并推送給眾多SNS網(wǎng)站，這些網(wǎng)站在不增加成本的情況下，獲得眾多有趣的應(yīng)用去吸引用戶。與此同時，漫游平臺發(fā)行一種虛擬貨幣叫漫游幣，可以在所有這20萬家網(wǎng)站上使用，購買虛擬物品。
康盛把自己開發(fā)的虛擬貨幣系統(tǒng)內(nèi)嵌在了UC Home系統(tǒng)內(nèi)，這樣一來，20萬家基于康盛UC Home系統(tǒng)的SNS網(wǎng)站，都可以自動使用這個虛擬貨幣系統(tǒng)。
而終端用戶通過購買道具支付的虛擬貨幣，以及由此帶來的現(xiàn)實收入，則在康盛、網(wǎng)站、開發(fā)方之間按照15：35：50的比例分成。
盡管李明順拒絕透露目前康盛在漫游平臺上掙了多少錢，但他表示，“這一塊收入上升很快”。
侯剛則向記者透露，“漫游平臺已經(jīng)能給同樓網(wǎng)帶去每個月約10萬元級別的收入，與我們的廣告收入規(guī)模相當?！?span lang="EN-US">
