前幾天看到一篇文章《線下預裝App漸成巨頭游戲，創(chuàng)業(yè)者如何應對市場渠道洗牌》，作者大意是說線下渠道又被巨頭給吞了，創(chuàng)業(yè)團隊越來越難，看清自己競爭力之類的。（筆者理解力不高，如果理解錯了大家見諒，推薦去看原文）
首先表明鄙人的觀點：1、線下渠道沒有被巨頭壟斷。2、比巨頭更垂涎線下渠道的是各大游戲廠商們。3、創(chuàng)業(yè)團隊別胡思亂想線下渠道了，這不是創(chuàng)業(yè)團隊該關注的（水太深，弄不好就把寶貴的資金浪費了，區(qū)域細分產(chǎn)品除外，后面解釋），app創(chuàng)業(yè)團隊（非游戲）你們好好去做應用商店搜索的ASO優(yōu)化更加靠譜。
1、線下渠道沒有被巨頭壟斷！
首先，百度上半年確實號稱10元錢一個機頭來買線下渠道，預裝百度系列的應用，騰訊也是啊，360也是啊，都在賣線下渠道預裝，但是，這里有個概念大家要清楚，線下渠道不在這些巨頭手中，線下渠道依然按照各個層級以此分布在手機廠商、運營商、手機渠道商、倉庫管理員、廳店營業(yè)員手中（按照順序遞減），而且一直在他們手中且長期保持不變（除非巨頭成了魔頭把手機都買了自己去做手機分銷）。而巨頭們提供的是內(nèi)容（App）和票子。明白了不，渠道還是在人家的，而且分布的很亂，實在數(shù)不清多少家，也算不清一個機子到底要刷多少次。
再用騰訊舉例子，騰訊在重慶跟一個線下渠道合作，并非直接跟倉庫合作，而是跟另一家專門做線下渠道的公司，這家公司就干兩件事——提供預裝工具+處理傭金分成，筆者前段時間的文章在提到過線下需要方案，為啥說是方案呢，就是因為僅僅有工具是不夠的。舉個例子，人家倉庫老板一天裝了2000臺，你后臺不能顯示只有800臺呀，就是說1800臺也不行，那200臺哪去了？人家掙得是辛苦錢，一臺臺數(shù)著呢，到底是裝了沒統(tǒng)計到還是沒裝來騙錢的？所以工具要適配性高、速度快，后臺數(shù)據(jù)要顯示及時……而且，就是把騰訊目前付費推廣的應用都裝進去才幾款應用呀，這么幾款應用按照CPA（裝載計費效果不好，不多解釋了）來算是要虧的，人力成本都不夠呀。所以一臺手機只能多裝幾款，從而形成多家App廠商同時覆蓋一個線下渠道的現(xiàn)象。（有木有豁然開朗的趕腳？這里面提到了三個角色分別是：內(nèi)容和票子的提供者A、真正掌握手機分銷的渠道擁有者B、專門做線下應用分發(fā)的公司C，以下都簡稱ABC）
百度那個10塊錢的事兒呀，說的也不算全錯，現(xiàn)在線下渠道雖然沒有被巨頭壟斷，但是推廣的內(nèi)容卻是基本都被有錢的主給搶了，沒辦法呀，給錢少了線下渠道公司C（以下簡稱C）要虧的，人家可是渠道真正擁有者B（以下簡稱B）可是按照機頭收錢的，除非創(chuàng)業(yè)團隊也開和巨頭一樣的價格。
來圖示說明一下： 看到圖中的中國電信字樣了磨，還有和藹和親的營業(yè)員妹妹，他們是B，也就是渠道擁有者；電腦旁邊的這個磚頭看到了沒，這個就是C，專門給B提供這個工具和解決方案的。還有圖中看不到的、隱藏在這個磚頭里面的A，里面也許有百度的app，也應該有騰訊的app，估計還有不少游戲吧。
2、比巨頭更垂涎線下渠道的是游戲廠商們。
哎，說出來都是淚，你知道游戲研發(fā)廠商們有多郁悶嗎，我做游戲的朋友說：“次奧，我們就是給渠道打工的！，看到一個月流水幾百萬，上千萬，分到我們手里就勉強糊口了”。當然這里說的大游戲平臺除外，但是大家都知道僅成都游戲開發(fā)團隊大概就有700家，這是上半年的數(shù)字，現(xiàn)在這個數(shù)字再次刷新，已經(jīng)達到800+以上（保守估計，這個要感謝成都高新區(qū)扶持政策確實很給力，很誘惑那些夢想創(chuàng)業(yè)的人），這800多家，有幾個人能數(shù)出50家，大多數(shù)都是默默的在研發(fā)了一款又一款的游戲為游戲發(fā)行、運營、渠道做了嫁衣裳。
所以，作為游戲廠商們，老子早就受夠了你們渠道的臉色了，我們要反擊，對，我們要自己去發(fā)展渠道。啥？線上渠道基本都塵埃落定了，那就去搞線下渠道，去跟倉庫管理員談，去跟地市運營商談，去跟其他線下渠道公司談，快去，聽說其他游戲公司也去談了……。
上次我們在《機鋒買了引起的線下渠道熱潮靠譜嗎？》（又名《刷機天下：得解決方案者的天下》）中說到了成都的一家線下渠道解決方案的公司（避免廣告嫌疑，我就不說名字了），近期那邊的朋友電話過來說成都移動和整個四川電信已經(jīng)全部采用了他們的解決方案，并且，最近一段時間他們接到了N多游戲廠商的聯(lián)系推廣事宜。。。。。在這里，我想給朋友說，不用謝，說送我的那臺iphone5s土豪金到貨了趕緊給我就行了。
3、創(chuàng)業(yè)團隊（除游戲和細分應用）就別亂想線下渠道了
水太深了，這個線下渠道目前還沒啥巨頭，各路神仙都有，360、豌豆莢、91、騰訊應用寶等目前看來坑創(chuàng)業(yè)者錢的風險還是比較小，但是線下渠道，嗯，可真不好說了。
線下渠道對于一些細分應用來說有些推廣優(yōu)勢，比如團購類、打車類、城市旅游類，線下渠道可以精準到地區(qū)，甚至細化到廳店維度，我家在山東高密莫言故鄉(xiāng)，安裝了團購和打車應用目前真心用不到。放眼望去，團購個鏟鏟。但是我要是在北上廣、深圳、杭州等，也許我還真的會用一下呢。
所以不要抱怨XX手機助手推出了卸載預裝app的功能，如果線下渠道還是蠻干強裝，一方面是浪費渠道資源，另一方面市場不尊重用戶感受的行為早晚要改變。XX手機助手從用戶角度出發(fā)推出的需求，沒錯。這篇文章可以很好的說明這個問題《修手機的比賣手機的更賺錢》
所以線下渠道方面有些細分應用可以考慮下，對于其他創(chuàng)業(yè)者應用推廣方面，兩個建議：1、做好應用商店的ASO，把排名做起來，讓更多的用戶可以通過搜索引擎搜索到，而不是花很多錢去打廣告位，上次不知道在哪里看到了個數(shù)據(jù)說3%的應用占據(jù)了99%的流量（已無考究，無法判斷數(shù)據(jù)準確性），現(xiàn)在應用這么多，怎么樣讓用戶最快的搜索到，非常關鍵。畢竟各大應用商店的廣告位置目前就那么幾個。2、可以嘗試運營多小渠道，一個小渠道不成氣候，但是如果是200個呢？小渠道一方面沒有大的廣告主青睞，價格比較實惠，另一方面渠道匯聚的多了也會涓涓溪水匯聚成河。就看創(chuàng)業(yè)團隊愿不愿意一個小渠道一個小渠道的去整合起來了。提示下，這方面有成功的案例。
