筆者曾經(jīng)采訪過國內(nèi)一家知名照明企業(yè)的CEO，他說中國市場上LED照明產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭激烈。作為一名LED業(yè)務銷售員，怎樣在與客戶的談判中，不被價格所擊敗?
美國資深銷售培訓師瑞奇認為，在銷售談判中，價格是必然要涉及的話題。而顧客為了自己的利益，必然會對你報出的價格提出異議，進行討價還價。如果顧客要買你的產(chǎn)品，價格可能不會成為最后成交的障礙。但是，一些業(yè)務員卻在產(chǎn)品價格上栽了跟頭。
80%的業(yè)務員都有這樣的毛病，他們絕對相信，為了讓生意成交，他們的產(chǎn)品應該是最便宜的，這80%的任相信顧客看的是價格。瑞奇給業(yè)務員提供了下面二條實用的建議：
第一，作為業(yè)務員，你所屬的公司可能并沒有在產(chǎn)品價格上給予你過多的余地，而且降價會令你的努力貶值。為此，推銷員必須把顧客的注意力印象產(chǎn)品的價值。你想客戶介紹的不僅僅是一個產(chǎn)品，它還附加著很多無形物：良好的信譽條件、及時送貨、推銷員的服務等等，都包含在價格中。
第二，談價格不要過早，你應該選擇最好的時機，通常是在你介紹完產(chǎn)品特征和買方利益之后，再根據(jù)客戶需求談及價格。不幸的是，許多業(yè)務員在沒有被要求降價的情況下，都自愿降價。正確的做法是，努力發(fā)現(xiàn)對顧客來說什么是最重要的，以便為銷售的產(chǎn)品增加更多的價值，使業(yè)務員和顧客都獲利。
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99%的MBA都被下面兩題難住了......
第一題：
有個男孩跟他女友去河邊散步，突然他的女友掉進河里了，那個男孩急忙跳水里找，可沒找到，他傷心的離開了這里，過了幾年后，他故地重游，這時看到有個老人在釣魚，可那老人釣上來的魚身上沒有水草，他就問那老人為什么魚身上沒有沾到一點水草，那老人說：這河從沒有長過水草。
說到這時那男孩突然跳到水里，自殺了，為什么？
第二題：
一個女孩有一天給一個男孩做了一道菜,男孩吃完了,但是覺得味道怪怪的,于是他問那女孩,這是什么肉??？女孩說,這是企鵝肉,男孩沉思了一會兒......
然后，他痛哭了起來，自殺了，為什么？
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