最近花了近二個月的時間，寫成了七萬余字的文章《服裝店實戰(zhàn)技巧大全》，終于完成了自己多年來的一個愿望。
服裝行業(yè)是許多創(chuàng)業(yè)者首選的項目，究其原因主要有5點：一是服裝業(yè)市場龐大，二是服裝業(yè)利潤率高，三是進入的門檻較低，四是擁有眾多的外延發(fā)展機會，五是利于個人的成長。但是服裝行業(yè)并非包賺不賠的“世外桃源”，相反，服裝業(yè)由于過度的市場競爭，經(jīng)營風(fēng)險較之其它行業(yè)只高不低。根據(jù)我的經(jīng)驗估算，在這個行業(yè)里的失敗者起碼要占四成左右，真正的成功者最多只占二成。造成服裝業(yè)經(jīng)營失敗的原因很多，比如市場定位、選址、進貨、導(dǎo)購、促銷、庫存控制等環(huán)節(jié)，有一個方面處理不好，都會造成整體經(jīng)營上的被動。
我從事服裝業(yè)八年來感觸最深的一點就是“大浪淘沙”，我認識的許多同行，有些后發(fā)制人、不斷壯大，有些優(yōu)勢盡失、慘敗而歸。其中有兩位“鐵哥們”最富代表性。
一位是江蘇的F先生，初中畢業(yè)后就到上海打工，幫助一家私人作坊做皮鞋，三年后拿著省吃儉用的二萬元積蓄，回到老家開始做服裝生意。他選擇的市場切入點是肥胖男女青年服裝。由于中國肥胖青年越來越多，而專門為他們服務(wù)的服裝店少之又少，這是一個巨大的商機。他賣的服裝在顏色、線條的組合上很有講究，能夠使著裝者的體型顯得協(xié)調(diào)起來，而且又不失時尚，他的服裝價格也非常公道，一時間他的服裝店顧客盈門，生意相當(dāng)火爆。后來他又在附近城市發(fā)展了若干經(jīng)銷商，僅用三年時間，就成為服裝界的“一方諸侯”。目前他已擁有穩(wěn)定的服裝生產(chǎn)協(xié)作基地，甚至能夠承接各種特型服裝的定制業(yè)務(wù)，今年這位F先生才只有25歲。
一位是河北的L先生，他屬于中國最早“下海”的一批人之一。他最早的主營項目是包裝箱制造，這為他積累了數(shù)千萬的個人資產(chǎn)。后來他的公司開始進行多元化經(jīng)營，涉足了電池制造、酒店和服裝零售領(lǐng)域。在服裝領(lǐng)域他先后投資一千多萬元，在河北幾個重要城市都設(shè)有服裝商城，但是由于在經(jīng)營理念和市場定位上的失誤，他在該領(lǐng)域始終處于虧損經(jīng)營，最慘的一個店，經(jīng)營面積達300平米，一個月的營業(yè)額只夠付員工三分之一的工資。由于他在其它領(lǐng)域都相繼取得了成功，服裝領(lǐng)域的失敗讓他很不甘心，他先后進行過很多次調(diào)整和努力，但都無濟于事，最終只好忍痛放棄了該行業(yè)的全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，總損失接近800萬元。
做生意就會有風(fēng)險，任何行業(yè)都會有成功也會有失敗，服裝行業(yè)也不例外，關(guān)鍵是如何有效地規(guī)避風(fēng)險，這正是我寫作“服裝業(yè)實戰(zhàn)技巧大全”一文的初衷。
此篇7萬余字的文章，涉及了服裝經(jīng)營的方方面面，包括市場調(diào)研、定位、選址、取名、裝修、進貨、陳列、導(dǎo)購、促銷、服裝店經(jīng)營基本知識等各個環(huán)節(jié)。但文章的系統(tǒng)性還不是它最大的特色，實戰(zhàn)秘訣才是這篇文章的價值所在。該文在上述各個環(huán)節(jié)的論述中，完全不同于理論書籍，都是一些實戰(zhàn)經(jīng)驗的系統(tǒng)化總結(jié)，具有很強的可操作性，特別是進貨、導(dǎo)購、促銷等章節(jié)中包含了許多行業(yè)內(nèi)的不傳之秘，這些實戰(zhàn)技巧不僅能夠幫助新手不走彎路，而且能夠幫助大家有效地規(guī)避各種風(fēng)險。
由于本文是我
如果您想開服裝店或者您的服裝店經(jīng)營不如人意，那么我相信這篇文章將會給您帶來非常大的幫助，如果您能夠理解并運用文中的各種秘訣，則我堅信您的服裝經(jīng)營將能夠規(guī)避各種風(fēng)險，賺錢將是十分肯定的事情。
“服裝店實戰(zhàn)技巧大全”全文目錄如下：
第一章：邁出創(chuàng)業(yè)第一步
一、邁不出第一步的原因
1、害怕風(fēng)險
2、不會創(chuàng)業(yè)
3、沒有資金
二、服裝店虧本的主要原因
1、沖動創(chuàng)業(yè)，沒有準(zhǔn)確定位
2、盲目跟風(fēng)，缺少自身優(yōu)勢
3、過度貪心，放大經(jīng)營風(fēng)險
4、進貨失當(dāng)，形成庫存積壓
第二章 服裝市場分析
一、服裝市場細分分析
1、 性別細分
——女裝市場分析
——男裝市場分析
2、年齡段細分
——18－30歲
——30-45歲
——45-65歲
——65歲以上
3、產(chǎn)品屬類細分
——商務(wù)正裝系列
——高級時裝系列
——周末休閑系列
——“新正裝”系列
二、消費者購買心理分析
第三章 開辦服裝店的優(yōu)勢及所需要的資源
一、為什么要開服裝店，而不是裝璜店或其它店
1、服裝業(yè)市場龐大
2、服裝業(yè)門檻較低
3、服裝業(yè)利潤高
4、服裝業(yè)機會多
5、服裝業(yè)易于提升個人能力
二、開店資源分析
1、精神資源分析
——興趣愛好分析
——性格資源分析
——家庭的意見
——承受能力分析
——信用分析
2、專業(yè)技能分析
——服裝專業(yè)知識
——公共關(guān)系能力
——管理能力分析
3、環(huán)境資源分析
4、物質(zhì)資源分析
第四章 市場調(diào)研及定位
一、市場調(diào)研
1、區(qū)域宏觀調(diào)研
2、微觀專業(yè)調(diào)研，
3、市場機會調(diào)研
二、調(diào)研方法
1、在地圖上標(biāo)明你所看到的服裝店
2、記錄所到店鋪的概況
3、記錄各類消費者的購物喜好和傾向
4、對抽樣消費者尾隨調(diào)研
5、服裝銷售趨向調(diào)研
三、市場定位
1、定位于市場的薄弱點
2、定位于市場不平衡點
3、定位于市場的互補點
4、特色定位
5、定位的修正和微調(diào)
6、堅持自己的定位
第五章 選址、取名及裝修
一、店鋪選址
1、圍繞市場定位，結(jié)合投資實力，選擇適當(dāng)?shù)曛?br> 2、既要考慮地理位置，也要考慮相對位置
3、選址也要揚長避短
4、商業(yè)街兩頭的店鋪不能要
5、店面地理特征分析
6、鋪位的朝向很重要
7、橫街或障礙物影響客源
8、馬路不宜太寬
9、住宅小區(qū)店面的分析
10、“團租”要謹慎
二、店鋪取名
1、忌用多音字
2、忌用意不良
3、忌用冷僻字
4、忌語意隱晦
5、忌用不吉字
6、忌不知所云
7、忌短期行為
8、忌違反法律規(guī)定
三、店鋪裝修
1、風(fēng)格定位
2、色調(diào)統(tǒng)一
3、燈光使用
4、門頭
5、迎面墻體
6、死角
7、試衣間
8、鏡子的使用
9、檔次的確定
10、模特
四、服裝店開辦流程
第六章 進貨
一、進貨的日常行話
二、進貨前必備的專業(yè)知識
1、服裝面料
（1）面料
——國際織物品質(zhì)標(biāo)記
——面料等級
——絨線標(biāo)號
（2）面料成分的識別
——棉纖維與麻纖維
——毛纖維與真絲
——錦綸與滌綸
——腈綸與丙綸
——維綸與氯綸
——氨綸與氟綸
——粘膠纖維與銅銨纖維
（3）常見毛紡面料
——綿羊毛
——山羊毛
——羊駝毛
——兔毛
（4）純毛面料的鑒別
——觸摸感
——看色澤
——看彈性
——燃燒法鑒別
——單根鑒別
2、外貿(mào)服裝
（1）外貿(mào)服裝的特點
——面料
——設(shè)計
——價格
——商標(biāo)
（3）鑒別外貿(mào)服裝的重點
——針腳
——輔料
——水洗
——瑕疵
——扣子
——接縫、拼花、拉鏈
——剪牌
——面料
3、貨號
三、進貨渠道
1、批發(fā)市場
2、生產(chǎn)廠家
3、網(wǎng)上批發(fā)
4、各種渠道的綜合分析
四、批發(fā)市場進貨要點
1、進貨要圍繞市場定位展開
2、避免與對手一起進貨
3、行裝要合理
4、“菜鳥”也要裝出“老鳥”的樣子
5、先看后拿，貨比三家
6、保持理智，控制進貨量
7、小批量也能享受大優(yōu)惠
8、如何尋找爆款
9、商定退換事宜
10、確保貨物安全
11、國內(nèi)頂級的批發(fā)市場
——廣州白馬
——虎門富民
——武漢漢正街
——北京百榮世貿(mào)商城、大紅門服裝城、動物園商貿(mào)城
——杭州四季青
——沈陽五愛
——福建石獅
五、網(wǎng)上進貨要點
1、平臺（網(wǎng)站）選擇
2、批發(fā)商選擇
3、價格
4、圖片
5、從對方在阿里的資料及博客上分析
6、從對方的所在地來分析
7、實地考察最為重要
8、支付方式盡可能選擇支付寶
9、如果被騙了怎么辦？
六、便宜貨是怎么來的
第七章 定價和陳列
一、定價
1、定價技巧
——同價法
——高價法
——低價法
——錯覺定價法
2、常規(guī)定價
3、議價
4、標(biāo)價
二、服裝陳列
1、陳列方法
——主題陳列
——整體陳列
——整齊陳列
——隨機陳列
——盤式陳列
——定位陳列
——關(guān)聯(lián)陳列
——比較陳列
——分類陳列
——島式陳列
2、陳列技巧
——同一色系搭配
——對比色搭配
——合理利用活區(qū)
——模特數(shù)量要控制
——合理利用“活模特”
——時機把握要到位
——賣場陳列要有節(jié)奏感
——商品擺放聯(lián)系搭配
3、陳列規(guī)范
——正面掛裝陳列規(guī)范
——橫向掛裝陳列規(guī)范
——疊裝陳列規(guī)范
4、陳列設(shè)施的選擇
——衣架的選擇
——掛衣柜的選擇
——壁式陳列柜
——陳列展示臺
——人臺和人體模特的選擇
5、模特的擺放要點
——兩具模特的擺放
——三具模特的擺放
6、上貨策略
第八章 導(dǎo)購和促銷
一、首戰(zhàn)必勝
1、首先你要有首戰(zhàn)必勝的信念
2、進行完善的開張策劃
3、人氣就是財氣
4、首戰(zhàn)時的促銷十分關(guān)鍵
5、首戰(zhàn)時的利潤要看低一點
二、導(dǎo)購
1、三米原則
2、如何問候
3、接近顧客的原則
4、提問導(dǎo)購法
5、介紹導(dǎo)購法
6、贊美導(dǎo)購法
7、示范導(dǎo)購法
8、試衣
三、促銷
1、制定主題鮮明的方案
2、做好促銷前的宣傳工作
3、巧制促銷政策
4、發(fā)揮贈品魅力
5、集點消費
6、創(chuàng)新
附件一：服裝店名大全（200個特色服裝店名）
附件二：羽絨服的鑒別
附件三：進貨時如何鑒別牛仔褲
附件四：童裝知識
