第一種靠人，而第二種靠策略和工具。
第一件事，你要找到客戶，就需要了解客戶的基本特征。這就好比你要去人群中尋找某個(gè)人一樣，你需要了解這個(gè)人的面貌特征。這樣，你才能準(zhǔn)確無(wú)誤的把他找出來(lái)。找客戶，也是如此。你需要了解客戶性別，年齡，收入，工作習(xí)慣，生活習(xí)慣......等等。
找到他后，你需要通過(guò)某種方式，讓對(duì)方認(rèn)同你，認(rèn)同你的什么？?jī)r(jià)值觀，夢(mèng)想，理念，產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格，售后服務(wù)......認(rèn)同你就是他最佳的選擇.如果對(duì)方不認(rèn)同你，基本上你很難把他成交。
第二件事，要想讓客戶主動(dòng)找你，那么你就需要制定一些策略，運(yùn)用一些工具，讓客戶可以快速的了解你，認(rèn)同你，找到你。
所以，營(yíng)銷永遠(yuǎn)圍繞著這兩件事，兩個(gè)中心點(diǎn)展開(kāi)，你需要做的就是圍繞這個(gè)本質(zhì)，中心點(diǎn)，不斷的去優(yōu)化你的細(xì)節(jié)，操作步驟，提升效果就可以了。
請(qǐng)思考：
1.你可以通過(guò)什么方式、方法、渠道找到客戶，然后你用什么方式方法讓客戶認(rèn)同你？
2.你可以通過(guò)什么方式、方法、渠道讓客戶知道你，了解你，第一件:你找到客戶，讓客戶了解你，認(rèn)同你，跟你買單。
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