讓法律來(lái)證明世界
《塔木德》說(shuō)：想要正確，請(qǐng)運(yùn)用法律。很久以來(lái)，為了研究金錢(qián)與世界的關(guān)系，猶太人研究生意經(jīng)，同時(shí)也研究生意與人生關(guān)系。他們發(fā)現(xiàn)：原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力報(bào)酬之間本來(lái)就存在著無(wú)法解釋的不平衡。一般來(lái)說(shuō)，投入或努力可以分為兩種不同的類(lèi)型：一是多數(shù)，它們只能造成少許影響。二是少數(shù)，它們?cè)熘饕?、重大的影響?/p>
一般情形下，產(chǎn)出或報(bào)酬是由少數(shù)的原因、投入和努力所產(chǎn)生的。原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出，或努力與報(bào)酬之間的關(guān)系往往是不平衡的。若以數(shù)學(xué)方式測(cè)量這個(gè)不平衡，得到的基準(zhǔn)是一個(gè)80/20的關(guān)系：結(jié)果、產(chǎn)出或報(bào)酬的80%取決于20%的原因、投入或努力。舉例來(lái)說(shuō)，世界上大約80%的資源，是由世界上15%的人口所耗盡的。世界財(cái)富的80%，為25%的人所擁有。在一個(gè)國(guó)家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會(huì)消耗80%的醫(yī)療資源。凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有用的認(rèn)識(shí)，有時(shí)甚至因此改變命運(yùn)。
拿破侖希爾指出：一般而言，80/20分析法的第一種用處是讓人注意到造成該關(guān)系的關(guān)鍵原因，也就是認(rèn)出哪些是導(dǎo)致80%（或其他數(shù)字）產(chǎn)出的20%投入。假如20%喝酒的人喝掉了80%的啤酒，那么這部分人應(yīng)該是啤酒制造商注意的對(duì)象。盡可能爭(zhēng)取到這20%的人來(lái)買(mǎi)，最好能進(jìn)一步增加他們的啤酒消費(fèi)。啤酒制造商出于實(shí)際理由，可能會(huì)忽視其余80%喝啤酒的人，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)量只占30%。
同樣的，當(dāng)一家公司發(fā)現(xiàn)，自己80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的顧客，就該努力讓那20%的顧客樂(lè)意擴(kuò)展與他們的合作。這樣做，不但比把注意力平均分散給所有的顧客更容易，而且也更值得。再者，如果公司發(fā)現(xiàn)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的產(chǎn)品，那么這家公司應(yīng)該盡全力來(lái)銷(xiāo)售高利潤(rùn)的產(chǎn)品。
要做到80/20法則應(yīng)注意如下事項(xiàng)：
（1） 鼓勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面的平均努力。
（2） 尋求捷徑，而非全程參與。
（3） 練習(xí)用最少的努力去控制生活。
（4） 選擇性尋找，而非世細(xì)無(wú)遺的觀察。
（5） 在幾件事情上的追求卓越，不必事事都有好的表現(xiàn)。
（6） 在日常生活中，找人來(lái)負(fù)責(zé)一些事務(wù)，我們可以運(yùn)用園藝師、汽車(chē)工人、裝潢師和其他專(zhuān)業(yè)人士來(lái)發(fā)揮最大效益，不需要事必躬親。
（7） 選擇事業(yè)和雇員，如果可能，就自己當(dāng)老板。
（8） 只做我們最勝任且最能從中得到興趣的事。
（9） 從生活的深層去探索，找出那些關(guān)鍵的地方，去獲取好處。
（10） 平靜，少做一些，鎖定少數(shù)能以80/20法則完成的目標(biāo)，不必苦苦追求所有機(jī)會(huì)。
（11） 當(dāng)我們處于創(chuàng)造力巔峰，被幸運(yùn)女神眷顧的時(shí)候，務(wù)必善用這少有的“幸運(yùn)時(shí)刻”。正如猶太人所說(shuō)：沒(méi)有任何一種活動(dòng)不受80/20法則影響。大部分使用80/20法則的人，都像寓言故事的盲人摸象，只知其局部的力量與運(yùn)用范圍。若想成為80/20的思想家，你需要?jiǎng)?chuàng)造性地積極參與。如果你想從80/20思考法則中獲得好處，你必須首先注意運(yùn)用它。
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