每當萬物沉寂，必有強大的新生命在孕育，它會引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇。大蕭條里必然藏著大機會。在這個充滿著變數(shù)的時代，各種逆轉(zhuǎn)都會隨時發(fā)生。
我們一定要看到這種變化。如果將眼下煙花爆竹行業(yè)遇到的困境原因，直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟形勢的蕭條，或者歸結(jié)于政府打壓和社會背棄，甚至歸結(jié)于煙花爆竹行業(yè)已經(jīng)走到窮途末路，那你就大錯特錯了。
實際上，那些已經(jīng)變得難以為繼的煙花爆竹企業(yè)不是被經(jīng)濟大環(huán)境打敗的，也不是被政府打壓的，而是敗給了自己。中國的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近10多年的高速發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化變得越來越嚴重，安全系數(shù)變得越來越差，文化內(nèi)涵變得越來越少，產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式也變得越來越單調(diào)。
造成這種結(jié)果的真正原因就是，大家一味地追求短期利益。又大有簡單的組合煙花利潤高，大家就紛紛轉(zhuǎn)做大型組合煙花，而丟棄那些文化內(nèi)涵更豐富的小產(chǎn)品；白藥炮又響又省成本，大家就全部改成白藥炮，而丟棄那些芳香安全的黑藥炮；在營銷模式方面，看到別人降價返利能搶到大批訂單，大家就紛紛效仿進行降價返利，而獨具特色的商業(yè)模式卻很難看到。至此，煙花產(chǎn)業(yè)逐漸步入下滑的通道，大量企業(yè)感覺到舉步維艱，進退兩難。似乎整個行業(yè)已經(jīng)到了一個生死存亡的關(guān)鍵時刻。
但請記?。鹤顑?yōu)秀的商業(yè)模式，一定誕生在最兵荒馬亂的時代！
《論真理》里有一句哲學名言：“人是萬物的尺度，人存在時萬物存在，人不存在時萬物不存在?！边@說明未來萬物唯一的標準就是“人”，一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度，決定了你存在的價值。
煙花爆竹產(chǎn)品也是如此，必須體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”，消費者則從“消費需求”過渡到“體驗需求”，這是一個非常讓人驚喜的變化。未來，商業(yè)爭奪的是出生于90、00年代的消費群，這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品，他們需要的是一種“關(guān)懷”，是一種體驗，是一種能張揚自我個性的消費。而這恰恰就是煙花爆竹行業(yè)最大的機會！
當前，煙花爆竹的商業(yè)模式變得單一而僵化。生產(chǎn)商的眼睛盯著批發(fā)商的臉色，批發(fā)商的眼睛盯著零售商的臉色，而零售商的眼睛盯著產(chǎn)品的差價和利潤。整個商業(yè)鏈條里，幾乎沒有人盯著消費者。這樣的產(chǎn)業(yè)，不走向死胡同那才叫怪。
眾多的煙花爆竹企業(yè)之所以還在徘徊，或是還在掙扎，就是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格，拼返利，有的甚至在拼違規(guī)。未來那些同質(zhì)化的產(chǎn)品和同質(zhì)化的商業(yè)模式將越來越?jīng)]有競爭力，唯有那些符合消費者心理、能為消費者提供獨有體驗的企業(yè)將脫穎而出。
這就是“消費升級”的本質(zhì)：消費者需要從對產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動，現(xiàn)在是物隨人心。屆時，煙花爆竹產(chǎn)品的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷，都將英雄有用武之地！
不論是生產(chǎn)商，批發(fā)商，還是零售商，只要看到了這種變化，勇于改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式，將眼睛轉(zhuǎn)向消費者，那么，煙花爆竹行業(yè)最好的商業(yè)模式，就一定會產(chǎn)生在這個“最壞的時代”！
