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煙花行業(yè)最好的商業(yè)模式,一定誕生在最壞的時代


 


每當萬物沉寂,必有強大的新生命在孕育,它會引領(lǐng)下一輪萬物復(fù)蘇。大蕭條里必然藏著大機會。在這個充滿著變數(shù)的時代,各種逆轉(zhuǎn)都會隨時發(fā)生。

 

我們一定要看到這種變化。如果將眼下煙花爆竹行業(yè)遇到的困境原因,直接歸結(jié)為整個經(jīng)濟形勢的蕭條,或者歸結(jié)于政府打壓和社會背棄,甚至歸結(jié)于煙花爆竹行業(yè)已經(jīng)走到窮途末路,那你就大錯特錯了。

 

實際上,那些已經(jīng)變得難以為繼的煙花爆竹企業(yè)不是被經(jīng)濟大環(huán)境打敗的,也不是被政府打壓的,而是敗給了自己。中國的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近10多年的高速發(fā)展,產(chǎn)品的同質(zhì)化變得越來越嚴重,安全系數(shù)變得越來越差,文化內(nèi)涵變得越來越少,產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式也變得越來越單調(diào)。

 

造成這種結(jié)果的真正原因就是,大家一味地追求短期利益。又大有簡單的組合煙花利潤高,大家就紛紛轉(zhuǎn)做大型組合煙花,而丟棄那些文化內(nèi)涵更豐富的小產(chǎn)品;白藥炮又響又省成本,大家就全部改成白藥炮,而丟棄那些芳香安全的黑藥炮;在營銷模式方面,看到別人降價返利能搶到大批訂單,大家就紛紛效仿進行降價返利,而獨具特色的商業(yè)模式卻很難看到。至此,煙花產(chǎn)業(yè)逐漸步入下滑的通道,大量企業(yè)感覺到舉步維艱,進退兩難。似乎整個行業(yè)已經(jīng)到了一個生死存亡的關(guān)鍵時刻。

 

但請記?。鹤顑?yōu)秀的商業(yè)模式,一定誕生在最兵荒馬亂的時代!

 

《論真理》里有一句哲學名言:“人是萬物的尺度,人存在時萬物存在,人不存在時萬物不存在?!边@說明未來萬物唯一的標準就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價值。

 

煙花爆竹產(chǎn)品也是如此,必須體現(xiàn)對人的尊重與關(guān)注。商業(yè)本質(zhì)正在從“買賣關(guān)系”過度到“服務(wù)關(guān)系”,消費者則從“消費需求”過渡到“體驗需求”,這是一個非常讓人驚喜的變化。未來,商業(yè)爭奪的是出生于90、00年代的消費群,這群人生下來就不缺物質(zhì)、不缺產(chǎn)品,他們需要的是一種“關(guān)懷”,是一種體驗,是一種能張揚自我個性的消費。而這恰恰就是煙花爆竹行業(yè)最大的機會!

 

當前,煙花爆竹的商業(yè)模式變得單一而僵化。生產(chǎn)商的眼睛盯著批發(fā)商的臉色,批發(fā)商的眼睛盯著零售商的臉色,而零售商的眼睛盯著產(chǎn)品的差價和利潤。整個商業(yè)鏈條里,幾乎沒有人盯著消費者。這樣的產(chǎn)業(yè),不走向死胡同那才叫怪。

 

眾多的煙花爆竹企業(yè)之所以還在徘徊,或是還在掙扎,就是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格,拼返利,有的甚至在拼違規(guī)。未來那些同質(zhì)化的產(chǎn)品和同質(zhì)化的商業(yè)模式將越來越?jīng)]有競爭力,唯有那些符合消費者心理、能為消費者提供獨有體驗的企業(yè)將脫穎而出。

 

這就是“消費升級”的本質(zhì):消費者需要從對產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動,現(xiàn)在是物隨人心。屆時,煙花爆竹產(chǎn)品的文化、創(chuàng)新、體驗及情懷,都將英雄有用武之地!

 

不論是生產(chǎn)商,批發(fā)商,還是零售商,只要看到了這種變化,勇于改變自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式,將眼睛轉(zhuǎn)向消費者,那么,煙花爆竹行業(yè)最好的商業(yè)模式,就一定會產(chǎn)生在這個“最壞的時代”!


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