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包子堂

前言: 8月10日下午4時,阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作,共啟商業(yè)未來。根據(jù)協(xié)議,阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,占發(fā)行后總股本的19.99%,成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時,蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

“沒有永遠的對手,只有永遠的利益?!卑⒗锵氲玫降氖翘K寧長期積累的龐大的線下資源,獲取更多市場話語權,蘇寧則需要更多的用戶與流量來打通線上線下,而線上業(yè)務拓展正是阿里巴巴的拿手好戲?!笆髽?水泥”是實現(xiàn)共贏的必然選擇。更重要的是,這給O2O帶來了新的內涵。但這一切,小編弱弱地問一句:你們征詢過黃光裕的意見看嗎?

阿里蘇寧聯(lián)姻:打不贏的就是朋友


聽說蘇寧與阿里合作了,結成了戰(zhàn)略伙伴關系。什么動因?因為兩家都活得不好。因此,兩家策略聯(lián)盟的實質是,如何使自己活下去。還談不上如何為產(chǎn)業(yè)社會的轉型,乃至于為產(chǎn)業(yè)社會正常運行做貢獻。

對互聯(lián)網(wǎng)公司來講,如果不走互聯(lián)網(wǎng)+的道路,一般很少活過三年,這不是我說的話。對傳統(tǒng)企業(yè)來講,如果不走+互聯(lián)網(wǎng)的道路,利潤空間就可能會被互聯(lián)網(wǎng)公司擠占。互聯(lián)網(wǎng)公司正在倒逼供應鏈,首當其沖的就是傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)。阿里這樣的公司會擠垮50%以上的傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè),然后波及開來,擠垮更多的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)。這也不是我說的話。

自然的邏輯就是,與其抗爭,不如合作。應了美國人的一句話,打不贏的就是朋友。這意味著,這樣的合作直接對資本的投資者有好處。從資本市場的角度看,這叫強強聯(lián)合。這會給廣大的股民更大的想象空間。這你是懂的,無需贅言。

但我相信,在中國,如果沒有資本力量的支持,或資本市場的動機,這種大規(guī)模的合作是不可能發(fā)生的。因為這種合作聯(lián)盟,本身意味著資源和精力的消耗。其中涉及到雙方內部結構性利益關系的調整和平衡。如果沒有更大的利益空間,這種調整和平衡是很難的。這種利益空間的來源,可以來自于資本市場股價的增值,也可以來自于強強聯(lián)合之后打敗對手,侵占更大的商業(yè)空間。前者相對來講比較直接,后者需要漫長的過程,需要經(jīng)過一段艱苦卓越的努力,產(chǎn)生內在結構性的力量,方能見到成效。


一群大象打架倒下的是大象


商業(yè)企業(yè)的大規(guī)模的合并,歷來都是受到國家和政府關注的。因為這關系到國計民生。像沃爾瑪這樣的公司,在北美地區(qū),進入任何一個城市,都需要經(jīng)過公示,或會引發(fā)當?shù)厣探绲目棺h。因此,沃爾瑪進入任何一個城市或地區(qū),都必須首先關注的是跟商界的關系,必須跟其它諸多商業(yè)業(yè)態(tài)處理好利益關系。否則就會受到抵制,或不被政府所允許。

這里涉及到商業(yè)壟斷問題,涉及到雙邊的合作不能侵害第三方利益,最終涉及到一個社會或一個區(qū)域的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。避免引發(fā)連鎖性的反應,引發(fā)商業(yè)的惡性競爭,所謂一群大象打架倒下的是大象。

按照德魯克的思想,工商企業(yè)或組織機構的穩(wěn)定,這是一個功能性社會正常運行的前提。

在1998年,我翻譯出版過一本書《日本公司是怎樣走向世界的》,作者是一個美國人,他在日本呆了很多年,最后發(fā)現(xiàn)日本公司的秘密。日本政府千方百計阻止歐美企業(yè),進入日本本土的商業(yè)流通領域。因為那里是日本制造業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)的命根子。一旦打斷了日本企業(yè)通向市場的通路,日本公司就沒有時間和空間,謀求市場和技術的扎根。

相反,歐美企業(yè)想進入日本市場,就必須尋求和日本生產(chǎn)企業(yè)的合作,所謂以技術換市場。

日本公司有賴于通產(chǎn)省的這種政策性的保障和安排,鞏固了國內的要塞或根據(jù)地,從而有力地出擊世界市場。


會不會是名義上的婚姻?


我們期待的阿里跟蘇寧的合作,能夠有效地帶動傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的轉型,而不是僅僅帶動傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的轉型;希望看到的阿里跟蘇寧的合作,有沒有這樣的戰(zhàn)略性安排,促進或帶動某個傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的轉型。


商業(yè)資本的強大與工業(yè)資本的強大,兩者必須同步;商業(yè)企業(yè)的轉型與工業(yè)企業(yè)的轉型,兩者也必須同步。


如果阿里和蘇寧的結盟成功,而工業(yè)企業(yè)及其供應鏈網(wǎng)絡沒有跟上,沒有及時完成轉型,那么意味著規(guī)模變得更大的商業(yè)企業(yè),只能依靠成本和價格這個單一的維度,來維持其自身的存在價值和理由。而很難及時獲得工業(yè)技術基礎的支持,提高產(chǎn)品的品質與性能,提高產(chǎn)品性價比。中國諸多產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)過剩,工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)必須及時完成產(chǎn)業(yè)轉型,實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。


阿里和蘇寧的結盟,如果得不到傳統(tǒng)工業(yè)基礎技術的支持,如果龐大的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)不能完成轉型,那么就不能算真正意義上的成功。


依據(jù)以往的經(jīng)驗,更多的只能是降價促銷,引發(fā)商業(yè)大戰(zhàn)。最終必然會把商業(yè)競爭的壓力轉嫁到供應鏈。倒逼供應鏈的必然結果是,弱化生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)技術基礎。讓我們不得不想起當年蘇寧的崛起,繼而阿里的崛起,既沒有帶動產(chǎn)業(yè)鏈的升級,也沒有促進產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的形成,或產(chǎn)業(yè)組織的強化。生產(chǎn)企業(yè)依然沒有擺脫規(guī)?;庋訑U張的方式。


對消費者來講,他們真正需要的是產(chǎn)品的品質保證,需要的是升級換代的產(chǎn)品,更需要的是獲取主導市場的主權。他們需要的是,有這樣的企業(yè)或組織機構能夠走進消費者的生活方式,站在消費者的立場上思考問題,為豐富消費者的生活方式作貢獻。哪怕能買到貨真價實的產(chǎn)品、減免買到假冒偽劣的產(chǎn)品也行。


阿里與蘇寧的結盟,并不意味著消費者的市場地位的提高,也不意味著消費者主權得到尊重或強化,更不意味著消費者離生產(chǎn)企業(yè)更近更直接。相反,商業(yè)企業(yè)在上下游之間的地位更高,對消費者的影響力和支配力更大。


最后,希望阿里跟蘇寧的結盟,能夠順應天道,站在消費者立場上,成為產(chǎn)業(yè)價值鏈的組織者,帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的主力軍轉向互聯(lián)網(wǎng)時代。

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