《金牌外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶》一書通過案例介紹了16種尋找國外客戶的方法，并評析了不同方法的利弊，以及企業(yè)在運用這些方法時需要具備的基本功。
這16種方法包括：通過朋友找客戶；在展覽會上找客戶；在B2B找客戶；通過黃頁找客戶；利用專業(yè)的信息名錄服務(wù)商找客戶；利用行業(yè)協(xié)會找客戶；通過搜索引擎找客戶；在GOOGLE廣告上找客戶；通過貿(mào)促會找客戶；通過駐外經(jīng)濟商務(wù)參贊處找客戶；在期刊上找客戶；在大街上找客戶；從客戶走向客戶。
這還是一本尋找客戶的“私家秘笈”。本書除了歸納出以上找客戶的常規(guī)方法及途徑外，還匯集了老牌外貿(mào)工作者在外貿(mào)實踐中的一些獨特方法。具體包括：
通過相關(guān)行業(yè)尋找客戶。文中外貿(mào)工作者通過分享自己親身經(jīng)歷的案例，講解了怎樣從所經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)尋找線索，挖掘極具價值的潛在客戶。
在辦公室里等客戶。外貿(mào)行家詳細介紹了如何把握客戶送上門的機會，如何處理尋價郵件，如何跟進已經(jīng)回復(fù)的詢價信，以及如何拿到訂單。
從競爭對手那里找客戶。具體是：到競爭對手那里挖墻腳；收集研究競爭對手的信息和資料從中挖掘有效客戶線索。
讀完全書，你會發(fā)現(xiàn)外國客戶離你并不遙遠，他們就在你身邊。
