當(dāng)企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產(chǎn)品的機(jī)會(huì)時(shí)，有三個(gè)陷阱是他們常常不自覺(jué)就滑進(jìn)去的。
刊登在
www.focus.com上的一篇文章指出，當(dāng)企業(yè)的銷售人員獲得向潛在客戶正式推介產(chǎn)品的機(jī)會(huì)時(shí)，有三個(gè)陷阱是他們常常不自覺(jué)就滑進(jìn)去的。
一、想要傳達(dá)的信息太多。銷售人員經(jīng)常以為，我們拿出來(lái)跟客戶分享的產(chǎn)品資訊越多，就越顯得我們的產(chǎn)品可信度高。錯(cuò)！其實(shí)這只會(huì)讓客戶覺(jué)得昏昏入睡。
二、沒(méi)有重點(diǎn)。你巴拉巴拉說(shuō)了一大通，最后離開(kāi)那個(gè)會(huì)議室時(shí)，你希望他們能記住什么呢？是希望他們?cè)谡劦侥愎緯r(shí)說(shuō)“A公司給我們介紹了這個(gè)，展示了那個(gè)，他們的辦公地點(diǎn)在某某大廈，他們公司的人很健談”，還是希望他們說(shuō)“A公司就是我們最理想的供應(yīng)商”？要想得到第二種答案，你必須言之有物且言之有重點(diǎn)。
三、所有話題都是圍繞你公司自身展開(kāi)的。不要以為潛在客戶給你這個(gè)機(jī)會(huì)就是想聽(tīng)你介紹你公司的，他們最關(guān)心的其實(shí)還是他們自己，他們的業(yè)務(wù)，以及你能給他們帶來(lái)什么。
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