營(yíng)銷(xiāo)人員，將來(lái)的定位是什么？
通路建設(shè)，將來(lái)會(huì)如何去布局？
作為營(yíng)銷(xiāo)人員，我們探討一下未來(lái)的情形，未雨綢繆——為了我們的明天！
在此先發(fā)表一下我的薄見(jiàn)，以拋磚引玉
通路布局先于營(yíng)銷(xiāo)人員的定位，那就先從通路布局說(shuō)起
通路布局：
1、大賣(mài)場(chǎng)逐漸取得終端霸主的地位
2、精品和特色店是有效的補(bǔ)充
3、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的功能將會(huì)單一化
4、C_C的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸被消費(fèi)者接受和追捧
營(yíng)銷(xiāo)人員：
1、KA的了解和接觸需要加強(qiáng)
2、數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)籌運(yùn)用亟需提高
3、銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為推廣活動(dòng)的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨
終端和廠商之間的結(jié)合更緊密，傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減。
把我的想法和大家分享:
一：營(yíng)銷(xiāo)人員將向兩類(lèi)發(fā)展。
１、以“營(yíng)”為主，重點(diǎn)工作在策劃，謀劃方面。也就是市場(chǎng)部。
２、以“銷(xiāo)”為主，重點(diǎn)工作在客戶(hù)關(guān)管理方面。也就是銷(xiāo)售部。
?。ǎ保┮灾攸c(diǎn)終端客戶(hù)為主。ＫＡ部門(mén)。
?。ǎ玻┮越?jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)為主。區(qū)域、城市銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
二、通路布局將使產(chǎn)品更貼近消費(fèi)之。
通路是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的過(guò)程。
通路布局是對(duì)這個(gè)過(guò)程的人為劃分
現(xiàn)在很多企業(yè)越來(lái)越重視市場(chǎng)推廣部了.把這個(gè)部門(mén)作為市場(chǎng)部\銷(xiāo)售部連接的紐帶.
通路布局和渠道的劃分我感覺(jué)應(yīng)該因企業(yè)而異,不能一概論之.
以產(chǎn)品為核心劃分:
1\價(jià)格:產(chǎn)品的零售價(jià)適合在那些渠道銷(xiāo)售.
2\促銷(xiāo):那1種或幾種促銷(xiāo)手段最適合自己的產(chǎn)品,這幾種促銷(xiāo)最適合在哪些渠道開(kāi)展.
3\渠道開(kāi)發(fā)成本：企業(yè)能承擔(dān)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
最終我認(rèn)為要從消費(fèi)者角度來(lái)考慮
個(gè)人想法權(quán)當(dāng)拋磚引玉
從消費(fèi)者的角度來(lái)思考和制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，永遠(yuǎn)都是最為實(shí)用的。
創(chuàng)意和策略，來(lái)源于對(duì)消費(fèi)之、市場(chǎng)、和自身產(chǎn)品的深刻認(rèn)識(shí)。
未來(lái)的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部門(mén)會(huì)緊密結(jié)合，嚴(yán)格意義上來(lái)講，二者融合在一起會(huì)更好，銷(xiāo)售人員既要有整體市場(chǎng)的終端了解，也要有整體市場(chǎng)的管控、預(yù)測(cè)和鋪設(shè)。
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