出口換匯成本 ＝ 出口商品總成本（人民幣）÷ FOB出口外匯凈收入（美元）
說(shuō)明：
1.出口商品總成本（退稅后）＝出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格（含增值稅）＋定額費(fèi)用－出口退稅收入
2.定額費(fèi)用：出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格×費(fèi)用定額率（5%—10%不等，由各外貿(mào)公司按不同的出口商品實(shí)際經(jīng)驗(yàn)情況自行核定。定額費(fèi)用一般包括銀行利息、工資支出、郵電通訊費(fèi)用、交通費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、碼頭費(fèi)用以及其他的管理費(fèi)用）
3.退稅收入＝出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1＋增值稅率）×退稅率
出口盈虧額＝（FOB出口外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）－ 出口商品總成本（退稅后）
外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須透徹了解外貿(mào)價(jià)格的核算方式，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實(shí)際上，在真實(shí)的外貿(mào)中，價(jià)格最重要。甚至可以說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出什么質(zhì)量和服務(wù)的最主要因素。因此，如何報(bào)價(jià)，如何討價(jià)還價(jià)，才是外貿(mào)制勝之關(guān)鍵。外貿(mào)交易絕大多數(shù)是通過(guò)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸方式進(jìn)行。由于中間環(huán)節(jié)多，費(fèi)用也相應(yīng)地雜亂繁多。費(fèi)用在與不同國(guó)家交易時(shí)還都不一樣，再考慮到國(guó)際貿(mào)易中間商，很可能從A國(guó)采購(gòu)，運(yùn)到B國(guó)港口，再賣(mài)到C國(guó)，這就更為麻煩，很難用普通貿(mào)易的方式去計(jì)算價(jià)格了。
具體說(shuō)來(lái)，你的產(chǎn)品從出廠到通過(guò)集裝箱遠(yuǎn)洋運(yùn)輸交付到國(guó)外客戶指定的外國(guó)海港碼頭或某個(gè)地點(diǎn)，將可能產(chǎn)生下列幾種或全部費(fèi)用：
1．產(chǎn)品的出廠價(jià)格。
2．申報(bào)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)以及出具品質(zhì)證明的費(fèi)用，即商檢費(fèi)。
3．申報(bào)中國(guó)海關(guān)出口的費(fèi)用，即出口報(bào)關(guān)費(fèi)。
4．租用集裝箱裝貨并運(yùn)到中國(guó)海港碼頭的費(fèi)用以及在中國(guó)碼頭產(chǎn)生的各項(xiàng)雜費(fèi)
以上為貨物運(yùn)至中國(guó)海港碼頭出口前的手續(xù)和費(fèi)用。
5．用遠(yuǎn)洋貨輪運(yùn)至外國(guó)海港碼頭的運(yùn)費(fèi)，即海運(yùn)費(fèi)。
6．辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)。
以上為貨物運(yùn)至外國(guó)碼頭的手續(xù)和費(fèi)用。
7．集裝箱在外國(guó)海港碼頭卸貨及其他碼頭上收取的雜費(fèi)。
8．申報(bào)外國(guó)海關(guān)進(jìn)口的費(fèi)用，即進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)，有時(shí)候還需要繳納進(jìn)口關(guān)稅。
9．貨物從外國(guó)海港碼頭運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的費(fèi)用。
分析上述費(fèi)用構(gòu)成，我們不難發(fā)現(xiàn)，可以將海港碼頭作為劃分費(fèi)用的基準(zhǔn)點(diǎn)。這樣做還有個(gè)好處，就是區(qū)分責(zé)任。比如，以中國(guó)碼頭為基準(zhǔn)點(diǎn)的話，我們就承擔(dān)到第4點(diǎn)，負(fù)責(zé)完好地將貨物運(yùn)到中國(guó)碼頭并商檢報(bào)關(guān)，其他事情由客戶自己負(fù)責(zé)，貨物如果在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中有損壞，客戶自己找海運(yùn)公司和保險(xiǎn)公司索賠。
如果以外國(guó)碼頭為基準(zhǔn)點(diǎn)，則我們承擔(dān)到第6點(diǎn)，負(fù)責(zé)將貨物完好送抵外國(guó)碼頭。
絕大多數(shù)的企業(yè)就到此為止，只有少數(shù)是要求我們做第9點(diǎn)的，畢竟客戶作為本地人熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，操作7～9點(diǎn)比我們要方便，費(fèi)用也劃算。但由于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，客戶希望省點(diǎn)事直接在“自己家門(mén)口”收貨，因而要求我們?nèi)装k的情形比以前更多了。不過(guò)主流仍是做到第4點(diǎn)或到第6點(diǎn)為止。
依據(jù)“海港碼頭作為基準(zhǔn)點(diǎn)”的原則，產(chǎn)生了國(guó)際貿(mào)易特有的計(jì)價(jià)方式和價(jià)格術(shù)語(yǔ)：
1．以出口地港口（Loading Port）為基準(zhǔn)點(diǎn)：FOB（Free on Board）。
更準(zhǔn)確地說(shuō)，FOB計(jì)價(jià)方式的基準(zhǔn)點(diǎn)是出口地港口貨輪的船舷。貨物運(yùn)抵碼頭后，需吊裝至貨輪上，FOB即以吊鉤越過(guò)船舷為精確分界點(diǎn)。也就是說(shuō)，吊鉤越過(guò)船舷之前的所有費(fèi)用，就是FOB計(jì)價(jià)方式所包含的費(fèi)用。所以FOB也譯作“船舷邊交貨價(jià)”。反過(guò)來(lái)相對(duì)于買(mǎi)方而方，這個(gè)價(jià)格就是在“國(guó)外港口”的交貨價(jià)，故根據(jù)英文“Off shore”又譯作“離岸價(jià)格”。
2．以目的地港口（Destination Port）為基準(zhǔn)點(diǎn)：CNF和CIF。
CNF又稱(chēng)為C&F，即成本（離岸價(jià)格）加上運(yùn)費(fèi)。同樣地，反過(guò)來(lái)相對(duì)于買(mǎi)方而言，這就是抵達(dá)目的地口岸后的價(jià)格，故稱(chēng)為“到岸價(jià)”。CNF再增加一個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)insurance就變成了CIF（cost, insurance, freight）。
前面說(shuō)過(guò)，FOB、CNF、CIF價(jià)格除了貨值本身外，還包括商檢、報(bào)關(guān)、碼頭、保險(xiǎn)等雜費(fèi)。不難理解，既然要支付這此費(fèi)用，自然也要辦理這些手續(xù)。所以，這些價(jià)格術(shù)語(yǔ)既是計(jì)價(jià)方式，又是買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)劃分的依據(jù)。
比如FOB條件下，賣(mài)方要負(fù)責(zé)出口商檢、報(bào)關(guān)，貨物越過(guò)出口港船舷之前有什么損壞都要承擔(dān)。貨物裝船后要及時(shí)通知買(mǎi)方以便買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)事宜；買(mǎi)方則需要租船訂艙并把船期等通知賣(mài)方——通常由買(mǎi)方的貨代來(lái)操作，所以“買(mǎi)方指定貨代”也成了FOB的代名詞。而在CNF/CIF條件下，賣(mài)方除FOB條件下所做事情外，還要相應(yīng)承擔(dān)訂艙、保險(xiǎn)等事宜，承擔(dān)貨物抵達(dá)目的港前的一切風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方就輕松多了，只等貨物完好抵達(dá)后，提貨并辦理進(jìn)口手續(xù)即可。
為便于大家理解不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)的“風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任劃分”，教科書(shū)上常有這么個(gè)幽默案例：
出口港碼頭在吊裝貨物的時(shí)候，不慎吊鉤松脫導(dǎo)致貨物碰撞落海。碼頭固然有責(zé)任，但誰(shuí)該背這個(gè)黑鍋去跟碼頭扯皮？答案取決于價(jià)格術(shù)語(yǔ)，以及貨物落海的剎那間是否已經(jīng)越船舷。如果是FOB，且已經(jīng)過(guò)舷，則買(mǎi)方自認(rèn)倒霉；否則由賣(mài)方來(lái)買(mǎi)單。
價(jià)格術(shù)語(yǔ)相應(yīng)地有特別的表達(dá)方式，格式為“貨幣單位+金額+術(shù)語(yǔ)+港口名稱(chēng)”，如USD50 FOB Ningbo意思是“單價(jià)為50美金，在寧波港口交貨”；又如USD90 CIF Newyork，即“單價(jià)為90美金，紐約港口交貨，已辦理保險(xiǎn)”。
表達(dá)式中，港口名稱(chēng)很重要，而且應(yīng)具體，如果FOB CHINA PORT（中國(guó)港口交貨）就不正確，因?yàn)橹袊?guó)地域廣闊，不同的港口交貨對(duì)于內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)差異很大。實(shí)際操作中也有泛指的，如CIF EMP（Europe main port，歐洲基本港）。歐洲基本港是外貿(mào)的術(shù)語(yǔ)，指歐洲幾個(gè)著名的大型港口如鹿特丹、漢堡等。因?yàn)閺闹袊?guó)到這幾大港口運(yùn)雜費(fèi)差不多，為便于報(bào)價(jià)和客戶就近選擇，也有這樣表述價(jià)格的，即“歐洲基本港交貨，保險(xiǎn)已辦理”。不過(guò)這樣究竟不是很精確，不主張隨意用。
如前所述，偶爾有要求我們“全包”的客戶。也相應(yīng)產(chǎn)生了更多價(jià)格術(shù)語(yǔ)如DDP（Delivered Duty Paid 完稅后交貨，即我們負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到客戶所在地，并包辦客戶進(jìn)口報(bào)關(guān)和繳納進(jìn)口關(guān)稅）。但是，FOB、CNF、CIF仍然是最常用的術(shù)語(yǔ)，其他術(shù)語(yǔ)不過(guò)是加額外費(fèi)用后的變形和延伸。
可以這樣理解，所謂FOB，就是貨值加上出口前費(fèi)用。再加上遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)就變成了CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就變成了CIF。CIF再加其他手續(xù)及相應(yīng)費(fèi)用，就變成了DDP等引申術(shù)語(yǔ)。不過(guò)這些引申術(shù)語(yǔ)在實(shí)際操作中應(yīng)用尚少，這里不作贅述。
此外還有一個(gè)外貿(mào)的特別術(shù)語(yǔ)，傭金Commission。國(guó)際貿(mào)易商人中有不少是公開(kāi)的掮客，替他的客戶采購(gòu)產(chǎn)品并以明示或暗中約定的方式抽取傭金。明示傭金的叫做明傭，做法是在價(jià)格中以縮寫(xiě)C加上數(shù)字顯示傭金比例，例如CNF NEW YORK C3 USD9.00/CTN 意即9美金/箱，紐約港口交貨，不含保險(xiǎn)，價(jià)格中包含3%的傭金。這樣一來(lái)，中間商就可以憑此價(jià)格向最終買(mǎi)家索取3%的傭金。如果是暗傭，則不在價(jià)格中顯示，而是交易結(jié)束后由出口商按照約定另行支付。
國(guó)際貿(mào)易中一般采用美金（簡(jiǎn)寫(xiě)為USD）作為結(jié)算貨幣，價(jià)格自然也應(yīng)該是美金價(jià)格，那么，一個(gè)出廠價(jià)格為117人民幣含稅價(jià)的產(chǎn)品，是如何折算成美金FOB和CIF價(jià)的呢？顯然，計(jì)算不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)條件下的出口人民幣總成本，再按照人民幣與美金的兌換比例（匯率）折算成美金，加上你的預(yù)期利潤(rùn)，就是美金價(jià)格了。
出口人民幣總成本，除了上面提到的1～9費(fèi)用以外，還必須考慮到外貿(mào)的特別點(diǎn)：退稅。
按照目前的國(guó)家規(guī)定，根據(jù)產(chǎn)品的不同，退稅率可占應(yīng)退稅額的5%～17%不等。考慮到多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的利潤(rùn)率也不過(guò)10%以?xún)?nèi)，退稅能帶來(lái)的成本抵扣實(shí)在太重要了。很多時(shí)候?yàn)榱烁?jìng)爭(zhēng)，商品出口價(jià)格都很低，退稅反倒變成了利潤(rùn)的來(lái)源（當(dāng)然，這種說(shuō)法并不嚴(yán)謹(jǐn)，只是業(yè)務(wù)員便于理解的算法。而從財(cái)務(wù)角度上看，抵扣了退稅的成本才是真正的出口成本）。
讓我們以“出廠價(jià)格為117元人民幣含稅價(jià)的產(chǎn)品”來(lái)實(shí)際核算一下。
所謂“退稅”，主要指的退“增值稅”。當(dāng)我們以117元含稅價(jià)從國(guó)內(nèi)采購(gòu)貨源時(shí)，117元價(jià)格就包括了生產(chǎn)廠家代繳的增值稅17無(wú)（假設(shè)該商品的增值稅率為17%），同時(shí)，國(guó)內(nèi)供貨廠家會(huì)開(kāi)具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，發(fā)票上注明了銷(xiāo)售價(jià)格100元，以及稅金17元。那么，當(dāng)我們把這個(gè)商品出口以后，稅務(wù)局會(huì)按照規(guī)定的退稅率——這里假設(shè)該商品的退稅率為13%，以購(gòu)進(jìn)成本100元為基數(shù)折算退稅款退返給我們，也就是13元。
這樣一來(lái)，從業(yè)務(wù)員的角度上看，實(shí)際上我們的購(gòu)貨成本就不是117元，而只有117－13=104元。換句話說(shuō)，117元買(mǎi)進(jìn)的東西，104元賣(mài)出去，仍可平本。我們就以這個(gè)104元作為保本價(jià)來(lái)計(jì)算，假設(shè)客戶打算購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000單位并運(yùn)往荷蘭鹿特丹碼頭，假設(shè)人民幣與美金匯率為1︰8，相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成為：
1．出口1000單位產(chǎn)品，這時(shí)抵扣退稅后的保本價(jià)（俗稱(chēng)稅后價(jià)）為104000元人民幣，折合USD13000.00
2．商檢、報(bào)關(guān)、集裝箱裝貨、碼頭雜費(fèi)（local charge）共計(jì)2000元人民幣，折合USD250.00
3．海運(yùn)費(fèi)1500美元
4．保險(xiǎn)費(fèi)250元人民幣，折合USD31.25
則保本價(jià)簡(jiǎn)易算法為：
FOB＝出口成本＋雜費(fèi)＝USD13000＋USD250＝USD13250
均攤到單價(jià)即為USD13.25/個(gè)
CNF＝FOB＋海運(yùn)費(fèi)＝USD13250＋USD1500＝USD14750
均攤到單價(jià)為USD14.75/個(gè)
CIF＝CNF＋保險(xiǎn)費(fèi)＝USD14750＋USD31.25＝USD14781.25
均攤到單價(jià)即USD14.78/個(gè)
以上是外貿(mào)公司出口退稅和計(jì)價(jià)方法的簡(jiǎn)易理解。
對(duì)于自己生產(chǎn)自己出口的工廠來(lái)說(shuō)，退稅的方法略有不同，因?yàn)楫a(chǎn)品是自己的，沒(méi)必要自己給自己開(kāi)增值稅發(fā)票，為便于操作，國(guó)家規(guī)定了自營(yíng)進(jìn)出口工廠退稅的“免抵扣”制度，即針對(duì)工廠的免銷(xiāo)項(xiàng)稅、抵進(jìn)項(xiàng)稅和退進(jìn)項(xiàng)稅。
銷(xiāo)項(xiàng)稅，指100元產(chǎn)品如果賣(mài)給國(guó)內(nèi)公司的話應(yīng)繳納的17元增值稅，因?yàn)槭亲约褐苯映隹?，這一項(xiàng)就免了。進(jìn)項(xiàng)稅指工廠在采購(gòu)原料和人工等支出方面已經(jīng)繳納的增值稅，按規(guī)定可在銷(xiāo)項(xiàng)稅中扣除的，現(xiàn)在因?yàn)殇N(xiāo)項(xiàng)稅免了，無(wú)從扣減，于是就從其他非出口業(yè)務(wù)中的銷(xiāo)項(xiàng)稅中抵扣。如果還是沒(méi)有銷(xiāo)項(xiàng)稅可扣的，稅務(wù)局直接退返。
假設(shè)進(jìn)項(xiàng)稅平攤到單個(gè)產(chǎn)品上是8元，無(wú)從扣減，則工廠出口實(shí)際成本就是100元－8元＝92元。其他FOB、CNF和CIF算法同上。
工廠的計(jì)價(jià)，通?？捎蓵?huì)計(jì)協(xié)助核算，而對(duì)于外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員或個(gè)人代理/掛靠外貿(mào)而言，更多時(shí)候需要自己去計(jì)算。為簡(jiǎn)化操作，行業(yè)內(nèi)通常會(huì)采用一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的拍片公式，直接從國(guó)內(nèi)采購(gòu)進(jìn)來(lái)的人民幣換算出美金價(jià)，叫做“換匯成本速算法”。注意，這個(gè)“換匯成本速算法”僅適用于貿(mào)易公司或個(gè)人。公式為：
保本報(bào)價(jià) ＝ 工廠收購(gòu)價(jià)÷保本換匯成本
保本換匯成本 ＝ 匯率 ×（1＋退稅率）
這個(gè)公式的目的是算出“保本”情況下，應(yīng)該報(bào)多少美金價(jià)格。顯然，這個(gè)價(jià)格就是我們討價(jià)還價(jià)的底線，超過(guò)部分才是我們的利潤(rùn)。
本來(lái)，假設(shè)目前匯率為1︰8，即8元人民幣可以換到1美元。也就是說(shuō)，從國(guó)外客戶那里收取1美元，我們就可以換到8元人民幣。假如不考慮退稅就簡(jiǎn)單多了，直接用此匯率在人民幣價(jià)格和美金價(jià)格間折算即可。但因?yàn)橛谐隹谕硕惖拇嬖?，?shí)際上我們出口1美元的貨物，得到的不止8元人民幣：假如我們從工廠購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的不含稅價(jià)格是8元，原價(jià)賣(mài)出去，而退稅率是13%，則可得退稅8×13%＝1.04，也就是說(shuō)，在出口1美元的貨物，我們得到了8＋1.04＝9.04元人民幣。
為便于計(jì)算的考慮，我們不妨將其理解為，當(dāng)我們用9.04元人民幣去換1美元的時(shí)候，我們不虧不賺。這樣一來(lái)就簡(jiǎn)單多了，比如從工廠收購(gòu)100元人民幣的東西該賣(mài)多少美元？100÷9.04＝11.06美元。11.06美元就是保本線，而據(jù)以折算得9.04就是所謂的保本換匯率成本。
這個(gè)公式的好處在于，多數(shù)外貿(mào)商主要經(jīng)營(yíng)同一類(lèi)產(chǎn)品，而同類(lèi)產(chǎn)品的退稅率都一樣，也比較穩(wěn)定。因此保本換匯成本也大致相當(dāng)，這樣就不用每次都計(jì)算復(fù)雜的退稅了，直接用保本換匯成本來(lái)折算即可。但要注意，公式只是理論上的簡(jiǎn)化操作，實(shí)務(wù)中別忘了在實(shí)際工廠收購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加上各項(xiàng)運(yùn)雜費(fèi)。
運(yùn)雜費(fèi)不起眼，但稍不留心就會(huì)超出預(yù)算，影響你最終的實(shí)際利潤(rùn)。
舉例：
出口健身椅1000只，出口價(jià)：每只17.3美元CIF紐約，CIF總價(jià)17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)銀行的美元買(mǎi)入價(jià)為8.28元。
健身椅的換匯成本＝【￥117000＋（￥117000）×10%－〔￥117000÷（1＋17%）×9%〕】÷【US$17300－US$2160－US$112】＝￥119700÷US$15028＝￥7.965
出口健身椅1000只贏利額＝（US$15028×￥8.28）－ ￥119700＝￥4731.84
出口報(bào)價(jià)通常使用FOB,CFR,CIF這三種報(bào)價(jià).對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí),應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行:
明確價(jià)格構(gòu)成,確定成本,費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù),然后將各部分合理匯總，以下用實(shí)例說(shuō)明FOB的對(duì)外報(bào)價(jià)核算。
計(jì)算實(shí)例:
吉信貿(mào)易公司收到英國(guó)一公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個(gè)40英尺貨柜)的詢(xún)盤(pán),經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進(jìn)貨總價(jià):
90X6000＝540,000元,出口包裝費(fèi)每雙3元,國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港雜費(fèi)900元,其它費(fèi)用共計(jì)1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月,銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)計(jì)),出口軍靴的退稅率為14%,海運(yùn)費(fèi):深圳到利物浦,一個(gè)
試報(bào)每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價(jià)格.
FOB: 成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)
CFR: 成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)
CIF: 成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)
一. 核算成本
實(shí)際成本（稅后成本）＝ 進(jìn)貨成本含稅價(jià) － 退稅金額
注: 退稅金額 ＝【進(jìn)貨成本含稅價(jià) ÷ (1＋增值稅率) 】X 退稅率
＝ 90 － {【90 ÷（1＋17%）】X 14% } ＝ ￥79.2308元/雙
二. 核算費(fèi)用
1. 國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝包裝費(fèi)＋(運(yùn)雜費(fèi)＋商檢費(fèi)＋報(bào)關(guān)費(fèi)＋港雜費(fèi)＋其他費(fèi)用) ＋進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率÷12 X貸款月份 ＝ (3 X 6,000) ＋（12,000＋350＋150＋900＋1500）＋( 540,000 X 8%÷12 X 2 ) ＝ 18,000＋14900＋7200 ＝ ￥40100元
單位貨物所攤費(fèi)用 ＝ 40100元÷6000雙 ＝￥ 6.6833元/雙
2. 出口運(yùn)費(fèi)＝$3800÷6000 X 匯率8.25 ＝￥5.2247元/雙
3. 客戶傭金 ＝ 報(bào)價(jià)X 3%
4. 銀行手續(xù)費(fèi) ＝ 報(bào)價(jià)X0.5%
5. 出口保險(xiǎn)費(fèi)＝報(bào)價(jià)X 110% X 0.85%
核算利潤(rùn)（利潤(rùn)＝報(bào)價(jià) X 10%）
關(guān)于FOBC3報(bào)價(jià)的核算:
FOBC3報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)
＝79.2308＋6.6833＋(FOBC3報(bào)價(jià)X 3%)＋(FOBC3報(bào)價(jià)X 0.5%)＋(FOBC3報(bào)價(jià)X 10%)
＝85.914＋[FOBC3報(bào)價(jià)X（3%＋0.5%＋10%）] ＝ [ 85.914 ＋（FOBC3報(bào)價(jià)X 0.135）]
可以算出FOBC3報(bào)價(jià) ＝ 99.3227元折合12.04美元/雙
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)
20尺貨柜(按25個(gè)立方米計(jì))需發(fā)生的local費(fèi)用有:
運(yùn)雜費(fèi)900元,商檢及報(bào)關(guān)費(fèi)200元,港雜費(fèi)700元,公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元,其它費(fèi)用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費(fèi)率2250美元.利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%,美元對(duì)人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*
現(xiàn)在需要我們考慮以下三個(gè)問(wèn)題:
1.按客戶還價(jià),核算我方盈虧情況.
2.保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況
3.保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況.
請(qǐng)計(jì)算:
還價(jià)采用逆算法,
1. 按照客戶還價(jià)，算出我方是否能得到利潤(rùn)：
外箱體積：
報(bào)價(jià)數(shù)量：20尺柜包裝件數(shù)(按25CBM計(jì)算)＝25÷0.0532＝470箱(每箱裝一套)
銷(xiāo)售收入＝$22 X 8.27 ＝￥181.94元
退稅金額＝進(jìn)貨成本÷(1＋增值稅率) X退稅率＝150－150÷(1÷17%) X 9% ＝11.5385
實(shí)際成本（不含稅價(jià)）＝ 150 －11.5385＝138.4615元
國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額＝運(yùn)雜費(fèi)900元＋商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元＋港雜費(fèi)700元＋業(yè)務(wù)費(fèi)用1300元＋其它費(fèi)用950元＝￥4050元
每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用為：4050÷470 ＝￥8.617元/套
每套餐具海運(yùn)費(fèi)為：$2250美元÷470 X 8.27 ＝￥39.5901 元/套
銷(xiāo)售利潤(rùn) = 銷(xiāo)售收入－實(shí)際成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海運(yùn)費(fèi)
＝ 181.94－138.4615－8.617－39.5901 ＝﹣4.7268元/套
利潤(rùn)呈負(fù)數(shù),為﹣4.7268元/套,虧損率為4.7286÷181.94＝2.60%
2. 按照我方利潤(rùn)保持5%還價(jià)情況
CFR價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)費(fèi)＋利潤(rùn)＝138.4615＋8.617＋39.5901＋（報(bào)價(jià)X 5%）
將等式兩邊移項(xiàng)得:
CFR價(jià) —（報(bào)價(jià)X 5%）＝ 138.4615 ＋8.617＋39.5901
CFR價(jià) X ( 1－5%)＝186.6686
CFR價(jià)＝186.6686÷(1－5%)
CFR價(jià)＝196.4933元/套
196.4933元÷8.27＝23.7598美元/套
我方保持5%的利潤(rùn),每套可還價(jià)23.7598美元/套
3. 按我方保持8%的利潤(rùn)率,進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算
實(shí)際成本＝銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售利潤(rùn)—海運(yùn)費(fèi)－國(guó)內(nèi)費(fèi)用
＝($22 X 8.27)－($22 X 8.27 X8%) －39.5901－8.617
＝181.94－4.5552－48.2071
＝119.1777元/套
進(jìn)貨成本＝實(shí)際成本 X（1＋增值稅率）÷（1＋增值稅率－出口退稅率）
＝119.1777 X（1＋17%）÷（ 1＋17% － 9%）
＝139.4379÷1.08＝129.1092元/套
所以說(shuō)，供應(yīng)商要在原來(lái)價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)20.9元才可以成交。
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