前段時間，非常多的網(wǎng)友在問我同一個問題：如何找客戶？如何談價格？如何進行合作？如何進行業(yè)務(wù)拓展？我不由的想起用我最近做的一個小項目的一個全過程，來展示這一切是如何進行的，我也希望這可能給大家一點啟發(fā)：
SOHO日志：用友 ERP U852的打印程序
項目時間：2005－1－7至2005－1－15
項目金額：1000RMB
客戶來源：在QQ的一個名叫“軟件商務(wù)頻道”群中認識的朋友，因為問了幾個相關(guān)的有關(guān)U8 ERP中的打印問題，便大家熟悉起來。進一步了解到其為河北某個代理用友U8 ERP的軟件公司的銷售；大學(xué)畢業(yè)一年，學(xué)習(xí)的是企業(yè)管理，不懂編程； 客戶需求：在用友ERP U8中根據(jù)銷售訂單、發(fā)貨單打印類似于銀行存折的單據(jù)。估計該程序的工作量為5 人/天，按200RMB 人/天計算，項目金額為1000RMB；
項目過程說明：由于客戶一開始提的需求只是給了一個報表打印結(jié)果的樣式，但并沒有說明數(shù)據(jù)來源是從銷售訂單以及發(fā)貨單中進行提取的，導(dǎo)致我根據(jù)客戶、部門、職員、物料信息做了一個信息編輯的窗口，讓用戶進行類似于訂單編輯的功能；還做了相關(guān)的報表，直到提交給用戶的時候，用戶才又提出來需要數(shù)據(jù)源是從銷售訂單以及發(fā)貨單的數(shù)據(jù)的；程序預(yù)期需要進行返工，但因為客戶不愿意支付更多的費用，此功能留待下次合作時完成。 項目中碰到的一些問題以及解決的辦法：
1、需求不準確的問題：前面也提到過，雖然是一個很簡單的需求，但由于需求不準確，導(dǎo)致軟件的功能還是有偏差，但是通過與對方的協(xié)商，要不是加錢實現(xiàn)新的需求；要不就是該功能待有新的客戶的時候再實現(xiàn)，畢竟“羊毛出在羊身上”嘛。
2、對U8軟件的熟悉問題：由于在這之前，雖然做過KINGDEE的軟件的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)寫入，但是由于并沒有接觸過U8；而且沒有安裝盤；沒有U8的數(shù)據(jù)字典，想要進行開發(fā)的難度可想而知；還好，這一切都由客戶方的技術(shù)人員提供了相關(guān)的資料以及程序，很快就進入狀態(tài)。
3、付款安全的問題：由于很多人擔(dān)心沒有預(yù)付款就開始寫程序，我們的風(fēng)險太大，的確如此，所以我在軟件開始之前，就已經(jīng)收了30%的定金，在程序做完之后，用了一個軟件使用次數(shù)以及時間相關(guān)的加密，這樣我就不擔(dān)心客戶在收到DEMO程序之后就不再付錢了；當然，碰上最壞的情況是：你收不到尾款。幸好，這個客戶非常大方，沒有出現(xiàn)這樣的問題；而且這是一個小項目，不需要什么實施以及維護，這也是我前面有提到過，為什么SOHO只適合做小項目的原因了。
結(jié)果：
1、用戶按3/4/3分三次進行付款，分別在軟件編寫之前、軟件DEMO提交、軟件測試運行正常之后。
2、由于該公司自己不具備軟件開發(fā)能力，所以我們建立了一個長期合作的關(guān)系，雖然此次業(yè)務(wù)的金額非常小，但由于U8軟件中需要進行二次開發(fā)的功能比較多，故以后進行合作開發(fā)的機會非常多。
3、通過本次開發(fā)，對U8軟件有了一個比較深入的了解，而且也通過U8軟件的數(shù)據(jù)字典學(xué)習(xí)了一些U8數(shù)據(jù)庫設(shè)計的理念，為解決我們在軟件開發(fā)中的一些問題起到了非常好的作用。
4、這個程序通過進一步完善，已經(jīng)與對方建立了長期的合作關(guān)系，確定以200元/套的價格賣給對方，這樣可以做為一個小型的軟件來賣。
思路拓展：
1、下一步的思路是將這個軟件提供給本地用友分公司，讓其使用，以便通過這個軟件與本地的用友軟件分公司建立長期的合作；
2、由于這個軟件本身其實并無多大價值，但是因為這樣我認識了一個軟件銷售人員，這樣我就可以通過這個軟件銷售人員，將我自己具有特色的，與U8軟件并不沖突并且最好有互補的軟件產(chǎn)品提供給對方，讓其為我們做義務(wù)軟件銷售人員；
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