| 修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司生產(chǎn)的伊更美是國(guó)內(nèi)植物雌激素類(lèi)保健品中的名牌產(chǎn)品，在操作過(guò)程中，所選擇的渠道除了傳統(tǒng)的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險(xiǎn)公司、直銷(xiāo)公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時(shí)也取得了很大的成功。
03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會(huì)上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理及其各區(qū)經(jīng)理合作，成功招商55萬(wàn)元。
與此同時(shí)，在和臺(tái)灣的一家直銷(xiāo)公司的合作也已經(jīng)走上正規(guī)。
隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續(xù)成功。筆者當(dāng)時(shí)為伊更美的策劃與執(zhí)行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會(huì)主持論壇并談判招商，后又將一系列的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到個(gè)省分公司。下面是我指導(dǎo)并全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內(nèi)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案。請(qǐng)大家指正。 伊更美魅力女人沙龍策劃書(shū)---------達(dá)川天龍雅芳專(zhuān)賣(mài)店
一、 目的：
1、鍛煉培養(yǎng)“達(dá)川天龍雅芳專(zhuān)賣(mài)店”員工組織操作聯(lián)誼會(huì)的能力，提高美容師的促銷(xiāo)能力；
2、倡導(dǎo)并推廣養(yǎng)生美容，向健康要美麗。與當(dāng)?shù)仡櫩褪掷纸恢呐笥选?br>
3、按到會(huì)100人計(jì)算，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售15000元以上（重點(diǎn)推銷(xiāo)伊更美）
二、時(shí)間：2003年12月28號(hào)（星期日）下午2：00——6：00；
三、浩華公司的工作流程：
1、請(qǐng)修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程有限公司重慶分公司配合操作活動(dòng)。
2、12月23日，到達(dá)達(dá)川。24日上午，與美容院各方面研究會(huì)議事項(xiàng)，確定會(huì)場(chǎng)。
3、24日上午請(qǐng)修正專(zhuān)家講解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)所有美容師培訓(xùn)，提出只有能夠迅速理解并能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的美容師才有資格參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)，同時(shí)公布獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。晚上繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。25日上午約見(jiàn)老顧客及婦科專(zhuān)家，并達(dá)成一致說(shuō)辭。指導(dǎo)美容院?jiǎn)T工電話邀約顧客并確定初步邀請(qǐng)人數(shù)。
4、26日上午9：00---10：00會(huì)議總策劃郭云平對(duì)參加會(huì)議的美容師講解會(huì)議注意事項(xiàng)。強(qiáng)化美容師的現(xiàn)場(chǎng)控制能力，以便提高整體的銷(xiāo)量。27日上午10：10—11：00由修正培訓(xùn)主管講解產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，及現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)說(shuō)辭。27日晚上，由楊軍對(duì)美容師掌握的伊更美產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核，以確定參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的美容師人選。
5、28日上午9：00核對(duì)會(huì)議所有的物料，準(zhǔn)備布置會(huì)場(chǎng)。10：00出發(fā)布置會(huì)場(chǎng)。
6、提供支持：修正品牌支持、培訓(xùn)支持。提供物品：有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)題、伊更美三折頁(yè)、小冊(cè)子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書(shū)復(fù)印件、照片、人員分工表、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。（上午提醒美容院負(fù)責(zé)電話邀約的員工再次確認(rèn)下午參加顧聯(lián)會(huì)的人數(shù)）
四、達(dá)川天龍美容院工作流程：
1、 邀請(qǐng)顧客：35歲---50歲之間。邀請(qǐng)顧客說(shuō)辭：我們準(zhǔn)備在28日舉行年終答謝會(huì)，并有修正藥業(yè)集團(tuán)請(qǐng)婦科專(zhuān)家做女性健康講座，現(xiàn)場(chǎng)有游戲及獎(jiǎng)品。歡迎您屆時(shí)參加并拿到一等大獎(jiǎng)。地點(diǎn)我們?cè)跁?huì)前通知您。
2、 開(kāi)會(huì)，并宣布引進(jìn)伊更美產(chǎn)品，通知美容師學(xué)習(xí)伊更美產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)宣講該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（可參考的促銷(xiāo)政策：推出養(yǎng)生美容卡1800元/張，享受產(chǎn)品的七五折，美容師會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售15元/盒，平時(shí)銷(xiāo)售10元/盒）。
3、 根據(jù)與會(huì)人數(shù)等因素確定會(huì)議的會(huì)場(chǎng)（如果150人以上，需要投影）。
4、 確定老顧客，如果前期沒(méi)有老顧客，可以選擇關(guān)系比較好的顧客作為老顧客講解產(chǎn)品服用后的感覺(jué)。（要求皮膚好，能說(shuō)會(huì)道）
5、 尋找并確定婦科專(zhuān)家，要求能夠講解雌激素相關(guān)的知識(shí)及更年期綜合癥。
6、 準(zhǔn)備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢(xún)處、產(chǎn)品區(qū)、歡迎品嘗、開(kāi)票、收銀）、發(fā)獎(jiǎng)托盤(pán)、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、簽到本、、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三等獎(jiǎng)禮品），員工統(tǒng)一服裝，照相機(jī)，膠卷，攝像機(jī)。
7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會(huì)議安排。
8、 28日上午，再次通知顧客參加會(huì)議，并告之屆時(shí)修正藥業(yè)集團(tuán)會(huì)展出女性保健的新產(chǎn)品。
| | 修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司生產(chǎn)的伊更美是國(guó)內(nèi)植物雌激素類(lèi)保健品中的名牌產(chǎn)品，在操作過(guò)程中，所選擇的渠道除了傳統(tǒng)的藥店之外，還拓展了很多其他的渠道。特別是在和保險(xiǎn)公司、直銷(xiāo)公司、美容院合作的方面做出了更多的嘗試，同時(shí)也取得了很大的成功。
03年8月哈爾濱亞太美容化妝品博覽會(huì)上，伊更美作為論壇主持方有效利用論壇形式招商并成功與太平洋保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理及其各區(qū)經(jīng)理合作，成功招商55萬(wàn)元。
與此同時(shí)，在和臺(tái)灣的一家直銷(xiāo)公司的合作也已經(jīng)走上正規(guī)。
隨之，新疆、江蘇、浙江、重慶的招商也陸續(xù)成功。筆者當(dāng)時(shí)為伊更美的策劃與執(zhí)行者之一，親自參與了哈爾濱美容化妝品博覽會(huì)主持論壇并談判招商，后又將一系列的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到個(gè)省分公司。下面是我指導(dǎo)并全面策劃的在重慶與雅芳公司合作的美容院內(nèi)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方案。請(qǐng)大家指正。 伊更美魅力女人沙龍策劃書(shū)---------達(dá)川天龍雅芳專(zhuān)賣(mài)店
一、 目的：
1、鍛煉培養(yǎng)“達(dá)川天龍雅芳專(zhuān)賣(mài)店”員工組織操作聯(lián)誼會(huì)的能力，提高美容師的促銷(xiāo)能力；
2、倡導(dǎo)并推廣養(yǎng)生美容，向健康要美麗。與當(dāng)?shù)仡櫩褪掷纸恢呐笥选?br>
3、按到會(huì)100人計(jì)算，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售15000元以上（重點(diǎn)推銷(xiāo)伊更美）
二、時(shí)間：2003年12月28號(hào)（星期日）下午2：00——6：00；
三、浩華公司的工作流程：
1、請(qǐng)修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程有限公司重慶分公司配合操作活動(dòng)。
2、12月23日，到達(dá)達(dá)川。24日上午，與美容院各方面研究會(huì)議事項(xiàng)，確定會(huì)場(chǎng)。
3、24日上午請(qǐng)修正專(zhuān)家講解產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)所有美容師培訓(xùn)，提出只有能夠迅速理解并能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的美容師才有資格參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)，同時(shí)公布獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。晚上繼續(xù)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。25日上午約見(jiàn)老顧客及婦科專(zhuān)家，并達(dá)成一致說(shuō)辭。指導(dǎo)美容院?jiǎn)T工電話邀約顧客并確定初步邀請(qǐng)人數(shù)。
4、26日上午9：00---10：00會(huì)議總策劃郭云平對(duì)參加會(huì)議的美容師講解會(huì)議注意事項(xiàng)。強(qiáng)化美容師的現(xiàn)場(chǎng)控制能力，以便提高整體的銷(xiāo)量。27日上午10：10—11：00由修正培訓(xùn)主管講解產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，及現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)說(shuō)辭。27日晚上，由楊軍對(duì)美容師掌握的伊更美產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行考核，以確定參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的美容師人選。
5、28日上午9：00核對(duì)會(huì)議所有的物料，準(zhǔn)備布置會(huì)場(chǎng)。10：00出發(fā)布置會(huì)場(chǎng)。
6、提供支持：修正品牌支持、培訓(xùn)支持。提供物品：有獎(jiǎng)問(wèn)答問(wèn)題、伊更美三折頁(yè)、小冊(cè)子、掛旗、手提袋、迎賓綬帶、X展架、條幅、證書(shū)復(fù)印件、照片、人員分工表、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。（上午提醒美容院負(fù)責(zé)電話邀約的員工再次確認(rèn)下午參加顧聯(lián)會(huì)的人數(shù)）
四、達(dá)川天龍美容院工作流程：
1、 邀請(qǐng)顧客：35歲---50歲之間。邀請(qǐng)顧客說(shuō)辭：我們準(zhǔn)備在28日舉行年終答謝會(huì)，并有修正藥業(yè)集團(tuán)請(qǐng)婦科專(zhuān)家做女性健康講座，現(xiàn)場(chǎng)有游戲及獎(jiǎng)品。歡迎您屆時(shí)參加并拿到一等大獎(jiǎng)。地點(diǎn)我們?cè)跁?huì)前通知您。
2、 開(kāi)會(huì)，并宣布引進(jìn)伊更美產(chǎn)品，通知美容師學(xué)習(xí)伊更美產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)宣講該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（可參考的促銷(xiāo)政策：推出養(yǎng)生美容卡1800元/張，享受產(chǎn)品的七五折，美容師會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售15元/盒，平時(shí)銷(xiāo)售10元/盒）。
3、 根據(jù)與會(huì)人數(shù)等因素確定會(huì)議的會(huì)場(chǎng)（如果150人以上，需要投影）。
4、 確定老顧客，如果前期沒(méi)有老顧客，可以選擇關(guān)系比較好的顧客作為老顧客講解產(chǎn)品服用后的感覺(jué)。（要求皮膚好，能說(shuō)會(huì)道）
5、 尋找并確定婦科專(zhuān)家，要求能夠講解雌激素相關(guān)的知識(shí)及更年期綜合癥。
6、 準(zhǔn)備物品：顧客檔案表、水牌（簽到處、咨詢(xún)處、產(chǎn)品區(qū)、歡迎品嘗、開(kāi)票、收銀）、發(fā)獎(jiǎng)托盤(pán)、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、簽到本、、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三等獎(jiǎng)禮品），員工統(tǒng)一服裝，照相機(jī)，膠卷，攝像機(jī)。
7、 以上在26日晚6：00前完成。以配合整體的會(huì)議安排。
8、 28日上午，再次通知顧客參加會(huì)議，并告之屆時(shí)修正藥業(yè)集團(tuán)會(huì)展出女性保健的新產(chǎn)品。
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