前言：手機作為目前最流行的消費電子產(chǎn)品如今越來越受到人們的關(guān)注，人們的購買熱情自然很高，面對著如潮的人流，各路手機商家也自然不會放棄這一大好的商機，手機廠商紛紛推出自己的新產(chǎn)品以吸引更多的消費者。而各路手機賣場也紛紛推出了各種促銷手段以刺激消費，其中除了讓利打折這一傳統(tǒng)的手段之外，購機送禮也是非常重要的一環(huán)。面對低廉的價格，豐富的禮物，你是否動心呢？聽著促銷小姐的“甜言蜜語”你是否難以抉擇？請不要“沖動”，不要因為那一點點“恩惠”而朦蔽你的雙眼，面對這些誘惑你更應(yīng)該理性的選擇，其實購機過程中也存在有不少的貓膩以及隱患。
購機篇
真假配件 偷梁換柱
隨著人們消費相關(guān)知識的完備，想靠水貨機當(dāng)行貨機賣已經(jīng)不太可能成功了，而在配件上作文章就成了很多JS獲取暴利的重要手段。在行貨手機市場，配件偷梁換柱十分常見，一般來說正品電池充電器，加起來要幾百塊，而常見的假貨電池充電器加起來也不過幾十元，其中的差價是顯而易見的，而且如今的假配件做得已經(jīng)可以亂真，對于普通消費者而言很難辨別，這也給了JS們可趁之機。 
你能能分辨出是水貨手機充電器？
而水貨市場假貨市場假配件的現(xiàn)象就更加普遍了，很多JS都會給你說所出售產(chǎn)品中有兩塊電池，一塊是正品一塊是假貨，而充電器方面一般直充是正品而旅充則是假貨。這些商家都會跟你講明，讓你覺得他多么多么的誠信，其實很多JS給你的配件全是假貨，從中賺取差價。大家在選購時一定要注意分辨，現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多分辨真假配件的文章，大家在購買前一定要留心真假配件的細(xì)節(jié)對比，謹(jǐn)防被JS欺騙。 
三星歐版水貨電池 版本眾多難以分辨
現(xiàn)在水貨手機市場十分猖獗，部分水貨機和行貨機的價格又相差甚多（主要體現(xiàn)在新品手機），目前，手機賣場普遍存在一個現(xiàn)象，就是行水混著賣，損害了消費者的利益。一些商家為了謀取更大利潤，都會把一些水貨當(dāng)行貨出售，從中賺取差價，讓消費者難以分辨行水手機，花費等同于行貨的價位，實則購買了一款“問題”多多的水貨手機。行水混賣得“潛規(guī)則”在手機賣場屢見不鮮，其二就是抓住消費者的心理戰(zhàn)術(shù)進行誘騙，現(xiàn)在許多手機柜臺都是掛羊頭賣狗肉，表面喊著行貨手機的口號，實則是暗渡沉艙主要以賣水貨為主，把行貨當(dāng)水貨賣，誘導(dǎo)消費者，把水貨手機當(dāng)成行貨手機賣。 
各種各樣的手機排放柜臺之中
JS們造假的手段也越來越高明，目前很多偽裝過的行貨機型用肉眼很難分辨，從保修卡到入網(wǎng)許可證都一應(yīng)俱全，然后加上一些花言巧語說這是一款非正當(dāng)途徑的來的行貨機，價格比商店里便宜一些，騙取消費者的信任。直到手機出了故障之后，拿去售后服務(wù)點檢測，才發(fā)現(xiàn)是水貨。另外，一些貌似裝修非常正規(guī)的所謂手機專柜，出售的手機也并不一定全是行貨，也存在水貨行貨混著賣的情況，一些水貨行貨差價不大的產(chǎn)品，往往是出售的行貨機型，而對于一些行水貨差價比較大的產(chǎn)品而言，這些商家出售的就都是水貨機了，所以大家到一些規(guī)模較大，裝修相對正規(guī)的手機專營店選購手機時也得留個心眼，小心個別商家“掛著羊頭賣狗肉”。 
你能分辨哪款是水貨手機？
從價格上來說，歐版水貨是最便宜的，由于內(nèi)核中沒有簡體中文顯示，需要水貨商刷機，這樣大家才會看到簡體中文版本。這樣可能在一定程度上改變原有的內(nèi)核，很多產(chǎn)品也有會由于這個原因而產(chǎn)生一些BUG，給大家的使用帶來一些不便。所以歐版機型在眾多水貨版本中是最便宜的。 
三星歐版水貨手機
現(xiàn)在JS除了利用不同手機版本以及真假配件來賺取差價以外，現(xiàn)在更難分辨的就是那翻新機充當(dāng)新機出售給廣大消費者，這是很難發(fā)現(xiàn)的。大家在分辨時主要是看一些死角部分是否還有灰塵，另外通過各品牌手機查詢總通話時間的代碼來查詢所要購買的這臺手機的通話時間，因為這個數(shù)據(jù)JS是很難更改的。
促銷篇
購機送禮 誰出錢呢？
購機就送XXX，是現(xiàn)在很多商家門口橫幅上的醒目標(biāo)題，比如買一臺手機可以送一個電磁爐、或者一套不銹鋼廚具什么的，我們看起來似乎非常劃算，其實大家仔細(xì)想一想，商家決不會做虧本的生意。這些禮品商家肯定也不會自己掏錢去購買，還是消費者在掏錢購買這些所謂的“禮品”。你可以試一試和商家商量，你不要這些禮品，看價格是不是能夠便宜一些，相信無論哪一個商家都不會同意的。道理很簡單“羊毛出在羊身上”，商家只是把利潤的一部分拿出來購買了這些產(chǎn)品，表面上看起來似乎顯得商家們十分的慷慨，其實最終出錢的還是消費者本身。 
買手機免費送動感號碼
從另外一個現(xiàn)象我們也可以看出一些貓膩，往往一些比較經(jīng)典的機型不會過多的推出購機送禮的旗號，而更多的采用的是降價促銷的幌子?？梢缘玫截S厚禮品的手機產(chǎn)品大多為一些價格偏高的中高端新產(chǎn)品，這一類機型往往利潤豐厚。筆者也曾經(jīng)看到過某韓國手機品牌門口打出過這樣的宣傳廣告，手機也能“買一送一”，購買一臺價格在15000元的產(chǎn)品能夠免費獲得的是一款價格1000元左右的手機，很明顯可以看出來，價格如此高昂的手機利潤絕對不止千元，所謂贈送的手機其實也是消費者自己掏錢買的。消費者在購買這些搭配贈品的手機時，一定要切記“羊毛出在羊身上”這句話，天下沒有餡餅可掉，沒有哪個商家會心甘情愿的為消費者埋單。
柜臺小姐賣力解說手機功能 你得到的禮品真的那么“值錢”嗎？
購機送禮另外一個吸引消費者的地方在于禮品被商家“吹捧”得天花亂墜。一條這樣的廣告，購買XX手機可以獲贈原裝電池一塊、旅行充電器一個，看起來非常誘人，這兩樣?xùn)|西加起來可有好幾百元埃但很多消費者回家去官方網(wǎng)站上一查，這款手機的標(biāo)配本來就是兩電兩充，所謂購機送禮只是一個美麗的“謊言”。
各品牌手機電池應(yīng)有盡有
還有一種送禮的方式就是購機+XX元便可獲得價值XXX元的禮品，打個比方，購買XX手機＋30元，就可獲得價值300元的品牌手機電池。這對于不了解行情的消費者而言算得上一個天大的好消息，但是回到家打開電池包裝，僅僅是一塊普通的國產(chǎn)手機電池，再去問問市場的價格，也就20～30元的樣子。除了電池之外，其它贈送的一些禮品也多少存在名不符實的問題，一款號稱價值500元的電磁爐，其實市場價格也不足300元，這樣的現(xiàn)象屢見不鮮，所以大家在購買手機的同時一定要搞清楚所增禮品的真實價值，看是不是像商家所說的那樣“高檔”，殊不知好多這些所謂的便宜禮品的價格其實要比消費者所加的錢低很多。
天下沒有白吃的午餐
在各種手機促銷中，最普遍的促銷方式就是買機抽獎，經(jīng)常會看到買手機，就有中大獎的機會，小到掛鏈鑰匙扣、大到汽車洋房，應(yīng)有盡有；今天送你冰箱彩電、明天送你歐洲雙飛，消費者在看到這樣的促銷手段時難免會動心，誰不希望幸運女神能垂青自己?。拷Y(jié)果紛紛慷慨解囊，結(jié)果基本上都是空手而歸。其實這些消費者在這里忽略了這些中獎的名額是少之又少的，往往幾萬人中只有1、2名而已。
真的能中大獎？
且不說這中獎率有多低，就是其中的貓膩，消費者又能知道多少呢？托兒橫行、中獎?wù)邇?nèi)定的情況非常普遍，這些托兒中獎之后便大肆宣傳，要是碰上個像蘇秦那樣的托兒，一張嘴就口若懸河，唾沫亂飛，直讓生者欲死，亡者還魂，消費者還不得暈菜？結(jié)果都爭先恐后的“上當(dāng)”。最冤枉的是消費者被“蒙”了以后還會說商家的好，這種被人賣了還替別人數(shù)錢的經(jīng)歷，相信也有不少朋友遭遇過吧。面對著大獎的誘惑，還是一句老話說得好——天下沒有免費的午餐，遇到這種情況保持一顆平常心之外，理性對待才是最重要的。
這樣的禮品你們敢要？
限量促銷機型，你在哪里？
在一些大型的手機賣場外，我們很容易發(fā)現(xiàn)大篇幅的促銷廣告，上面列出了一系列機型的價格，特別標(biāo)注了一些限量的促銷機型。但是往往大家走近去之后，銷售人員都會和你說：“對不起，那款機型已經(jīng)賣完了，不然您看看別的吧，這兒有一款XXX產(chǎn)品非常適合您哦?！庇谑潜隳贸隽艘豢罾麧櫝叩漠a(chǎn)品，加以推薦。
限量促銷手機廣告條幅
其實，所謂限量促銷的產(chǎn)品根本就不存在，或者僅僅有1～2臺，早早就被別的消費者或者內(nèi)部人員消化掉了。但大幅的廣告依然貼在門口，目的就是讓你走進店鋪，只要你進來了，他們才能用自己“三寸不爛之舌”將其它產(chǎn)品推薦給你。這種情況往往出現(xiàn)在一些比較大的賣場，就是一些全國知名的連鎖家電賣場也經(jīng)常采用這樣的伎倆，來吸引更多的消費者光顧，只有人流量提高了，才能保證銷售額。
不得不佩服商家得銷售手段
售后篇
“貼心”的配套服務(wù)價格不菲
所謂的“配套服務(wù)”也是很多JS牟取暴利的重要手段之一，作為手機產(chǎn)品，其實能夠提供的相應(yīng)配套服務(wù)是很有限的。無非就是一些軟件的問題，目前手機市場上最為流行的一種所謂配套服務(wù)就是為一些擴展性能強的手機，下載游戲、MP3、視頻短片等等。其實這對于很多銷售商來說是易如反掌的事情，一根數(shù)據(jù)線一臺可以上網(wǎng)的電腦就搞定，再加上目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上可以找到很多免費的資源下載，商家可以說是“空手套白狼”。但在很多手機市場中，這樣的配套服務(wù)的費用是相當(dāng)高昂的，裝滿一張1GB的存儲卡費用在50元左右，甚至可能到100元。
如果中國擁有這種服務(wù)該有多好
另外，手機而言，經(jīng)常更新軟件版本也是必要的，這樣可以保證你的手機運行順暢穩(wěn)定，對于消費者來說這一操作似乎非常難處理，但對于手機銷售商來說卻小菜一碟。而更新軟件的費用遠(yuǎn)比下載資源更加昂貴，如果商家技術(shù)不過關(guān)的話，還可能損壞原有的系統(tǒng)，造成手機無法開機，這是相關(guān)的維修問題又成為了他們強取豪奪的理由。
自己刷機好處多多
贈品不屬于三包范圍？
雖然對于“贈品不屬于三包范圍”這種說法了有關(guān)部門提出了異議，但這類現(xiàn)象還是普遍存在于現(xiàn)在的消費市常手機市場自然也不例外，其中手機電池就是一個很重要的環(huán)節(jié)，很多手機產(chǎn)品在購買時都會贈送手機電池、充電器這類易耗品以吸引消費者，但所贈送的產(chǎn)品很多情況下質(zhì)量得不到保證，甚至還有一些三無產(chǎn)品夾雜其中，這給消費者以后的使用會帶來很多不便，甚至帶來安全隱患。
各式各樣的手機電池和充電器
手機維修花樣多
多余行貨手機而言，維修過程相對正規(guī)，但是也存在一定的貓膩。其中最明顯的就是拖延時間戰(zhàn)術(shù)，如果顧客買來一臺手機沒有用兩天就出了問題，按照質(zhì)量三包的規(guī)定一周內(nèi)是可以退機的。這是服務(wù)員或者維修人員就會找很多理由比如沒有配件或調(diào)試一下要你回去調(diào)試兩天過幾天再來，等你再一次去的時候已經(jīng)過了退機期限，只能修理了。
手機賣場人員稀少并不景氣
相對于行貨手機比較正規(guī)的售后點而言，水貨手機的維修過程漏洞就更多了。常用的伎倆是把小毛病渲染成大毛玻手機不開機，有很多原因也許是電源部分出了問題，很多維修人員就夸大其次，說要換主板，狠宰顧客一頓，其實只是把電源塊的焊點加固了一下。另外，手機屏幕顯示不正常，往往是由于排線部分焊點由于氧化或脫落而接觸不良造成，而很多維修商則聲稱給你換了一根所謂“原裝”排線，其實就是加固了一下焊點，手機現(xiàn)實自然就正常了。所以筆者建議，手機出了毛病，最好找大的正規(guī)的修理店修理；如果出現(xiàn)欺詐行為，可以找有關(guān)部門投訴。
諾基亞N76(評論) 在水貨市場開始出售
