希翼在新農(nóng)村建設(shè)大舞臺上升騰
—江西弘宇太陽能有限公司董事長喻翼晃幫扶新農(nóng)村建設(shè)紀實
他平凡，名不經(jīng)傳，沒有轟轟烈烈之舉；他又不平凡，一位從樂安河畔農(nóng)家子弟走出來的民營企業(yè)家，在縣城工業(yè)園區(qū)一片荒蕪的黃土地上，建造了一座現(xiàn)代版的耀眼企業(yè)——江西弘宇太陽能有限公司。更為稱道的是，他情系家鄉(xiāng)建設(shè)，在新農(nóng)村建設(shè)這個大舞臺上，為推廣普及農(nóng)村清潔能源（太陽能）默默無聞的奉獻著。他就是該公司的董事長——喻翼晃同志。由于他在幫扶新農(nóng)村建設(shè)工作尤其是推廣農(nóng)村清潔能源方面取得的突出成績，該同志08、09年曾連續(xù)兩年被縣委、縣政府授予社會參與類年度新農(nóng)村建設(shè)工作先進個人。
把握發(fā)展商機 開拓農(nóng)村市場
已過不惑之年的喻翼晃，為人質(zhì)樸、篤誠、親和。早年曾有過銷售電器設(shè)備的從商經(jīng)歷.2003年，他開始籌資創(chuàng)建弘宇太陽能企業(yè)，從當初投資的100萬到現(xiàn)在的3000萬，從企業(yè)占地規(guī)模的一畝多土地到現(xiàn)在的30多畝，他的企業(yè)越做越大，歷經(jīng)七個年頭的拼搏發(fā)展，已成為縣城豐收園區(qū)的一家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。如今他所領(lǐng)導的企業(yè)生產(chǎn)的太陽能熱水器質(zhì)優(yōu)價廉，不僅銷往湖南、安徽、浙江、北京等全國各大省市，還遠銷澳大利亞、南非等國家以及臺灣等地區(qū)，產(chǎn)品市場前景看好。
“弘宇”企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的輝煌給喻翼晃同志帶來了成功的喜悅，但他并未因此感到滿足。他深刻的認識到，以“弘宇”企業(yè)目前的規(guī)模和實力，很難在搶占大城市和發(fā)達地區(qū)市場份額中競爭過更大的行業(yè)對手，要想在市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地和拓展更大的市場，就必須尋找新的經(jīng)濟增長點，為此，他開始將目光投向新農(nóng)村建設(shè)這個廣闊的大舞臺。2009年年初，他通過悉心研究國家扶持新農(nóng)村建設(shè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，認定在農(nóng)村推廣普及太陽能潛在巨大的商機，既對應(yīng)社會主義建設(shè)“六改四普及”改善農(nóng)民生活質(zhì)量和提高農(nóng)村人居環(huán)境舒適度的要求，又符合鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)節(jié)能、環(huán)保、低碳的產(chǎn)業(yè)政策，是企業(yè)得利、農(nóng)民得實惠的雙贏的“陽光產(chǎn)業(yè)”，推廣起來一定非常有前景和市場。
心動不如行動。看準農(nóng)村消費市場廣闊前景，喻翼晃不辭辛苦，一次次找到縣有關(guān)領(lǐng)導和縣主管部門負責人，反復講推廣普及的可行性，講企業(yè)的信譽和技術(shù)實力，承諾兌現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，最終縣委、縣政府領(lǐng)導通過組織調(diào)查論證和認真反復比對，本著扶持本土企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展和推進新農(nóng)村建設(shè)“六改四普及”的考慮，最終批準了其在新農(nóng)村建設(shè)點上推廣弘宇牌太陽能請示。由此，喻翼晃在感恩縣委、縣政府對企業(yè)發(fā)展關(guān)心關(guān)愛的同時，信心更大了，勁頭更足了，決心“甩開膀子”在新農(nóng)村建設(shè)“大舞臺上”施展一番“拳腳”。
制定營銷策略，推出“吉祥三寶”
弘宇太陽能企業(yè)及其產(chǎn)品曾先后榮獲“守合同重信用AAA企業(yè)”、”全國同行業(yè)50強”、“中國著名品牌”、”江西著名商標“等榮譽稱號。為盡快通過新農(nóng)村建設(shè)這個平臺走進新農(nóng)村，拓寬公司產(chǎn)品在農(nóng)村的消費市場。他促成與縣新村辦聯(lián)手，本著“反哺農(nóng)民、回報社會”的原則，推出“萬戶金色陽光屋頂”計劃，確定新農(nóng)村建設(shè)點主推產(chǎn)品規(guī)格和價位，依照“產(chǎn)品推介宣傳、摸清需求底數(shù)、簽訂訂單合同、指導用戶安裝”科學劃分時段，為有序推進新農(nóng)村建設(shè)點采購和安裝太陽能竭誠服務(wù)。主要在營銷策略和方式上推出便民服務(wù)的“吉祥三寶”。一是以價格優(yōu)惠讓利于民。以適用于五口之家的太陽能熱水器為例，同樣規(guī)格的產(chǎn)品，其他國產(chǎn)太陽能熱水器品牌產(chǎn)品每臺售價平均在３０００元以上，而弘宇牌太陽能售價僅為２3００元，已經(jīng)有著非常優(yōu)越的性價比。為支持新農(nóng)村建設(shè)推廣普及太陽能，公司本著薄利多銷的營銷理念，對新農(nóng)村建設(shè)點集中采購購買弘宇牌太陽能熱水器每臺再讓利500元，售價僅為1800元。二是靠上門服務(wù)誠信于民。在指導產(chǎn)品使用和安裝的那段日子里，他既做勞工又做指揮員，經(jīng)常深入村點現(xiàn)場指導，和安裝人員一道忙上忙下。炎熱夏天，蚊蟲叮咬，帶瓶清涼油搽搽；數(shù)九嚴冬，凜冽的北風刮在臉上，像刀割在臉上一樣疼，有很多個晚上，是靠吸煙來熬過。同時，他實行保修服務(wù)承諾，對弘宇太陽能熱水器主機部分保溫箱加熱管支架保修五年，其他配套件控制儀、電加熱、管件等保修三年,對產(chǎn)品實行終身維護服務(wù)。三是憑質(zhì)量過硬取信于民。他力求讓用戶百分之百的滿意，更深知產(chǎn)品哪怕是出現(xiàn)百分之一質(zhì)量問題，對于用戶就是百分之百的損失。因此在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，他經(jīng)常下到車間嚴把每到生產(chǎn)工序，加大設(shè)備日常維護保養(yǎng)力度，確保生產(chǎn)全過程的質(zhì)量，杜絕不合格產(chǎn)品出廠，對推銷到新農(nóng)村建設(shè)點的產(chǎn)品承諾一年包換，在使用過程中存在質(zhì)量問題及時予以調(diào)換。就這樣憑著干事創(chuàng)業(yè)的韌勁和吃苦耐勞的精神，加上價格上優(yōu)惠和質(zhì)量服務(wù)有保證，其產(chǎn)品很快在全縣新農(nóng)村建設(shè)點迅速普及推廣。08、09年短短兩年間，他領(lǐng)導的弘宇公司先后為新農(nóng)村建設(shè)點安裝了太陽能熱水器2600臺，產(chǎn)品銷售覆蓋了200多個自然村莊，受益農(nóng)戶達2000余戶；尤其是價格讓利這一塊,以每臺讓利500元計，共為受益新農(nóng)村建設(shè)村點節(jié)省建設(shè)成本130多萬元。
關(guān)注民生領(lǐng)域 熱心公益事業(yè)
喻翼晃常說，弘宇能有今天的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，他能有今天的創(chuàng)業(yè)輝煌，離不開縣委、縣政府的關(guān)心和支持。讓他感觸頗多的是，縣主要領(lǐng)導為他在新農(nóng)村建設(shè)點上推廣太陽能不僅提供了政策上扶持還為其企業(yè)技術(shù)更新改造爭取項目扶持；縣新村辦配合他在新農(nóng)村建設(shè)點推出了“陽光屋頂計劃”和派出工作人員深入建設(shè)點積極推介；縣財政專門安排一塊新農(nóng)村建設(shè)資金獎補也緩解了公司流動資金的不足等等。出于“感恩”的激情和企業(yè)反哺社會的公德心，他積極響應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)結(jié)對共建號召，主動為結(jié)對新農(nóng)村建設(shè)村點捐資出力，他經(jīng)常周濟困難鄉(xiāng)親，對學生和老人更是情有獨鐘，多次為家鄉(xiāng)學校捐款，每年為敬老院捐獻衣被鞋帽等生活用品，他創(chuàng)辦的弘宇公司，近兩年來共吸納和安置了50多名下崗職工和返鄉(xiāng)農(nóng)民工務(wù)工就業(yè)。
