老莫心得：
談生意不要倉促表態(tài)，要給自己留一些理性思考的時(shí)間。在進(jìn)貨時(shí)，除了價(jià)格上的優(yōu)惠，還要考慮到現(xiàn)金流的壓力，以及周轉(zhuǎn)速度的降低所帶來的隱性損失。生意不是拍一下腦子就能定下來的，往往最初的感覺會害了你，常言道，買的沒有賣得精，這是千古不變的道理，看到便宜來了的時(shí)候，更要多想幾種可能性。
老莫心得：
生意的訣竅在于低進(jìn)高出，用錢生錢。明明是掙錢的生意，如果沒有將資金周轉(zhuǎn)率考慮進(jìn)去，那么別人和你一樣多的錢，一年轉(zhuǎn)十次，比你一年轉(zhuǎn)一次，利潤要增加十倍。雖然提高資金周轉(zhuǎn)率是個(gè)難題，但這仍是眾多企業(yè)不斷追求的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者要注意讓你的錢“活”起來。同時(shí)，合理有效地利用現(xiàn)有的其他銷售渠道，將“壓貨”風(fēng)險(xiǎn)和成本降到最低，這也是老張能在這筆生意中掙到錢的一個(gè)關(guān)鍵因素。
老莫心得：
你的庫房不是超市，不要什么貨都進(jìn)。備貨里面大有學(xué)問，既要留住寶貴的客戶資源，又要考慮到自己的資金狀況，做到利潤最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化。
老莫心得：
大多數(shù)老板都是從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起來的，所以在和客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、維護(hù)客戶關(guān)系方面比較擅長，但對如何充分調(diào)動好資金，將錢用到最掙錢的領(lǐng)域接觸的不多。要使利潤最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化，需要掌握一定的經(jīng)營技巧與方法。經(jīng)營者一定要認(rèn)認(rèn)真真地進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，這樣才能真正了解問題的真像，找到解決問題的方法。
老莫心得：
提高利潤的具體策略有很多，可以歸結(jié)為提高銷售單價(jià)、降低單位變動成本、增加銷售數(shù)量以及降低固定成本等。決策時(shí)，要重視邊際利潤的作用。比如，決定企業(yè)生產(chǎn)的某一產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)：只要虧損產(chǎn)品存在邊際利潤，就應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)。還可以判斷企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理：如果企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均有邊際利潤，則說明企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本上合理。
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