在硅谷，有這么一群人:在2002年將Paypal賣給eBay后，他們中有人創(chuàng)立了太空探索技術(shù)公司，和別人合辦了Tesla，有人創(chuàng)立了職場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)Linkedin，還有人成立了企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司Yammer、信息系統(tǒng)企業(yè)Palantir、視頻網(wǎng)站Youtube、社交游戲企業(yè)Slide等等。
如今，這些市值都超過10億美元的“獨(dú)角獸”企業(yè)的創(chuàng)始人仍然保持著密切的聯(lián)系，分享網(wǎng)絡(luò)和資源，并將自己的團(tuán)體命名為“PayPal黑幫”，在更多的領(lǐng)域進(jìn)行投資。
近期，“PayPal黑幫”的兩個(gè)重要人物彼得?蒂爾和里德?霍夫曼來到中國(guó)，在中歐國(guó)際工商學(xué)院的“大師課堂”上分享了他們的投資理念。
做和別人不一樣的事情
“你們聽到的每一個(gè)趨勢(shì)，可能都是被過度看重了，比如說在硅谷，醫(yī)療和教育軟件很被看好，我覺得可能是被過度看好了，包括SaaS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，這些熱門的詞就像打撲克一樣虛張聲勢(shì)，并沒有什么與眾不同之處?！钡贍柕囊粋€(gè)投資理念是，如果很多人都在投資一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)讓他很不安，很有可能退出，因?yàn)樗Ｍ约核顿Y的東西是別人都沒有做過的事情：有非常高的門檻、非常好的技術(shù)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?！澳銘?yīng)該自己就是一個(gè)類別，沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)?！?p>蒂爾的幾個(gè)標(biāo)志性投資是：探索宇宙的火箭、取代人類的機(jī)器人、高層算法的人工智能、治療癌癥的藥物、虛擬現(xiàn)實(shí)的沉浸設(shè)備等。而他在2004年創(chuàng)辦的Palantir的“殺手軟件”還被謠傳幫助美國(guó)政府找到了奧薩馬?本?拉登。
蒂爾說道，是不是偉大的投資，要回答這樣一個(gè)問題：對(duì)于我要投資的這家公司，其他人錯(cuò)失了什么?
“當(dāng)我進(jìn)行一家公司估值的時(shí)候，總是要考慮我看到了什么別人沒有看到的盲點(diǎn)。要考慮下投資對(duì)象有什么讓人驚訝的盲點(diǎn)?！钡贍柲盟鳛镕acebook第一個(gè)外部投資者的案例說，最初幾年，F(xiàn)acebook只是一個(gè)大學(xué)的網(wǎng)站，很多人不知道大學(xué)網(wǎng)站如何運(yùn)營(yíng),而當(dāng)2007年Facebook向所有人開放的時(shí)候，它的估值已經(jīng)非常高。
三年前，蒂爾和霍夫曼參加了硅谷的一個(gè)會(huì)議，其中有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票某些趨勢(shì)的環(huán)節(jié)。“最不受歡迎的就是5年內(nèi)電動(dòng)汽車的發(fā)展，當(dāng)時(shí)91%的人否決了這樣的想法，只有9%的人是贊成的。但是，特斯拉成功了。而當(dāng)時(shí)我和大多數(shù)人持相反的態(tài)度?！钡贍栒J(rèn)為，創(chuàng)業(yè)家有的特質(zhì)包括了開放、會(huì)有相反的理念，同時(shí)很固執(zhí);可以很快地做出改變，同時(shí)又要有長(zhǎng)期的堅(jiān)持。
“最好的項(xiàng)目可能是人們忽視的項(xiàng)目，或沒有大肆宣揚(yáng)的項(xiàng)目;最好的問題是無人嘗試解決的問題。”蒂爾在自己《從0到1》這本書里寫道。
先占領(lǐng)垂直市場(chǎng)
在蒂爾和霍夫曼的眼中，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，市場(chǎng)寧可過小也不能太大，在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里要容易得多。
“如果你是廣闊海洋中的一條小魚，就會(huì)面臨非常多的問題。中國(guó)的市場(chǎng)非常大，如果你把中國(guó)市場(chǎng)看成是一個(gè)市場(chǎng)，這不是非常明智的做法。”蒂爾覺得，市場(chǎng)太大，其實(shí)是非常危險(xiǎn)的事：任何大的市場(chǎng)已經(jīng)有其他競(jìng)爭(zhēng)者存在，企業(yè)家想占價(jià)值1000億美元的市場(chǎng)的1%行不通。
“我們要用潛水艇來占領(lǐng)海灘，然后再用軍隊(duì)占領(lǐng)整個(gè)國(guó)家。如果你一開始就不能成功，就說明有很大的問題。”霍夫曼認(rèn)為，開始的時(shí)候會(huì)有側(cè)重的市場(chǎng)，要首戰(zhàn)獲勝才可以為未來的成功奠定基礎(chǔ)，也就是復(fù)合式的成功。
蒂爾介紹，Paypal在開始時(shí)就是針對(duì)了特定的一小群人，把目光鎖定在eBay的拍賣交易上，在1999年末，eBay有數(shù)千個(gè)“超級(jí)賣家”，而僅僅專注地努力了3個(gè)月，Paypal的產(chǎn)品就已經(jīng)被其中25%的賣家所用?！氨绕鹎Х桨儆?jì)地引起上百萬散居各地的人的注意，贏得數(shù)千個(gè)確實(shí)需要我們產(chǎn)品的人的青睞要容易得多。”蒂爾寫道。
一旦成功主導(dǎo)了一個(gè)利基市場(chǎng)后，就要逐步打入稍大些的相關(guān)市場(chǎng)。蒂爾認(rèn)為，市場(chǎng)需要有紀(jì)律地逐步擴(kuò)大，最成功的公司創(chuàng)業(yè)故事類似，都是會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)。
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