最近，日本葡萄品種“浪漫紅寶石”在競(jìng)拍會(huì)上拍出了7.3萬(wàn)元人民幣的天價(jià)。這一葡萄新品種，開(kāi)發(fā)歷時(shí)14年，糖度在18度以上，每串重量不低于350克，每顆葡萄大如高爾夫球，外皮顏色比普通品種紅，每顆葡萄的重量到20克以上。這串葡萄大約30顆，折合每顆葡萄2433元人民幣。
專(zhuān)家觀點(diǎn)
除開(kāi)拍賣(mài)這種炒作的噱頭，有專(zhuān)家表示，日本葡萄天價(jià)也有天價(jià)的理由。
1、市場(chǎng)需求
首先，市場(chǎng)確實(shí)存在高端消費(fèi)需求，于是有人進(jìn)行品種改良，推出一些差異性產(chǎn)品。
2、人力費(fèi)用
其次日本的人力費(fèi)用很高，再加上不菲的培育和包裝成本，多方面的原因促成了“天價(jià)”。
那么，究竟為什么日本的一串葡萄能夠賣(mài)出如此高的價(jià)格呢？我們又能從中學(xué)到哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
1、品質(zhì)是基礎(chǔ)
日本葡萄品質(zhì)很有保證。對(duì)于葡萄藤株與株之間的間距、葡萄的長(zhǎng)勢(shì)、架勢(shì)和相關(guān)的種植技術(shù)等要求都相當(dāng)苛刻。另外，日本葡萄通常采用無(wú)核化、無(wú)棱化、大?；夹g(shù)進(jìn)行培育，還往往采用疏穗、套袋、設(shè)施栽培、根際限制栽培等栽培技術(shù)。在進(jìn)行葡萄采收時(shí)，農(nóng)民往往會(huì)先對(duì)果實(shí)進(jìn)行抽樣檢查，當(dāng)其糖度和著色達(dá)不到要求時(shí)，絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行采收，就算被采收也將會(huì)被作為次品葡萄便宜銷(xiāo)售，甚至直接被倒掉。
2、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵
日本每年都會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品拍賣(mài)，特別是第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，這是一種商業(yè)模式，也是為農(nóng)產(chǎn)品做宣傳。所謂的‘天價(jià)葡萄’從根本上來(lái)說(shuō)只是一種炒作，一個(gè)新品種的問(wèn)世需要給它一個(gè)噱頭引起人們的關(guān)注。日本不僅炒作過(guò)葡萄，還天價(jià)拍出過(guò)大米、牛肉等。很多因素的綜合起來(lái)造就了“浪漫紅寶石”的奇跡。
那么究竟有什么好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀啃【幘蛶鷣?lái)看看。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的目標(biāo)要明確，如一線(xiàn)城市及省會(huì)城市。目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場(chǎng)了。因此可以建個(gè)宣傳貼，長(zhǎng)年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把的微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)等相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。
2、廣告制模式
例如我們熟知的“褚橙”，就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話(huà)，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒(méi)有廣告的價(jià)值大。“褚橙”這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。
3、專(zhuān)賣(mài)制模式這是品牌商品的一種最終營(yíng)銷(xiāo)方式，我們可以從市場(chǎng)上看到各種品牌的專(zhuān)賣(mài)，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類(lèi)方式的售賣(mài)。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類(lèi)操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場(chǎng)糧油專(zhuān)賣(mài)的升級(jí)版。
希望他們的好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲覀兯茫屛覀兊霓r(nóng)產(chǎn)品也賣(mài)出高價(jià)，實(shí)現(xiàn)增收。
實(shí)習(xí)編輯：曹越
編輯：王居蔚
責(zé)任編輯：王慧
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