現(xiàn)在已經(jīng)晚上11點多了，本想休息了，但是為了對得起看我貼的派友們，今天繼續(xù)寫完。
上周花了很多時間說環(huán)境，在寫模式這前，還得費話一下，“環(huán)境是土壤
從我分析來看：IT賣場的電子商務(wù)模式是以B2C主體整合賣埸商家的資源為前提的一種商業(yè)模式，從當(dāng)下的實際狀態(tài)看，IT賣場的電子商務(wù)必然會借力現(xiàn)有的賣埸資源，完全脫離現(xiàn)有賣埸商家的模式暫不在本次的討論之中。從這個緯度看，我們討論的話題其實就是B2C主體對賣埸商家資源整合的不同層次和階段展開來談。先要說聲抱歉，每個模式都只能簡單描述。
橫截面：B2C主體（簡稱主體），賣埸商家（簡稱商家），客戶，
縱載面：資金流，信息流，物流
先從最簡單的模式看：
1、半資金流模式。主體只控制系統(tǒng)和資金流，信息流（指產(chǎn)品價格，庫存信息）和物流由商家完成。利潤來于傭金。
信息流路線：主體搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫《----》-家調(diào)整價格，庫存信息-----》發(fā)布------客戶訂單------主體審核-----有效訂單------發(fā)貨（回單）。
資金流路線：1、在線支付：客戶在線支付-----》主體------》主體確認(rèn)交易成功后------》付款給商家。
2、貨到付款：（主體放掉資金流）客戶-----》商家。
物流：主體放掉物流，完全由商家自主。
優(yōu)點：主體成本最低化，無庫房涉及的運營成本，商品成本；信息流的運轉(zhuǎn)（價格，庫存信息相對比較真實）快。
缺點：無法吸收貨到付款資金流，對物流的效率掌握率較低，。客戶滿意度較其它幾種模式低。只能賺取低的交易傭金。貨到付款無法開發(fā)票。
要點：設(shè)置智能機制使信息流加速運轉(zhuǎn)，并保證信息流的準(zhǔn)備性。確保發(fā)貨時間。多種支付方式支持，避免貨到付款。
類似于此種模式的公司如太平洋在線商城。為觖決這種模式在物流上的短板，現(xiàn)介紹第二模式。
2、全面資金流型。與第一種模式不同的是，全面資金流型中，主體控制了物流環(huán)節(jié)：主體可在商城中設(shè)置商品收發(fā)貨中心。商戶定時向商品收發(fā)貨交貨。由商品中心統(tǒng)一向客戶送貨。利潤來于傭金。
優(yōu)點：主體掌握所有資金流，物流效率提高，客戶滿意度提高。
缺點：仍以較低的傭金收入主，需要在一個商城設(shè)置一個商品中心。
交易額達(dá)到一定量后，可放棄上面兩個以傭金為收入模式，進(jìn)入第三個模式。差價模式
3、差價模式, 主體開始控制商品的價格，庫存信息流，自主定價，自采自銷。以賺取商品差價為利潤來源。
優(yōu)點：利潤提高，送貨速度更快，客戶滿意度進(jìn)一步提高。
缺點：開始出現(xiàn)庫存風(fēng)險 ，PM的費用增加，庫存、價格信息流更新面臨挑戰(zhàn)。
銷量進(jìn)一步增加，B2C的銷量占到賣埸商家銷量的一定比例。
4、供應(yīng)鏈整合模式。也是我認(rèn)為最有效的模式。建立商家的即時庫存系統(tǒng)與系統(tǒng)對接，即商家?guī)齑婢褪俏业膸齑?，主體全面控制資金流和物流，信息流。無庫存風(fēng)險。利潤實現(xiàn)最大化。
