我們都有這樣的經(jīng)歷，如果要買車，一定會(huì)向朋友圈中的汽車發(fā)燒友請(qǐng)教，如果要買數(shù)碼產(chǎn)品，則會(huì)向數(shù)碼達(dá)人求助。同理，我們?nèi)粘Ｋ佑|、使用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，其中的絕大部分是由我們所信賴的此方面“專家”所推薦。每個(gè)人身邊都有很多類似的專家，不要否認(rèn)，自古而來(lái)的口口相傳沒(méi)有實(shí)質(zhì)的改變，我們因一個(gè)事物而建立的關(guān)注圈子中，一定有核心！
Google充分利用了這一點(diǎn)，在推出了Android及Market服務(wù)時(shí)，將第一步定位的目標(biāo)鎖定在日常所信賴的“專家”：開(kāi)發(fā)者與Google服務(wù)熱衷者。找到“專家”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要讓專家來(lái)為我所用，進(jìn)行口口宣傳，還需要讓其成為營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要組成部分：積極使用者。
人類內(nèi)心深處總是希望與眾不同，有一種被重視的尊貴感。用戶創(chuàng)造內(nèi)容的web2.0，真正積極創(chuàng)造內(nèi)容的用戶不及1%，暫且稱之為積極使用者。而正是這不到1%，讓web2.0充滿活力，大家都還記得Youtube的Lonelygirl15吧。因此，找到積極使用者并激活之，乃是找到“專家”之后的步驟。
于是乎，Android Market應(yīng)時(shí)而生，最明顯不過(guò)的web2.0應(yīng)用，用戶創(chuàng)造內(nèi)容，同時(shí)用戶分享內(nèi)容所創(chuàng)造的利潤(rùn)（這當(dāng)然是后話）。前述的“專家”與“Google熱衷者”之所以能有如此稱謂，自然與其技術(shù)背景或好奇心有巨大聯(lián)系。因此，Android面世之后一段時(shí)間所推出的Android market成了這些專家與熱衷者所表現(xiàn)的舞臺(tái)。
接下來(lái)的事就是開(kāi)始有公司推出基于Android的終端，有人開(kāi)始向其朋友圈中的專家詢問(wèn)其性能如何。此時(shí)，已經(jīng)成為積極使用者的“專家”們開(kāi)始回答與推薦：“很不錯(cuò)哦，我在android market里面上傳了應(yīng)用哦，捧捧場(chǎng)吧！至于android market是什么，讓我慢慢道來(lái)……”。 影響圈就這樣在擴(kuò)大：“專家”們自愿的（web2.0的成就感與利潤(rùn)分成）向大家推薦和解答。不知閣下如何定義成功的營(yíng)銷?竊以為，如此這般低成本與高產(chǎn)出的營(yíng)銷應(yīng)該算是成功。
回想在Android推出之時(shí)，擺在Google面前的是iphone的大行于市與app store成百上千的成熟應(yīng)用，以及Nokia作為手機(jī)王者的統(tǒng)治地位和Ovi的來(lái)勢(shì)洶洶。在系統(tǒng)與應(yīng)用都不占優(yōu)勢(shì)的情況下，投身紅海，成功的概率較低，且營(yíng)銷的成本更是難以控制。不過(guò)，今天看來(lái)，Android成功的概率真的會(huì)很大。憑借著其在IT核心圈的影響力，我們真的有理由相信：縱使 android手機(jī)無(wú)法擊敗iphone，其在netbook與PC上的應(yīng)用，也會(huì)占據(jù)一定的份額。
最后贅述兩句：
一、暫且不論我在朋友中算不算IT圈的“專家”，但我已經(jīng)成為了Android的積極使用者并向各位口口相傳，不知各位會(huì)不會(huì)像我一樣：）
二、Google App Engine的戰(zhàn)略竊以為也是這樣，讓云計(jì)算從高端開(kāi)始。
一家之言，止曾笑爾
