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下一代B2B網(wǎng)站模式可能具有的13個特征

2007.04.26

下一代B2B網(wǎng)站模式可能具有的13個特征

　　點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)：服務(wù)人員需與實(shí)體企業(yè)建立面對面的服務(wù)關(guān)系。

　　用戶實(shí)施與輔導(dǎo)：基于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技能的匱乏，B2B服務(wù)供應(yīng)商需對用戶進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。

　　用戶參與頻繁程度：互聯(lián)網(wǎng)交易平臺用戶需達(dá)到相應(yīng)的最低參與度以保證交易平臺的信息效率。

　　用戶信用體系維護(hù)：B2B交易平臺需建立相應(yīng)的信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶交易風(fēng)險(xiǎn)，在這個過程中，平臺將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證券交易所與上市公司之間的關(guān)系。

　　資訊覆蓋率：B2B交易平臺目前仍處于信息平臺的發(fā)展階段，因此資訊獲取能力成為評判B2B服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。

　　綜合市場判斷分析能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商作為中立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會員用戶對行業(yè)趨勢進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　解決方案提供能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，使其成本收益比趨于合理。

　　商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對于典型的B2B行業(yè)，供應(yīng)商需將用戶的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶。

　　服務(wù)機(jī)構(gòu)對用戶產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過國際化大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購，影響B(tài)2B平臺內(nèi)部的中小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與國際競爭。

　　交易信息的有效匹配：B2B服務(wù)平臺需建立有效的匹配機(jī)制，使供求信息達(dá)成更完美的匹配效果。

　　采購成本節(jié)約：B2B交易平臺面向采購者的目標(biāo)并非單純地壓低采購成本，但從短期看，該服務(wù)提供的主要利益點(diǎn)在于壓低采購成本。

　　供應(yīng)商級別劃分：B2B平臺與大買家共同對供應(yīng)商進(jìn)行長期的跟蹤評定；

　　商人服務(wù)：所有B2B平臺均屬于為商人服務(wù)之平臺工具，供應(yīng)商需按照商人的需求進(jìn)行應(yīng)用部分的研發(fā)。

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