傲雪，本名李鵬，無(wú)法忍受私服游戲競(jìng)價(jià)廣告的投入，被逼成SEO，并做出兩個(gè)月收入五萬(wàn)的垃圾站?，F(xiàn)在以團(tuán)隊(duì)形式承攬SEO服務(wù)，卻不用費(fèi)心去找客戶(hù)，并認(rèn)為“客戶(hù)太需要我們了”。傲雪：你好，我是傲雪。
小添：你好。傲雪是你真名？
傲雪：不是啊，真名級(jí)別高了：李鵬。
小添：哈哈。
小添：看過(guò)你一篇“二個(gè)月收入五萬(wàn)元的垃圾站是如何煉成的”，當(dāng)時(shí)引起了不小的反響。這個(gè)數(shù)字是你舉例說(shuō)明的，還是你真的有賺了這么多？
傲雪：真有這么多，后來(lái)這個(gè)站全站出售了價(jià)格是22000，實(shí)際這個(gè)站我從中盈利8萬(wàn)人民幣。
小添：那是個(gè)私服站點(diǎn)吧？
傲雪：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只是一個(gè)私服宣傳站,并非大家認(rèn)為的私服游戲站
小添：我覺(jué)得做私服的服務(wù)器技術(shù)都是挺強(qiáng)的，不過(guò)這個(gè)和網(wǎng)站推廣的技術(shù)不是一回事。你的收入來(lái)源是不是主要是私服的站長(zhǎng)？
傲雪：恩，基本上就是這么個(gè)意思
小添：那可以理解成你做的是一個(gè)私服的“行業(yè)網(wǎng)站”，你的客戶(hù)就是“私服”們，而他們相對(duì)而言還是有點(diǎn)傳統(tǒng)行業(yè)的味道了。
傲雪：恩，基本上就是這么個(gè)意思
傲雪：當(dāng)時(shí)做的是“傳奇私服”關(guān)鍵字，一直穩(wěn)居百度第一位置，所有開(kāi)私服的站長(zhǎng)們都來(lái)做廣告，我掙的就是廣告費(fèi)。這也是很多人不理解的，為什么一個(gè)垃圾私服宣傳站，收入可以這么高。
小添：后來(lái)為什么放棄不做了呢？
傲雪：因?yàn)閬?lái)聯(lián)系廣告的時(shí)間不固定，不可能天天有時(shí)間在電腦前等錢(qián)收錢(qián)啊，比如他們明天開(kāi)區(qū)，今天就來(lái)做廣告，如果聯(lián)系不到就不來(lái)做了，我也就失去了這個(gè)客戶(hù)。最后選擇了出售。
小添：你是先熟悉了SEO才去做私服站的，還是做了私服站才去學(xué)習(xí)SEO的？
傲雪：我是04年接觸的SEO。當(dāng)時(shí)做的是私服游戲，那時(shí)候去百度做“傳奇私服”關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，3000元幾個(gè)小時(shí)就點(diǎn)沒(méi)有了，后來(lái)看到別人不花錢(qián)一樣可以排在前面，就用心去研究了。
小添：那走上SEO之路也算是“被逼的”了:)
傲雪：呵呵，也可以這么說(shuō)吧。
小添：私服站出售之后，還做過(guò)其它的類(lèi)似網(wǎng)站嗎？
傲雪：手上的單子太多，也沒(méi)有用心搞自己的站，這幾天正在策劃制作一個(gè)中國(guó)名酒網(wǎng)，還沒(méi)有制作完成。我做站的原則就是寧缺無(wú)濫，用心做一個(gè)，比你做十個(gè)垃圾站要強(qiáng)。
小添：后來(lái)你的精力主要放在哪些方面了？是開(kāi)始提供SEO的服務(wù)了嗎？
傲雪：是的，一直以來(lái)我主要是給企業(yè)提供SEO服務(wù)
小添：你服務(wù)的企業(yè)有有什么行業(yè)側(cè)重嗎？或者是有什么特點(diǎn)？
傲雪：這個(gè)沒(méi)有，對(duì)于企業(yè)他們要求的無(wú)非就是產(chǎn)品的宣傳，只要讓他們?cè)诋a(chǎn)品在引擎中有一個(gè)好的排名，帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益他們就滿(mǎn)足了。
小添：你的以公司的形式來(lái)做這個(gè)服務(wù)，還是以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的形式？
傲雪：本地的企業(yè)，主要就是朋友介紹來(lái)的，以個(gè)人的名義搞定的，我外面有四家公司給我提供SEO業(yè)務(wù)。他們接來(lái)的單子提供給我，后來(lái)業(yè)務(wù)多了自然就成立了自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。也算是一個(gè)小工作室吧，一共有6個(gè)人，不過(guò)只有三個(gè)是專(zhuān)職的。
小添：可以透露一下你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嗎？或者大概描述一下，你接的最小的業(yè)務(wù)是多少，最大的會(huì)達(dá)到多少？
傲雪：因?yàn)槲叶鄶?shù)走的是業(yè)務(wù)公司的單子，我們都有一個(gè)基本統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。熱詞和商業(yè)性強(qiáng)的詞一般是8000，中等詞一般在5000，冷門(mén)一點(diǎn)的一般控制在3000?；旧暇瓦@么個(gè)價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)低，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)其它公司走單，太高也不合適。
小添：你給客戶(hù)承諾排在第一嗎？
傲雪：沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一吧。所以不要給客戶(hù)絕對(duì)的承諾。
小添：很多SEO都強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的總體優(yōu)化，讓更多的關(guān)鍵詞，更多的頁(yè)面帶來(lái)有價(jià)值的流量。而你的業(yè)務(wù)模式有顯然是只是針對(duì)某些核心關(guān)鍵詞的。你覺(jué)得這兩者之間有什么矛盾嗎？
傲雪：我認(rèn)為并不是矛盾的，因?yàn)閮?yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容不同，所以采取的策略自然不一樣。如果是一家企業(yè)網(wǎng)站，你只需要把他們的產(chǎn)品優(yōu)化上去就可以，如果是 一家綜合類(lèi)的網(wǎng)站，我們自然要進(jìn)行一個(gè)全面的優(yōu)化，盡可能讓每一頁(yè)都能在引擎中有一個(gè)好的排名，給網(wǎng)站帶來(lái)流量 。比如：我現(xiàn)在制作中的中國(guó)名酒網(wǎng)，我準(zhǔn)備優(yōu)化：白酒、葡萄酒、啤酒等專(zhuān)業(yè)詞，還要優(yōu)化山東白酒、青島啤酒等地方詞。盡可能的讓你們的網(wǎng)站在所屬行業(yè)中， 各方面都有一個(gè)好的表現(xiàn)。
小添：你主要采用哪些優(yōu)化的策略和方法呢，以站內(nèi)為主還是站外為主？
傲雪：以?xún)?nèi)容為主，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化。
小添：有客戶(hù)對(duì)你的服務(wù)不滿(mǎn)意、不理解的嗎？
傲雪：這個(gè)問(wèn)題基本上不存在的，因?yàn)槲液涂蛻?hù)之間還有網(wǎng)絡(luò)公司做為橋梁，出現(xiàn)點(diǎn)小問(wèn)題他們就解決了。當(dāng)然也存在，因?yàn)榕琶麜簳r(shí)下降，而造成客戶(hù)不滿(mǎn)足的情況。對(duì)出現(xiàn)下降的情況，我們一般都延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間。SEO也是一種服務(wù)，服務(wù)意識(shí)最重要。
小添：在利用SEO技術(shù)做自己的站點(diǎn)和提供SEO服務(wù)，這兩種模式之間，你更喜歡哪一個(gè)？
傲雪：應(yīng)該都可以吧，給企業(yè)提供SEO服務(wù)，相當(dāng)于自己做站我感覺(jué)太容易一些
傲雪：如果沒(méi)有好的項(xiàng)目我會(huì)一直提供SEO服務(wù)，他們太需要我們了！呵呵。
小添：“他們太需要我們了”，這句話(huà)很自信的說(shuō)出了SEO的價(jià)值啊。
小添：你參加了這次渡虎谷大賽了嗎？
傲雪：參加了，不過(guò)參加的太晚表現(xiàn)太一般，4月1號(hào)開(kāi)始建站，表現(xiàn)不是很讓自己滿(mǎn)意。
小添：有什么參賽感想？
傲雪：真的是高手云集，學(xué)到了很多的東西，對(duì)自己是一個(gè)很大沖擊吧。還有就是這次大賽的判定作弊的標(biāo)準(zhǔn)是什么，很讓人郁悶?，F(xiàn)在排在前面的站不少都 用了大量的外部鏈接，包括群發(fā)的，不知道大賽會(huì)做出如何的判定。www.zhuozhi.cn是我的參賽站，現(xiàn)在只有Google進(jìn)入了第一頁(yè)，百度還在 第二頁(yè)。
小添：我想評(píng)委們會(huì)慎重的評(píng)價(jià)參賽網(wǎng)站的，而參賽選手多數(shù)也不是沖著獎(jiǎng)品去的，參與并互相學(xué)習(xí)提高才是目的。
傲雪：是的，并不是為了獎(jiǎng)品只為交流學(xué)習(xí)，享受比賽的過(guò)程吧
小添：其實(shí)我倒是覺(jué)得這次大賽也充分暴露了國(guó)內(nèi)SEO在技術(shù)上，甚至是作弊技術(shù)上都和國(guó)外的有不少的差距。你看看國(guó)外的SEO大賽冒出來(lái)那么多的作弊手段就知道了。
傲雪：呵呵，如果參加國(guó)際大賽我想中國(guó)的SEO也不會(huì)太差吧，中國(guó)人聰明啊。
小添：那下次我們要組團(tuán)去參加國(guó)際的大賽:)
傲雪：肯定，如果要參加國(guó)際大賽，在一些技巧上，中國(guó)一定搞的很好。
小添：計(jì)劃去參加這次搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)嗎？
傲雪：大會(huì)把來(lái)回的飛機(jī)票給報(bào)了就去咯。
小添：那要拿到第一才行了。
傲雪：這是國(guó)內(nèi)的第一次盛會(huì)，如果有時(shí)間一定會(huì)去的
小添：這是第二次了已經(jīng)，第一次是06年在南京舉辦的。
傲雪：第一次俺不知道，太孤陋寡聞了，比賽是第一次。
小添：平常和國(guó)內(nèi)的SEO交流多嗎？除了在線的交流，會(huì)有一些聚會(huì)之類(lèi)的機(jī)會(huì)嗎？
傲雪：說(shuō)實(shí)話(huà)交流的并不多，不過(guò)我有一個(gè)群，可能算是比較火爆的優(yōu)化群了。通過(guò)這次大賽結(jié)識(shí)了一批高手，應(yīng)該以后會(huì)有很多的機(jī)會(huì)一起聚會(huì)交流了。
小添：其實(shí)國(guó)內(nèi)還有很多高手特別是有服務(wù)大型網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)的一些高手，由于種種原因，不方便參加這次大賽，并沒(méi)有能浮出水面。不過(guò)他們很多會(huì)參加這次大會(huì)的。
傲雪：是的，也可能這次的獎(jiǎng)品不能引出真正有實(shí)力的高手吧。
小添：他們有些所在公司有限制的，不像自由身份的SEO……
傲雪：我自由慣了，有好幾家公司邀請(qǐng)我加盟。我沒(méi)有太大的興趣。所以快點(diǎn)組團(tuán)去參加國(guó)際大賽，我想這些高手們就會(huì)義無(wú)反顧了吧。代表中國(guó)出賽。
小添：嗯，是可以發(fā)起參加國(guó)外的大賽來(lái)為國(guó)爭(zhēng)光一把:)每個(gè)中國(guó)人給個(gè)鏈接，想不拿第一都難。謝謝你接受訪談。
原文/來(lái)源鏈接：http://www.chinasearchwatch.com/index.php/73
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