山寨手機(jī)品牌化，智能化和網(wǎng)售化轉(zhuǎn)型，市場能否再度崛起？
暗戰(zhàn)華強(qiáng)北
繪圖 吳文鋒
“我要?dú)⑺浪?！”這一天，老板帶潮汕口音的話再次從辦公室傳出，撕碎了整個辦公區(qū)的一片喧嘩。見怪不怪的劉邦白循聲朝老板辦公室瞄了一眼，看到老板放光的眼睛。
經(jīng)歷了深圳華強(qiáng)北山寨機(jī)大起大落的劉邦白知道，老板又看中了一款新機(jī)型，作為這家山寨手機(jī)企業(yè)項(xiàng)目工程師的他，又要忙碌一段時(shí)間了。
5年來，抄襲一直是他們的王道，每當(dāng)老板看到一個合適的新目標(biāo)，就很快用物美價(jià)廉的山寨產(chǎn)品“殺死他”，（這個他，是指同在華強(qiáng)北經(jīng)營山寨手機(jī)的眾多同行們）。這一次，他們看準(zhǔn)了iPhone5。
深圳華強(qiáng)北，中國第一電子集散地，每天上演暴富和巨虧的神話，“死”是這個商業(yè)世界常見的詞，更多指代生意失敗，而非生命終止。今年這里最多的新聞，是空鋪和逃離。雖然官方多次辟謠稱空鋪潮一說不實(shí)，但曾經(jīng)的山寨手機(jī)之都，在智能機(jī)時(shí)代正經(jīng)歷著劇烈的轉(zhuǎn)型陣痛，已經(jīng)成為事實(shí)。
而據(jù)市場監(jiān)督管理部門透露，兩年多來，華強(qiáng)北商業(yè)圈就有8200戶“山寨”手機(jī)經(jīng)營戶退出市場。目前全市擁有手機(jī)及相關(guān)廠商上萬家，其中整機(jī)生產(chǎn)商占三成，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4000億元。“山寨”手機(jī)在深圳已經(jīng)基本消失。
廝殺每天在繼續(xù)，但也有越來越多手機(jī)廠商謀劃轉(zhuǎn)型升級。從山寨手機(jī)轉(zhuǎn)型為品牌手機(jī)，從功能手機(jī)升級為智能手機(jī)，深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨什么樣的陣痛？又在摸索哪些出路？這些一線打拼的手機(jī)廠商發(fā)展現(xiàn)狀，對于深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)意味著什么？
空鋪代表什么？
“即使華強(qiáng)北手機(jī)衰落，也不代表深圳手機(jī)衰落。從根本上講，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型遭遇的陣痛并不是華強(qiáng)北的原因，而是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所決定的?！?div style="height:15px;">
時(shí)至今日，“空鋪潮”依然是華強(qiáng)北的熱詞，但是否屬實(shí)？
在這塊占地僅有1.45平方公里的商業(yè)區(qū)，匯集了華強(qiáng)電子世界、賽博數(shù)碼廣場、深圳國際電子城、賽格通信市場等電子商場，以電子產(chǎn)品商場最集中，一直以來，是全球電子產(chǎn)品的交易中心。鼎盛時(shí)期，華強(qiáng)北有電子專業(yè)市場36家，經(jīng)營商戶26252戶，年銷售額約3000億元，主要賣國產(chǎn)手機(jī)尤其是山寨機(jī)。
自2011年7月開始，華強(qiáng)北空鋪之說甚多。彼時(shí)，為整頓市場秩序，由政府主導(dǎo)的一輪又一輪的“查貨”運(yùn)動，讓曾經(jīng)的山寨手機(jī)大軍無法在華強(qiáng)北立足，“空鋪潮”由此驟然出現(xiàn)。華強(qiáng)北手機(jī)廠商陷入了轉(zhuǎn)型的陣痛，不少賣場被迫降低租金并開始經(jīng)營政策風(fēng)險(xiǎn)較低的手機(jī)配件。
今年開始，政府“三打兩建”工作啟動，經(jīng)過一輪高壓集中整治，華強(qiáng)北商鋪出現(xiàn)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”潮。深圳市福田區(qū)8月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華強(qiáng)北主要手機(jī)專業(yè)市場共有3575戶經(jīng)營戶主動退場。今年8月以來，華強(qiáng)北“旺鋪招租”招牌漸多，空鋪潮再度引人關(guān)注。有部門近日澄清，稱“空鋪潮”不存在，但空鋪率確實(shí)達(dá)到歷史新高。
據(jù)深圳市福田區(qū)12月13日提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前華強(qiáng)北商業(yè)街36家電子賣場有空鋪3500多個?？珍佒饕性谑謾C(jī)及配件賣場，經(jīng)營山寨手機(jī)為主的賣場空置率高達(dá)30%以上。按深圳移動通信聯(lián)合會執(zhí)行會長唐瑞金的統(tǒng)計(jì)，深圳2000多家與手機(jī)有關(guān)的“小山寨”幾乎片甲無存，有“微創(chuàng)新”的“中山寨”企業(yè)也從100家銳減到了20家。
現(xiàn)在，華強(qiáng)北商圈門庭冷清許多。山寨手機(jī)企業(yè)項(xiàng)目工程師劉邦白估計(jì)，與幾年前比，現(xiàn)在華強(qiáng)北人流量少了四成，他也見到越來越多的配件廠和店鋪關(guān)門。
記者近日來到華強(qiáng)北各大商場，看到現(xiàn)場空鋪的確很少，但賽格廣場、現(xiàn)代之窗等物業(yè)大樓，已有多處掛上“業(yè)主招租”的招牌，平均一樓10來家手機(jī)企業(yè)就有一家貼上這樣的招牌。
“相對普通人看到的商場空鋪率，物業(yè)大樓手機(jī)企業(yè)數(shù)量更顯出這類企業(yè)的生存狀態(tài)?！鄙钲谑惺謾C(jī)行業(yè)協(xié)會副秘書長、《手機(jī)界》總編安自能透露。
戰(zhàn)國策首席分析師楊群分析一年多以來的華強(qiáng)北市場，認(rèn)為2012年“十一”是一個手機(jī)行業(yè)的分水嶺--“十一”以前是智能手機(jī)的買方市場，生產(chǎn)多少智能手機(jī)就能賣掉多少智能手機(jī)，可謂供不應(yīng)求，但“十一”后，數(shù)以百計(jì)的手機(jī)公司在一夜之間推出了大量的智能手機(jī)，而同期的市場需求卻并未大幅度增加。
楊群表示，前所未有的資金壓力驟然出現(xiàn)，庫存危機(jī)斬?cái)嗔嗽揪痛嗳醯馁Y金鏈。于是，隨著手機(jī)公司“批量”式的清理庫存、收縮戰(zhàn)線、停業(yè)整頓乃至關(guān)門跑路就出現(xiàn)了，進(jìn)而直接導(dǎo)致了華強(qiáng)北“空鋪潮”的出現(xiàn)。
“但是，這依然不能減緩華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型所遭遇的陣痛。從根本上講，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型遭遇的陣痛并不是華強(qiáng)北的原因，而是手機(jī)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律所決定的?！睏钊罕硎?，在手機(jī)行業(yè)，每一輪技術(shù)的變革及產(chǎn)品的更新?lián)Q代，都會成就一些公司的輝煌，也會導(dǎo)致一些公司的倒閉。
“（即使）華強(qiáng)北手機(jī)衰落，也不代表深圳手機(jī)衰落。”安子能認(rèn)為，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)業(yè)界內(nèi)看來，在描述華強(qiáng)北手機(jī)企業(yè)逃離時(shí)，也應(yīng)該客觀看到深圳手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀。
他介紹，在深圳的手機(jī)產(chǎn)業(yè)版圖上，呈現(xiàn)出東低西高狀況，自華強(qiáng)北商圈往西，到車公廟產(chǎn)業(yè)園區(qū)，再到深圳科技園，手機(jī)企業(yè)的發(fā)展層次、規(guī)模和技術(shù)水平呈量級遞升。
據(jù)楊群透露，截至目前，工信部已經(jīng)下發(fā)了1500多張手機(jī)牌照，在手機(jī)市場上還“活著”的不到200家，有出貨量的約有四五十家，包括一二線近10家，三四線30余家。其他1300個手機(jī)品牌基本處于“死亡”或“冬眠”狀態(tài)。而近年5月份的初略統(tǒng)計(jì)，深圳山寨的品牌約有2000余個。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，市場占有率方面，目前全球手機(jī)的七成來自中國，中國手機(jī)的七成來自深圳。
“按照以往電視機(jī)、電話機(jī)等產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律，手機(jī)的未來是弱肉強(qiáng)食，其生態(tài)系統(tǒng)越來越簡單的?！睏钊悍治觯F(xiàn)在華強(qiáng)北正是國產(chǎn)手機(jī)的廝殺正酣的戰(zhàn)場，未來兩三年格局定下來時(shí)，手機(jī)企業(yè)或許僅達(dá)十來家。
在弱肉強(qiáng)食的叢林世界，深圳中小手機(jī)企業(yè)如何立足？
在記者的調(diào)查采訪中，這一年多以來，大量手機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的故事被重新打撈起來。
告別華強(qiáng)北的商人中，甘肅老劉的故事頗具代表性。
2011年底，聯(lián)發(fā)科推出智能手機(jī)開發(fā)方案，引起華強(qiáng)北諸多山寨老板的關(guān)注。已年過五旬的甘肅老漢老劉，依靠多年來賣山寨手機(jī)積累的資本，看準(zhǔn)智能手機(jī)的前景，成為深圳山寨手機(jī)界轉(zhuǎn)型的一批投石問路者之一。
老劉琢磨著他的智能機(jī)可以打破普通手機(jī)三個月出貨周期，壓低價(jià)格，提前出貨，加快銷售，再加上學(xué)習(xí)小米的網(wǎng)售模式，定能大賺，遂決定將單機(jī)利潤大幅降低到50多元，別人賣2000元的手機(jī)，他賣599元，這個價(jià)格，按照功能機(jī)以往發(fā)展規(guī)律，應(yīng)該是兩三年后的價(jià)位。
誰知，他算錯了，遭遇到這輩子生意中最大的“滑鐵盧”。老劉雖有工廠，和全國渠道商資源，但因?yàn)槠鼐W(wǎng)售，忽視渠道商的需求和利益，被渠道商拋棄。而其手機(jī)因?yàn)槿狈ζ放坪蛡€性，在網(wǎng)上乏人問津。
從年初到年底，老劉平均1個月才賣出上萬臺手機(jī)，而老劉在2010年做山寨機(jī)的年產(chǎn)量是350萬臺，2011年是420萬臺。
破產(chǎn)的陰影已經(jīng)無法擺脫了，為了開源節(jié)流，老劉將辦公點(diǎn)從深圳福田區(qū)中心地段的豪華辦公場地，搬回原關(guān)外當(dāng)年起家的小工廠里。
老劉是將銷售模式從線下到線上轉(zhuǎn)變的失敗者，也有人則“死”在堅(jiān)守經(jīng)銷商模式上。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，深圳某知名手機(jī)品牌旗下有一個子品牌，年初做得好時(shí)，功能機(jī)和智能機(jī)每月一起可以做到20萬臺銷售額，但現(xiàn)在功能機(jī)滯銷，智能機(jī)月銷量僅4萬臺，也就是說，全國31個省市，一個渠道經(jīng)銷商才賣幾千臺。經(jīng)銷商也開始紛紛離開，這個子品牌也處于風(fēng)雨飄搖之中。
“經(jīng)銷商是手機(jī)廠商的衣食父母，功能機(jī)要做到年售量10萬，經(jīng)銷商才能保本，廠商的模具和工人工資，材料費(fèi)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！睏钊悍治龅?。
此外，一些企業(yè)死于庫存長期積壓，資金鏈斷裂。今年上半年，深圳手機(jī)界廣為人知的某品牌，以巨大能量搞定了十多位國內(nèi)一二線影視明星為其代言，但最終卻因庫存壓力過大無奈關(guān)廠。從公司正式開業(yè)到倒閉，前后不到10個月，而庫存則有20多萬臺。
“公司一直以來都是大手筆、大投入，單機(jī)生產(chǎn)成本超過420元/臺，而最終不得不以60元/臺‘割肉’價(jià)處理，損失達(dá)7000多萬?！痹摴疽煌顿Y方表示，“我至今都沒弄明白怎么死的如此之快？手機(jī)的更新?lián)Q代太快了，一步踩空就掉進(jìn)去了?！?div style="height:15px;">
正因前景不明，有的企業(yè)選擇靜以待變，劉邦白工作的公司依舊只賣外貿(mào)山寨手機(jī)，主要供給中東和印度。直到近日，他的老板才決定轉(zhuǎn)型，做一些智能手機(jī)，第一款是高仿iPone5，出廠價(jià)480元一臺。12月14日起正式在中國內(nèi)陸市場發(fā)售的iPone5，售價(jià)5288元人民幣起。
山寨手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型分三類，一是從抄襲他人到自做品牌，一是從功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)，一是從線下銷售到線上網(wǎng)售，這三類轉(zhuǎn)型多有融合，背后有著不少山寨手機(jī)商的悲歡。
“最多15萬就能申請到一個手機(jī)牌照，不成功不收費(fèi)！”有著深厚政府資源的王鵬表示，“黑機(jī)‘從良’的代價(jià)是很低的，有了這身附身符就能保平安了?！?div style="height:15px;">
