王志文有段經(jīng)典臺(tái)詞：「在社會(huì)上混，有一條鐵律，就是你說(shuō)點(diǎn)好話，就能搞定50%的人，你給點(diǎn)東西就能搞定70%的人，說(shuō)點(diǎn)好話再給點(diǎn)東西你就能搞定90%的人，投其所好的話和恰如其分的好處，你就會(huì)搞定99%的人，剩下的那1%就不用考慮了?！?/p>

一 搞錢篇

1

現(xiàn)實(shí)生活中，整天拉投資、混圈子的人，大部分是垃圾。

2

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功的概率只有10%，還有說(shuō)1%，總之是九死一生。如果說(shuō)一個(gè)人，一直是打工者思維，或者是窮人思維，那么失敗幾乎是板上釘釘?shù)氖隆?/span>

跟錢無(wú)關(guān)，跟風(fēng)口無(wú)關(guān)，主要是他的思維根本沒有轉(zhuǎn)變。但是，如果一個(gè)人早就具有了老板思維，成功者思維，那么他100%能成功。

3

如果你是創(chuàng)業(yè)者，那么你每天一定要輸出一些自己的想法、感悟和經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)可以是朋友圈、公眾號(hào)、微博、抖音、知乎、喜馬拉雅等等。

總之呢，曝光越大越好，然后你就能收到很多反饋，有人鼓勵(lì)你（給你能量加持），有人噴你（鍛煉你的心性和處理負(fù)面信息的能力），有同行要跟你對(duì)接業(yè)務(wù)，還有的人要加入你的團(tuán)隊(duì)，還有高人愿意幫助你……

只要你堅(jiān)持每天輸出，不僅僅會(huì)讓自己的思考能力更上一層樓，讓自己的思維理論體系更加完善，還會(huì)吸引到很多美好的能量來(lái)加持自己。

4

如果你是一個(gè)窮鬼，靠努力，靠在職場(chǎng)上跟別人競(jìng)爭(zhēng)，是沒有任何出路的。即使成為辦公室里的一個(gè)高級(jí)白領(lǐng)，甚至一個(gè)主管，其本質(zhì)跟在車間里勞作的工人沒有區(qū)別。

這時(shí)候只能改變賺錢的邏輯。我們都要在合法的前提下，將利益最大化，永遠(yuǎn)不要被所謂的“道德”“正義”之類的借口所支配。

5

收費(fèi)越貴的社群價(jià)值越大。其實(shí)不光是社群，其他的任何產(chǎn)品、服務(wù)，從大概率上來(lái)說(shuō)，貴的就是好的。“物美價(jià)廉”這種話是忽悠窮鬼的。

你每天應(yīng)該做的事，是讓自己變得更加有價(jià)值，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能賣個(gè)更高的價(jià)錢，自己的受眾更加精準(zhǔn)一些，粘性強(qiáng)一些。

6

一個(gè)食草動(dòng)物不會(huì)因?yàn)槌圆莩远嗔司妥兂闪耸橙鈩?dòng)物。不敢收錢，甚至連合理的報(bào)酬也不好意思要，這些都是糟粕文化給害的。

這個(gè)意識(shí)不扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，不光是在寫作方面，在家庭、職場(chǎng)、朋友圈子，任何場(chǎng)合你都會(huì)一直吃虧下去。

7

一定要努力賺錢，讓別人來(lái)服務(wù)我們。什么時(shí)候你找到了“被伺候”的感覺，那么你就走上正道了。如果找不到這種感覺，那你還是繼續(xù)去吃沙縣小吃吧。

人都是見到錢之后，才會(huì)真正有動(dòng)力和激情去持續(xù)奮斗的，而且所有值錢的方法和手段，都是在收錢的過(guò)程中積累的。凡是沒有收錢的奮斗，都是假奮斗，都是在演戲，都是在欺騙自己。

錢也是一個(gè)人智慧的結(jié)晶，一個(gè)人賺的越多，說(shuō)明他的智慧越大。所以說(shuō)，如果你能保持每天收錢，那么你的智慧一定是越來(lái)越高的。要多做，多輸出，多做收錢的動(dòng)作，永遠(yuǎn)都別再做一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的窮人。

我的觀點(diǎn)是，能一起賺錢、一起成長(zhǎng)的，才算是真朋友。否則，只靠過(guò)去的交情、過(guò)去的友誼那種朋友，都是假朋友。

富人的重心一定是聚焦在自己的事業(yè)上，也就是不斷收割大眾的能量。你要下定決心，學(xué)習(xí)各種收割大眾能量的手段和技巧，并且持之以恒地堅(jiān)持下去。

大眾的能量是飄忽不定的，是不安分的，他們也需要一個(gè)溫暖的“港灣”，一個(gè)心靈的“歸宿”。你收割了他們，他們才會(huì)感恩戴德。你如果跟他們說(shuō)真話，企圖喚醒他們，他們會(huì)罵人的。

我把工作和感情分開，每天那幾個(gè)微信我只登一次，如果有人給我交錢，或者合作，我就聊兩句。

如果有人跟我談感情、扯關(guān)系，或者談跟賺錢無(wú)關(guān)的事情，我就直接把對(duì)方拉黑了，誰(shuí)他媽跟你談感情。

你如果還身處臭泥潭，身處臭狗窩，那么你必須集中精力去賺錢，而且要把賺錢培養(yǎng)成自己生命中最喜歡做的事，生命中最重要的事。

你的靈魂必須獻(xiàn)給金錢。你不這樣做，那么任何人都拯救不了你，你還是老老實(shí)實(shí)去996吧。

我們不需要賺錢秘籍，我們只需要最基本的常識(shí)。比如人性的本質(zhì)，新聞的本質(zhì)，社交的本質(zhì)，感情的本質(zhì)，流量的本質(zhì)，營(yíng)銷的本質(zhì)。知道這些常識(shí)之后，我們要去市場(chǎng)上真刀真槍去實(shí)戰(zhàn)，去試錯(cuò)，去積累經(jīng)驗(yàn)。

二 人性篇

善于抓住人性需求

人性有6大欲望：男人怕窮，女人愛美，老人要健康，小孩怕笨，窮人想賺錢，富人想變閑。

記住這6點(diǎn)人性需求，你就抓住了用戶的痛點(diǎn)，也就打開了用戶的錢袋子，賺錢就是根據(jù)人性的特點(diǎn)設(shè)一個(gè)局。

人際交往的高段位技巧

熱情、大方，一問(wèn)三不知。

位置不同，少言為貴，認(rèn)知不等，不爭(zhēng)不辯，三觀不合，浪費(fèi)口舌。兩年學(xué)說(shuō)話，終身悟閉嘴。

一個(gè)人的定力和真功夫不是表面上，也不是在與世隔絕的狀態(tài)里，而是日常生活中培養(yǎng)的定力和智慧。

你強(qiáng)大了，才有資格談公平。在沒有一飛沖天的能力之前，請(qǐng)收起脾氣，花更多的時(shí)間和精力提升自己的能力。

想要自己活得好，唯有拼命往上爬

社會(huì)上最殘忍的事情，就是上對(duì)下碾壓。老師碾壓學(xué)生，老板碾壓?jiǎn)T工，領(lǐng)導(dǎo)碾壓下屬，甲方碾壓乙方。

為了不讓悲劇在自己身上發(fā)生，你得學(xué)會(huì)遵守規(guī)則，權(quán)力規(guī)則。

善于打造自己的人脈

人脈是讓你賺錢的，而熟人，只是讓你浪費(fèi)錢的人。什么是真正的人脈？就是能跟你產(chǎn)利益關(guān)系的人。凡是未來(lái)不能給你帶來(lái)利益的人，那都不叫人脈，頂多叫個(gè)熟人而已。

能用小錢辦到的事，不要去麻煩人際關(guān)系，不要去動(dòng)用人脈，人脈一定留到重要的時(shí)候用，砸一錘子，這才是高手。

二八定律，反人性做事

80%人都有懶惰的基因，你只要和多數(shù)人做相反的事情，你很快就能超越多數(shù)人。

他們追劇的時(shí)候，你追事業(yè)，他們吃飯的時(shí)候，你去吃苦，他們做夢(mèng)的時(shí)候，你去做事，等他們都廢了，你不知不覺就成功了。

現(xiàn)實(shí)中80%的問(wèn)題(困難)，基本上是由20%的主要矛盾帶來(lái)的。20%是什么？一個(gè)字，窮！因此，我們必須集中自己80%的精力，去應(yīng)對(duì)這20%的主要矛盾。

我們經(jīng)常說(shuō)的選擇比努力重要，其實(shí)就是指「做正確的事」比「正確的做事」更重要，我們要把80%的精力放在「做正確的事」上，也就是如何搞錢上。

了解人性，拿捏人性。

人性復(fù)雜，不可捉摸，但很多人潛意識(shí)里都是欺軟怕硬的。你若表現(xiàn)好說(shuō)話顧大局，什么破事爛事都來(lái)了，而你蠻橫不講道義，別人反而還會(huì)收斂，甚至懼怕你，不敢輕易欺負(fù)你。

拒絕，永遠(yuǎn)都是你的權(quán)力，也是你的選擇，不要被綁架，不要被束縛，性格決定命運(yùn)。

成功是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密，凡是你知道的，都不愿說(shuō)，就是潛規(guī)則。成功的捷徑就是了解潛規(guī)則，會(huì)靈活利用潛規(guī)則。

一個(gè)人性格的強(qiáng)與弱，果敢與猶豫，幾乎決定了他一生的命運(yùn)。

精于溝通

凡是官話套話一大堆的人，他要不是個(gè)人物，要不是個(gè)廢物！大道至簡(jiǎn)，高手表達(dá)都是深入淺出，直擊本質(zhì)，把專業(yè)語(yǔ)言變成大眾語(yǔ)言，是一種非常重要的能力。

如果你講的話對(duì)別人都沒用，別人都沒留下深刻的印象，那就代表你講的不是人話。

讓你記憶深刻，過(guò)耳不忘，變成口禪脫口而出，這就是表達(dá)的最高水平！說(shuō)人話，干實(shí)事，賺大錢。

抓住核心，把握教育的真諦

窮人教育，畫地為牢：什么能做，什么不能做。理由就是道德不道德，合法不合法。

白領(lǐng)教育，利益優(yōu)先：我能為窮人做什么，我能為富人做什么，去學(xué)會(huì)計(jì)，去學(xué)醫(yī)。

貴族教育，利益至上：我如何才能合法搶劫。

一般而言，父母的層次就是自己的層次....…

狠人三把刀：用利益衡量值不值得，忘掉感受，不斷投資大腦

狠常人不能狠，得常人不能得

在爭(zhēng)利益的時(shí)候，只有更殘忍的人才能取得最后勝利，在爭(zhēng)權(quán)力的時(shí)候，只有更厚臉皮的人才能取得最大權(quán)力?，F(xiàn)實(shí)世界的權(quán)力爭(zhēng)逐是一個(gè)人性扭曲的虛妄世界。

千萬(wàn)不要把自己的情緒展現(xiàn)的一覽無(wú)余，因?yàn)槟愕耐纯嘀粫?huì)成為別人眼里的笑話！你才是你生命中的第一主角，不要把別人的感受看得比你自己更重要。

說(shuō)白一點(diǎn)，要活得自私一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，不要畏首畏尾，怕得罪這個(gè)怕那個(gè)。有些人，你的妥協(xié)退讓會(huì)換來(lái)他的得寸進(jìn)尺。把這句話牢牢記住：你愛任何人的終極目的，都是為了愛自己！

如果你有用，就別怕被別人利用

人與人之間的交往本質(zhì)上就是價(jià)值等價(jià)交換，天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，正所謂無(wú)利不起早，別說(shuō)什么人情淡薄。

每個(gè)人都需要生存，都要養(yǎng)家糊口，你沒有用，誰(shuí)會(huì)把精力成本耗在你身上。問(wèn)問(wèn)你自己，你何嘗不是這樣對(duì)待他人呢？人與人之間最牢固的人脈關(guān)系，是利益與利益的等價(jià)交換關(guān)系。

利害關(guān)系越大，關(guān)系就越牢固，說(shuō)到底，真正的朋友，不是受歡迎，而是被需要，你一點(diǎn)用處都沒有，我和你交什么朋友？一起等死嗎？記住這句話：對(duì)你好就是你有用，對(duì)你不好就是你沒用！

多摸索和總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

歷史總是驚人的形似，世界也在不斷重復(fù)。歷史從未過(guò)去，歷史永遠(yuǎn)都在不斷的輪回，如果讀懂了歷史，就讀懂了未來(lái)。