作者：茶小策

圖文：茶小策

分享茶葉品牌策劃

分享茶葉品牌設(shè)計(jì)

分享茶葉客群營(yíng)銷

其實(shí)品牌賣茶最快的方式，往往不是講優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槠鋵?shí)茶有多好，消費(fèi)者心里是很有數(shù)的。你一直在說(shuō)你的茶很好，消費(fèi)者很難有感覺(jué)，對(duì)你沒(méi)有好奇心、沒(méi)有新鮮感，自然就很難產(chǎn)生買單的欲望。

茶葉品牌設(shè)計(jì)

所以我們做茶品牌的營(yíng)銷，就不能只講茶。最常規(guī)的方法就是從三個(gè)方向去入手，故事、場(chǎng)景、還有就是情緒。

茶葉品牌設(shè)計(jì)

一、就是講故事

故事是什么呢？是好奇心，是八卦欲。當(dāng)下年輕的消費(fèi)者，普遍更喜歡有意思、有趣、有故事的品牌。所以如果只是把賣點(diǎn)用廣告語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得廣告痕跡呢太過(guò)于明顯，往往會(huì)懷疑內(nèi)容的真實(shí)性。而你把產(chǎn)品賣點(diǎn)呢，編成故事，比如說(shuō)：茶葉的制作故事，還有創(chuàng)始人的故事，還有客戶喝茶的故事等等。這些不僅能夠吸引消費(fèi)者的目光，讓消費(fèi)者更容易相信，甚至還有可能產(chǎn)生二次的傳播。

茶葉品牌設(shè)計(jì)

二、我們叫做講場(chǎng)景

場(chǎng)景就是生活，我們購(gòu)買的每一樣的消費(fèi)品都會(huì)用在我們的生活當(dāng)中。因此與其單純的講“我的茶有多好”，不如講“我的茶能夠幫你解決哪些問(wèn)題”，或者是“我的茶能夠讓你的生活呢變成什么樣子的？”。

茶葉品牌設(shè)計(jì)

三、我們叫做講情緒

情緒的背后呢其實(shí)是需求，所以了解當(dāng)下目標(biāo)消費(fèi)群體存在的普遍情緒，并滿足其情感訴求，就能夠激發(fā)起消費(fèi)者的消費(fèi)欲以及對(duì)品牌的情感認(rèn)同。比如說(shuō)：我們針對(duì)當(dāng)代年輕人的焦慮問(wèn)題，我們就可以試著將茶葉的命名去以一些正向的情緒來(lái)掛鉤，去撫慰和平復(fù)這種焦慮負(fù)面的情緒，通過(guò)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)治愈。

茶葉品牌設(shè)計(jì)

這樣既能夠激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，還很容易呢讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同，從而對(duì)品牌更加的忠誠(chéng)。

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