編輯導語：我們經(jīng)常能看到一款海報刷爆了朋友圈，或者刷爆了微博，那么，它們爆火的背后究竟是什么原因呢？刷屏海報是不是有規(guī)律可循呢？本文作者為我們分析了營銷海報的3個階梯目標，總結了營銷海報的八要素?？赐瓯疚?，希望你也能打造一款自己的爆款。
做運營的同學經(jīng)常要考慮做點什么營銷活動，進行引流裂變。而活動中的一個重要營銷組件就是海報，尤其是會員招募、付費課程、線下大會等活動，我們經(jīng)常可以看到這些海報。
但有些海報朋友圈是無效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒說明白。而有些海報會激發(fā)很多人的掃碼欲望，從而進一步了解活動。
所以，今天村長和大家分享一下，一張自帶裂變/轉化的營銷海報，應該怎么做。
在做海報之前得想明白為什么要做海報，不能為了做海報而做，否則做了也沒人分享和轉發(fā)。
我個人覺得一張海報應該具備以下三個作用，而且是逐步深入的：
首先你必須告訴你的目標客戶，你是做什么的，或者你打算做什么？
如果你分享的海報內容，用戶不知所云，那就是浪費。哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發(fā)布會的懸念海報，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發(fā)布會 新品上市，包括了時間、地方、收看方式等。
我們最怕的是一些自嗨的海報，比如出現(xiàn)12月1日 未來已來這樣的文案，整張海報不知道是要發(fā)布新品，還是要發(fā)布新戰(zhàn)略。
告知用戶你要做什么只是最基礎的第一步，如何讓用戶對你產(chǎn)生好奇、關注是第二步。正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產(chǎn)品每年的發(fā)布會，大家最期待的就是他們即將發(fā)布的新產(chǎn)品。
外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價格是多少。而如何引發(fā)用戶的關注，可以選擇以上任何一個角度，比如在海報上讓用戶預測價格如1X99，XX99元。
或者選擇外觀的某個角度，來引發(fā)用戶的想象。當然了，引發(fā)關注不一定只靠激發(fā)用戶好奇這一點來驅動。
同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什么，因為有時候產(chǎn)品、價格、功能本身就足以引起用戶的關注。從另外一個角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報的內容之后，他可以得到什么。
是個人成長的機會，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問題。
你發(fā)一張發(fā)布會的海報，傳達至少第一步，最重要的一個目的還是希望用戶在發(fā)布會那天可以去到現(xiàn)場或者在線進行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機會。
如果你發(fā)一張新車上市的海報，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進行購買。同樣的知識付費的課程、社群會員招募，最終的目的就是產(chǎn)生轉化。
所以從用戶到場或在線觀看，進群、發(fā)起砍價、預約登記甚至是付費，這都是我們做海報的最終目的。那影響用戶是否能產(chǎn)生轉化，就需要看我們本身提供的產(chǎn)品、服務以及政策是否能打動用戶了。
只有明確我們做營銷海報的目標，我們才知道如何對應的去設計海報上需要的元素。
首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什么？
比如十里村社群招募、十里村招商大會、十里村社群高峰論壇、十里村新品發(fā)布會、十里村粉絲節(jié)等等，這是我們整個活動的主題。
對于活動主題，我覺得簡單直接具有沖擊效果，對于個別會議型的活動，可以加速副主題。
無論是發(fā)布會啟動時間還是產(chǎn)品優(yōu)惠促銷的截止時間，都要明確告知用戶，讓用戶產(chǎn)生緊迫感。
對于賣課程、水果、服飾等產(chǎn)品，海報上可以標明三種數(shù)字：
針對已經(jīng)搶購的數(shù)量，要在一開始的時候，就在系統(tǒng)里面給一個初始值，而不是0。
關于價格的展示，要看此次活動海報的目的是什么？
當然明確寫出來的價格，一般來說要表面兩種價格。
但是從我個人角度來說，一般直降的價格少于100，都沒有必要標明直降。還有一種價格是階梯式的漲價，比如每滿X人，價格上漲50元、100元。
以上價格、數(shù)量、時間三個維度的描述，我們需要實現(xiàn)的效果之一，就是強調稀缺性、限時性、緊迫感。
從我們常見的發(fā)布會、會議、課程、書籍、會員、招商的營銷海報來說，有權威的信任背書，對轉換是有提升作用的。
而強化背書有三個維度：
1）權威背書
主要體現(xiàn)在政府榮譽、媒體曝光、協(xié)會頒獎、科技含量上，比如某協(xié)會榮譽單位，權威質檢認可、某協(xié)會大獎獲得者。
這也是為什么許多品牌樂此不疲的去拿獎，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。
2）名人背書
名人有不同的群體，常見的是娛樂明星為主，當然也可以邀請一些知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅達人來進行聯(lián)名推薦。
3）口碑背書
主要說的是用戶口碑，可以是一組數(shù)據(jù)，也可以是真實用戶的感受。比如全網(wǎng)學員超過20000 ，也可以某個學員的親身體驗表述。
另外再說一個容易被忽略的用戶代言細節(jié)，就是用戶分享的海報最好帶上用戶本人的頭像 推薦文字，這樣既能強化信任，又能增強關系屬性。而背書具體的表現(xiàn)就是榮譽，數(shù)據(jù)及權威認可。
如果是銷售屬性的活動海報，價格自然是最重要的因素，但這還不夠。我們需要給用戶無法拒絕我們的理由，所以還得再加倍送福利。
所以你會發(fā)現(xiàn)很多課程、會員、招商海報上，除了價格特惠外，還會送資料包、咨詢次數(shù)、周邊課程、政策扶持、限時返利甚至是實物禮包。
但一般配套的福利不需要太多，一般來說三重禮就夠了，否則就顯得廉價了。
培訓課、大咖分享、線下會議、付費社群這四種類型的營銷海報，一定要提煉出最核心的內容大綱。就是用戶花錢到底能得到什么，比如一趟付費培訓的課程，大概的內容要點是什么？
對應一些實物商品的話，就是除價格以外的其他賣點。但是關于賣點的提煉希望不超過6個，否則沒有重點。
我們剛才說了，制作營銷海報最終的目的是為了產(chǎn)生轉化。既然要轉化，就要給用戶一個鏈接你的機會，我覺得根據(jù)實際情況，可以從以下方面進行選擇。
1）電話
可以是400電話，也可以是手機號碼，尤其是賣房、賣車的銷售。
2）微信號
為了與客戶快速建立聯(lián)系，可以直接放置個人微信號。
3）地址
需要引流到店的，比如超市、檔口、商場、樓盤、培訓中心等，則標注準確地址。
4）公眾號
如果需要向用戶推送其他服務信息的，可以引導用戶關注公眾號。
5）群碼
打算引流到微信群再做轉化的話，可以直接展示群二維碼。但一般從裂變的角度來說，不管是個人號還是群碼，為了避免被封和進群限制，都要用活碼。
6）商城
若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁面或引導至小程序、app商城。這些都是作為行動點的一些選擇，最重要的一點，別忘記引導用戶掃碼。
做完一張海報，只是完成了營銷裂變活動一個環(huán)節(jié)而已。有的時候，海報做的很好，但在前期宣發(fā)、中期承接過程中卻出現(xiàn)了，這也是浪費。
所以這里再簡單說三點意見，后續(xù)可以單獨再深入講解。
各位應該都經(jīng)歷過一些知名平臺會員招募、續(xù)費還有社群日歷宣發(fā)的工作。為了更好的組織這些分銷者，需要提前進行預約、培訓、宣導包括分銷利益的設定。
尤其是宣發(fā)的節(jié)奏安排，第一波、第二波分別是哪些人，需要發(fā)哪些海報，設置多大的分銷金額。
用戶通過朋友圈看到海報，掃碼進行群、個人微信或者活動專題頁，除了考慮活動的穩(wěn)定性，更重要的是思路用戶的整個參與流程。
如果是掃碼進群，需要給用戶發(fā)什么話術，用戶如何領取獎勵，如何鼓勵用戶做二次轉發(fā)等等。最怕的是活動三無：無人組織，無人答疑，無人售后。
最后這一點，是我這幾天做項目過程中的親身體會。我們最近的業(yè)務主要是線下居多，尤其是服務于三四五線的用戶。
有很多的海報和易拉寶素材，但是文案、設計的同學沒有到一線去過，不知道我們用戶的習慣、文化水平。所以寫出來的文案要么是專業(yè)名氣，要么是文縐縐的，不接地氣，簡單來說就是線下用戶看不懂。
而設計考慮的是美觀以及各種細節(jié)上的圖案設計，沒有實際考慮我們海報、X展架實際使用的場景。
比如在縣城一些站點，很多海報易拉寶都是紅色、黃色，如果這是我們再設計一張紅色的，當擺在一起的時候，就完全無法區(qū)別了。
你要考慮到，這在線下流動的場景中，用戶是極其容易忽略的。所以希望大家在做海報的時候，充分結合實際的使用場景，要多優(yōu)化、多出幾個模板。
