賣保險(xiǎn)的！！
你的身邊，你的手機(jī)里，一定有香港保險(xiǎn)從業(yè)者，而且絕不止一位。
賣保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)，到底怎么樣呢？
有人說從業(yè)者光鮮亮麗、人脈通達(dá)，像這樣都西裝革履的
有人嗤之以鼻，避之不及；
講真，評價(jià)挺兩極的
在香港，保險(xiǎn)直接從業(yè)者高達(dá)12萬人。
它的確是個(gè)入行門檻不高的職業(yè)，在香港中五畢業(yè)就可以考取資格證，然而也有大批的名校碩士、博士投身到保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍當(dāng)中，還不乏投行、私行精英和律師轉(zhuǎn)行進(jìn)入。
近期，平臺采訪了很多港險(xiǎn)從業(yè)者，今天就摘取8位的真實(shí)心聲，讓您看看香港保險(xiǎn)從業(yè)者的喜怒哀樂和這個(gè)行業(yè)的真實(shí)狀態(tài)。從風(fēng)口到封關(guān)，短短幾年，一句「我在香港賣保險(xiǎn)」，背后是各種各樣不為人知的故事，是否和您的所見所聞一樣呢？
香港local，東北某大學(xué)畢業(yè)，往返深港兩地
香港某保險(xiǎn)公司代理人，從業(yè)5年
最高興的事
保險(xiǎn)銷售市場競爭很激烈的，現(xiàn)代人的微信里面誰沒有10個(gè)以上賣保險(xiǎn)的。剛?cè)胄芯陀龅?家代理人同時(shí)奮力競爭客戶1張一千多美元保費(fèi)的醫(yī)療險(xiǎn)，客戶嫌我年輕經(jīng)驗(yàn)不足，來香港前一句「你太嫩了」就取消了找我投保。
我是年輕，沒什么資源，但有不服輸?shù)木瘢疫@個(gè)港仔不想輕易放過任何一次機(jī)會。而時(shí)間就是成本，溝通那么久不想讓客戶的一句拒絕變成「沉沒成本」。我說既然來香港了，溝通那么久還是見一面再做決定吧，他才同意見我?？蛻羰怯悬c(diǎn)體況的，我熬夜查詢核保指引和相關(guān)醫(yī)學(xué)信息，深夜請教前輩，寫了一份很專業(yè)的報(bào)告提交到保險(xiǎn)公司，最終為客戶爭取到最好的核保權(quán)益。也算我運(yùn)氣好，競爭對手一個(gè)瞞報(bào)健康信息被客戶發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是該公司核保太嚴(yán)格直接拒保，這一輪PK，我贏了。
這個(gè)經(jīng)歷讓我懂得了堅(jiān)持的重要性，輕言放棄會失去很多機(jī)會，沒有幾個(gè)銷售是在一開始就能讓客戶點(diǎn)頭買單的。而把握到機(jī)會只是起點(diǎn)，如何拿下生意，就要看你比別人多用心多少。
最難過的事
前女友不肯入我的團(tuán)隊(duì)，卻選擇了對手方保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)，說我所在的「港隊(duì)」不一定對內(nèi)陸客戶的配套支持好，無論我如何努力服務(wù)客戶她也不肯信，也許她從來就不信任我吧。
對行業(yè)的展望
好高騖遠(yuǎn)也許是很多人都有過的經(jīng)歷，但如果你曾處在一個(gè)在風(fēng)口的行業(yè)，一定要把握好這個(gè)「勢」。自己從業(yè)以來遇到很多其他工作機(jī)會，潛意識里覺得賣保險(xiǎn)「不夠體面」、收入不穩(wěn)定，覺得某些工作高大上，有時(shí)候我是心有旁騖的，結(jié)果錯(cuò)過了港險(xiǎn)最佳增長期，什么也沒抓住，也沒賺到很多錢。
你問我后悔入保險(xiǎn)行業(yè)嗎？
不后悔，現(xiàn)在我對香港保險(xiǎn)業(yè)是看多的，這個(gè)行業(yè)畢竟是大數(shù)法則，剛需放在那里，自己多勤力一些，一定會有收獲。
港漂永居，港科大本科畢業(yè)
某外資保險(xiǎn)公司代理人， 從業(yè)6年
最高興的事
我入保險(xiǎn)行業(yè)的初心，就是希望和客戶做長久的朋友，能幫到每一個(gè)客戶和他們要保護(hù)的家人。
而在現(xiàn)在的市場狀態(tài)下，很多人對于理財(cái)顧問是缺乏信任的，就覺得你是一個(gè)賣保險(xiǎn)的，流動(dòng)性大。但實(shí)際上你做的好與不好，客戶是會看到的。
一位很謹(jǐn)慎、起初關(guān)系很淡的客戶，投保一年后再次拜訪時(shí)，她說真覺得我是在這個(gè)行業(yè)踏踏實(shí)實(shí)的做事情，想到她女兒未來的財(cái)務(wù)安排、健康保障，我都能提供服務(wù)，心里就覺得很踏實(shí)。聽到這句話的時(shí)候我特別的感動(dòng)，也特別有職業(yè)榮譽(yù)感。
最難過的事
入行頭兩年，還會為惡性搶客戶、要返傭丟了客戶而難過。從業(yè)6年了，我也成熟了，已經(jīng)不會為這樣的事傷心和失望了。
一個(gè)事情，你換個(gè)角度想，都是有原因的，不是自己的就是他人的原因，他人的原因你也改變不了，自己的原因自己去調(diào)整。如果是外部的原因，或者想辦法去應(yīng)對，或者就是堅(jiān)持自己的原則避開某種外部環(huán)境條件；堅(jiān)持自己的原則，某些類型的客戶不做就是了。
我們畢竟是憑牌照執(zhí)業(yè)，珍惜名譽(yù)、珍惜牌照，才能走得長遠(yuǎn)，對自己也是對所有的客戶負(fù)責(zé)。
對行業(yè)的展望
從個(gè)人發(fā)展來說，保險(xiǎn)行業(yè)提供了很強(qiáng)的自主工作空間，無論是專業(yè)的發(fā)展、把團(tuán)隊(duì)打造成自己想要的方向，還是想給家人創(chuàng)造更好的生活條件，這個(gè)行業(yè)還是提供了很多可能的。
我是一個(gè)出身普通家庭的港漂，通過讀書在香港扎根，我在公司里認(rèn)識了老公，現(xiàn)在有了自己的小家庭，也買了房子。面子上，所在的大團(tuán)隊(duì)在行業(yè)赫赫有名，頗具影響力；里子上，我組建的小團(tuán)隊(duì)基本都是價(jià)值觀一致的小伙伴，樸素、踏實(shí)。這一切都挺知足的。任何行業(yè)、工作、環(huán)境都會有讓你不幸福的時(shí)刻，對吧？但這個(gè)是正常的，總體來講我覺得保險(xiǎn)業(yè)是適合自己的。
從宏觀上講，雖然現(xiàn)在很多唱衰香港的聲音，但從香港未來20年的發(fā)展定位來看，就像港交所的李小加所說的一樣，轉(zhuǎn)化為三個(gè)新中心：內(nèi)陸的全球財(cái)富管理中心、領(lǐng)先的離岸風(fēng)險(xiǎn)管理中心、內(nèi)陸的全球資產(chǎn)定價(jià)中心。這對于保險(xiǎn)行業(yè)來說大有可為，所以未來的方向要向綜合財(cái)富管理方向轉(zhuǎn)型。其實(shí)香港能夠真正稱得上支柱產(chǎn)業(yè)的就是金融服務(wù)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)可能會經(jīng)歷一個(gè)比較長的調(diào)整期，但金融服務(wù)業(yè)的確一直都在平穩(wěn)的發(fā)展。
港漂永居，香港理工碩士，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人
為多陪孩子轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)業(yè)3年，備考CFA
最有成就感的事
一位曾在內(nèi)陸被拒保的客戶轉(zhuǎn)投香港保險(xiǎn)，初步核保結(jié)果也不好，客戶當(dāng)時(shí)都掉淚了，說自己沒有資格投保，一輩子沒有保障。我決心拼一下，做了非常詳盡的健康申報(bào)計(jì)劃，在我們共同努力之下申訴了2個(gè)月，那2個(gè)月幾乎每天都要和核保溝通爭取，郵件不知寫了多少封，從拒保一直爭取到加費(fèi)承保，把不可能變可能，我很開心。
那是一張很小很小的保單，有同行說我不應(yīng)該搭進(jìn)去那么多精力，性價(jià)比太低，是在浪費(fèi)時(shí)間，有那個(gè)時(shí)間不如開發(fā)點(diǎn)其他客戶。但對我來說，做工作的確想賺錢，誰也不想浪費(fèi)時(shí)間，但是從業(yè)者能通過專業(yè)和努力，達(dá)成了客戶終身保障的目的，這種成就感是錢換不來的。
最失望的事
自己的銷售技巧很一般，也不太會迎合客戶的心理去說一些有利于銷售的話，我在專業(yè)上投入的精力那么大，就是想能幫助客戶選到最適合自己的產(chǎn)品。
保險(xiǎn)的糾錯(cuò)成本很高，我不想我的客戶買錯(cuò)了產(chǎn)品，達(dá)不成他自己的保障目標(biāo)。然而大部分人都喜歡漂亮的數(shù)字和夸張的說辭，一次客戶非要買一個(gè)「看起來很好」的產(chǎn)品，我好心說不是那樣的，結(jié)果他就找別人去買了。
一年后客戶重疾險(xiǎn)出險(xiǎn)理賠，當(dāng)初既不讓申報(bào)又返傭的代理人已不知去向，他只有找我?guī)兔碣r，我當(dāng)然可以不理，但還是全力幫了他，只是都沒有做如實(shí)申報(bào)的保險(xiǎn)，怎么可能理賠成功呢？
但我心里很堵：如果客戶知道這樣的結(jié)果，當(dāng)初會不會做出不同的選擇？保險(xiǎn)絕不只意味著買了一個(gè)產(chǎn)品；或者。如果我會不會犧牲原則，只為了當(dāng)初留住客戶？
現(xiàn)實(shí)中大部分的客戶是沒有專業(yè)辨識力的，有的人看中眼前的噓寒問暖，有的人會考慮到專業(yè)的影響。保險(xiǎn)的保障功能又是一個(gè)后端體驗(yàn)的問題?？蛻粲袥]有選對人，這可能是這個(gè)行業(yè)生態(tài)很殘酷的一個(gè)話題。
吃后悔藥的客戶和從業(yè)者都不在少數(shù)。
對行業(yè)的展望
今年因?yàn)榧彝サ脑颍視簳r(shí)去了異國生活一段時(shí)間，疫情之前我也會飛回香港幫助客戶處理事情?，F(xiàn)在也不是沒有別的工作機(jī)會，但是擔(dān)心老客戶沒人服務(wù)，雖然我也沒跟他們說我干一輩子保險(xiǎn)，但還是決定繼續(xù)從事保險(xiǎn)業(yè)。既然要把這個(gè)職業(yè)繼續(xù)做下去，就希望能夠有更多機(jī)會培訓(xùn)專業(yè)知識，接觸更多的大咖，從他們身上學(xué)習(xí)怎么結(jié)合保險(xiǎn)做綜合財(cái)富規(guī)劃，自己考完CFA也有更多的用武之地。
香港local，內(nèi)陸讀大學(xué)
原做保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)轉(zhuǎn)做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，從業(yè)5年
最有成就感的事
被“信任” ：1.客戶信任我；2.下屬信任我。
我不知道有多少同行一開始是遭別人嫌棄的：什么「父母不敢和別人說自己是賣保險(xiǎn)的」；或者無論你出現(xiàn)在什么場合，別人都覺得你是有目的的；還有「一人賣保險(xiǎn)、全家不要臉」這種話當(dāng)面說到我臉上的。
入行初期認(rèn)識的一位朋友，從極度厭惡我的職業(yè)，對我不信， 到如今無話不談；從開始對保險(xiǎn)毫無興趣到現(xiàn)在保險(xiǎn)意識媲美從業(yè)人員，不只是簽了他全家人的單還有他公司同事的單都介紹給我，整個(gè)過程中猶如自己種下了一顆種子，然后細(xì)心栽培，到最后真的結(jié)出了自己想像中的果實(shí)，中途有過迷茫，有過失望，但堅(jiān)持不懈做過程，最后達(dá)到了目的，這種成就感是無窮的。
最傷心的事
你們都想不到：這是自己由信任到被不信任的過程，而原因和客戶無關(guān)，的確是我自己沒做好，說出來也希望大家都引以為戒。
一位朋友想購買保險(xiǎn)，但由于那段時(shí)間忙，加上他的單很小，我不太用心，他咨詢我的很多問題我都答得比較慢。我很意外的是他找我簽單時(shí)，還帶來一位朋友找別人簽了頗大的單，當(dāng)時(shí)我還慶幸撿了個(gè)小便宜他居然沒跑掉。
然而第二天，朋友說要取消我這邊的保單，因?yàn)樗谋ｋU(xiǎn)知識均由朋友那位代理悉心解答所教育而來，而我自始至終都沒有盡心解答過他的咨詢！雖然大家是朋友，但他更要為自己負(fù)責(zé)。
反思至今，最讓我失望的其實(shí)不是朋友這張單，以及錯(cuò)失的那張大單。而是自己的疏忽和不夠緊的跟進(jìn)導(dǎo)致自己失去了一份信任。
對行業(yè)的期望
對行業(yè)的期待也是對自己的期待吧。
2015年港險(xiǎn)很好做，但專業(yè)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展一樣都不能少。
2020年港險(xiǎn)不會好做，但該做的還是一樣要繼續(xù)做且要做得更好：踏實(shí)的專業(yè)技能、完善的客戶服務(wù)、良好團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營。
市場再好再壞，業(yè)內(nèi)、公司、團(tuán)隊(duì)，每天都一樣有人簽單，但希望明天簽單這個(gè)人會是我。
港漂永居，港大碩士
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，外資咨詢業(yè)轉(zhuǎn)換做保險(xiǎn)2年
最有成就感的事
賣保險(xiǎn)的，最有成就感的事不就是幫客戶爭取到了好的投保條件，把不可能變成可能嗎？
當(dāng)下我可能高興一下，過后就沒什么了，這就是工作，沒什么特別的。
最傷心的事
我不會拒絕，是個(gè)「好好姑娘」，又張不開口讓人找我買保險(xiǎn)。結(jié)果就是白嫖服務(wù)的人特別多，找我問了很多專業(yè)問題，再找其他人買。白嫖的本質(zhì)就是不尊重別人的勞動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)、知識、付出。
有很多人找我?guī)兔Γ镜馗燮屴k個(gè)事，內(nèi)陸朋友讓代個(gè)購，本來以為會禮尚往來，但是幫完對方的忙，我以為大家是有信任的，買保險(xiǎn)會第一個(gè)找到我。然而，并不是，這讓我很心寒，也容易讓我自我否定。
工作中經(jīng)常會遇到別人不太尊重這個(gè)職業(yè)吧，總覺得我就是個(gè)賣保險(xiǎn)的，或者覺得賣保險(xiǎn)的都是騙子，橫豎想賺他的錢。但我、同業(yè)、成交的客戶，都很清楚我不是個(gè)騙子。我好些個(gè)同行都把醫(yī)療險(xiǎn)買在我這兒，說找我「放心」。
有時(shí)候會覺得，在銷售的世界里「好人」這兩個(gè)字沒有意義，你會看到一些同行什么都敢說，越無知越無畏，但往往這樣的人業(yè)績特別好。有時(shí)候我會不平衡，覺得自己為什么要做個(gè)好人，勸客戶量力而行，勸客戶買健康險(xiǎn)如實(shí)申報(bào)，然后客戶就跑到別人那里所謂「不用申報(bào)」的同行那里買。
對行業(yè)的期望
今年的港險(xiǎn)業(yè)務(wù)特別艱難，我也不期望這個(gè)銷售市場有多么的規(guī)范，市場就是這個(gè)樣子，就這樣吧。只是希望自己能活下去，養(yǎng)得起自己不餓死，當(dāng)年拍著胸脯承諾要照顧的客戶，不會因?yàn)樽约焊刹幌氯チ?，然后就沒法兒照顧他們。就這么點(diǎn)兒愿望，沒別的。
碩士研究生，從業(yè)8年
某外資保險(xiǎn)公司代理人，團(tuán)隊(duì)leader
最有成就感的事
我自己的小團(tuán)隊(duì)不大，但每個(gè)成員都是戰(zhàn)斗力強(qiáng)、家境優(yōu)渥，都是做不做這份工作都有愛馬仕限量版背的人，一個(gè)個(gè)自帶資源，業(yè)績好也占了這個(gè)光，當(dāng)然我的收入也頗豐，在十幾萬的港險(xiǎn)從業(yè)者中，收入應(yīng)該算金字塔尖的那一群吧。
最失望的事
我不太認(rèn)可自己的團(tuán)隊(duì)文化，保險(xiǎn)公司的「周周頒獎(jiǎng)、月月禮服」說實(shí)話連我自己都厭倦了；最痛苦的是上線施行封閉式管理，從業(yè)以來我被灌輸?shù)亩际侨绾武N售，也不允許我們和同業(yè)接近，連加微信什么都不行，要是看到朋友圈里我和別的同業(yè)相互點(diǎn)贊，就會找我談話「你和人家聊了什么」。
我很理解是怕我懂太多挑戰(zhàn)她的權(quán)威，又怕我被其他公司挖走，畢竟我的小團(tuán)隊(duì)是她的搖錢樹。
我擔(dān)心長久以來我們這樣的銷售模式會落伍，被市場淘汰，那些走專業(yè)路線的同行，又眼紅我們的業(yè)績又有點(diǎn)看不上我們，羨慕嫉妒都有。
但是我走了，我下面的人的團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)就要?dú)w上線，我不平衡；如果帶著團(tuán)隊(duì)一起走，下面的人合約又沒到期，人家要賠一大筆錢。所以就這樣僵持著，也沒辦法。
對行業(yè)的期望
我挺看好港險(xiǎn)行業(yè)的，一句話，剛需市場放在那里，這是壓制不住的。
雙學(xué)士
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，從業(yè)6年
最有成就感的事
我很內(nèi)向，也不太會能言善道，最有成就感的事就是在沒有要求客戶轉(zhuǎn)介紹的情況下，客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，這是對我專業(yè)度和敬業(yè)精神、人品的最大認(rèn)可，我感到振奮和自豪。
最傷心的事
全心全意付出時(shí)間、感情和專業(yè)精神，對方臨簽約消失了。我是真的傷心，特別是了解到真相以后。
一位熟人，密切溝通了1年多保險(xiǎn)方案，我付出了很多精力和很大的時(shí)間成本。春節(jié)前3天突然和我說，大年三十來港投保；本已買好了年三十回家機(jī)票的我不想功虧一簣，只能讓先生和大娃先回老家過年，我自己和還在哺乳期的小娃改簽至初一。在安置家事的同時(shí)，我反復(fù)確認(rèn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作，非常用心。先生和老人頗有微詞，說我「年不過了」？但時(shí)間由不得自己就是保險(xiǎn)行業(yè)的特性，保險(xiǎn)咨詢服務(wù)就是我的飯碗，客戶來了，必須是客戶為先。說真的，我對家人一萬個(gè)抱歉。
然而年三十一早，我把娃交給菲傭，匆匆出門去簽單，走到路上，對方發(fā)信息告訴我，因?yàn)楹屠瞎庖姴灰恢?，決定不買了。
在春節(jié)那個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，簡直是晴天霹靂。我本能的寬慰對方：不要和老公生氣，您的決定我都能理解，家和萬事興。對方還說我是高素質(zhì)的保險(xiǎn)人，不糾纏不計(jì)較，不逼著她簽單。但我心里確實(shí)相當(dāng)失落，除夕一個(gè)人走在香港大街上，強(qiáng)裝笑臉接各種拜年電話，你能想象那種孤零零又難過的滋味嗎？回到家里，小娃伸手撲向我，讓我更加難過自己沒有給孩子帶來更好的生活。
我復(fù)盤究竟出了什么問題：客戶個(gè)人信息、投保資料、體檢報(bào)告、產(chǎn)品、健康溝通、銀行戶口和換匯，無一疏漏。我怎么也想不通，越想越委屈，捂著被子大哭了一場！
大年初一去機(jī)場的路上，對方還在發(fā)短信問我各種香港民俗和購物的問題，我感到荒誕無比，懷疑自己是不是愚蠢至極。
后來一個(gè)偶然機(jī)會，從其他人處得知那位客戶來港后，就在酒店樓下新加了一個(gè)保險(xiǎn)人「返傭」去找對方買了。這時(shí)再回看過去的溝通過程，許多不太對勁的地方一下子清清楚楚了。
這是我最難忘的除夕，讓我記住了這位從業(yè)經(jīng)歷中最難忘的沒有成交的客戶，只是我真的難以釋懷：專業(yè)保險(xiǎn)人的時(shí)間、精力、心血、服務(wù)，就那么不值錢、那么輕易就被踐踏嗎？！信任就這么不值錢嗎？！
對行業(yè)的期望
期待代理人和經(jīng)紀(jì)人放下執(zhí)念不互踩，所有敬業(yè)、專業(yè)的保險(xiǎn)人都值得尊重。
期待保險(xiǎn)人都尊重自己，尊重同行，拒絕返傭，保持行業(yè)底線，期待保險(xiǎn)人與專業(yè)、可信賴、敬業(yè)、穩(wěn)定這些詞常在一起，成為一道美麗的風(fēng)景線。
?？茖W(xué)歷
某外資保險(xiǎn)公司代理人, 從業(yè)10年
最有成就感的事
我第一次做到TOT的時(shí)候，也是我第一次感覺到保險(xiǎn)行業(yè)潛力的時(shí)候，看到業(yè)績的驚人數(shù)字，是客戶們反向教育了我：保險(xiǎn)對他們的生活意味著什么。
有旺盛的需求才可能有業(yè)績強(qiáng)大的市場。
最傷心的事
我向自己的發(fā)小推薦了一款熱銷的產(chǎn)品，但是成交數(shù)年后，他對這款產(chǎn)品不滿意，把我拉黑了。在各種飯局上我都聽說了他對我不滿的聲音，和別人對我的冷嘲熱諷。
如果你覺得做保險(xiǎn)很容易，可以先把身邊的人先做一遍，我告訴你做保險(xiǎn)真的很容易失去朋友。
因?yàn)槔诹?，我連解釋的機(jī)會都沒有。對，人到中年，賣保險(xiǎn)賣到了失去朋友。
對行業(yè)的期望
我是老派的保險(xiǎn)人，文化水平不算高，銷售上跟一幫你們口中的「大媽」混，現(xiàn)在越來越多來香港讀書留下來的研究生加入保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍，也有很多法律、金融的專業(yè)人士入行，競爭越來越激烈，遇到的挑戰(zhàn)很多，我在努力突破自己的認(rèn)知圈，希望不被淘汰。
我現(xiàn)在有了老婆孩子，經(jīng)濟(jì)壓力大了很多，我會努力，但是現(xiàn)在沒生意可做，日盼夜盼快點(diǎn)通關(guān)。
「香港保險(xiǎn)圈」總結(jié)篇
這是一篇濃縮了一群香港保險(xiǎn)人真實(shí)生態(tài)環(huán)境的文章，各有各的故事，從這些保險(xiǎn)人身上，可以看見成功的驕傲，也屢次見到落淚的心酸。
整體上來講：
成就感主要來自：1.幫客戶爭取到更好的核保結(jié)果；2.處理好客戶的理賠；3.實(shí)現(xiàn)更大的個(gè)人價(jià)值；
最傷心的事主要是：1.服務(wù)被白嫖；2.被返傭者搶了生意；3.工作不受尊重；4.客戶不聽專業(yè)建議。
如果說這是保險(xiǎn)人的縮影，不如說這是整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的畫像。
一方面，保險(xiǎn)行業(yè)的競爭越發(fā)的激烈了，客戶的成熟度也越來越高，需要解決的問題日趨復(fù)雜，僅僅靠「甜言蜜語」「話術(shù)」的營銷或者惡性競爭已經(jīng)空間很小了；提高自己的核心競爭力，又懂專業(yè)又懂服務(wù)又懂銷售又能解決問題的「萬金油」型銷售，學(xué)習(xí)進(jìn)修是根本不可能停下的事情，否則分分鐘都被甩出市場，不存在熬資歷，也不存在「一招鮮吃遍天」。這次疫情和封關(guān)，更讓一位位零底薪、手?？谕５谋ｋU(xiǎn)從業(yè)者意識到自己不可能永遠(yuǎn)在風(fēng)口上飛。
而另一方面，盡管市場環(huán)境的確不是很好，但懂得尊重知識、勞動(dòng)付出的客戶，也比從前多了很多；很多客戶意識到自己需要專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)，這和稅務(wù)師、律師一樣是有價(jià)值的，是決定自己家庭財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理的重要一環(huán)。這也是讓保險(xiǎn)從業(yè)者更有價(jià)值感的地方。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，怎么用到方案里，實(shí)現(xiàn)的目的是不一樣的；這個(gè)就跟醫(yī)生給病人看病先望聞問切再開藥方一樣，比拼的是背后深厚的專業(yè)功力。
在一片殺成紅海的市場，保險(xiǎn)銷售，作為一個(gè)非常典型的乙方職業(yè)，的確經(jīng)常被虐，但也要有自己向上的生存姿態(tài)。職業(yè)沒有高低之分，遇到問題，多做心理建設(shè)，去找有效的解決方法。若你有別人肉眼可見的強(qiáng)大和進(jìn)步，也必然贏得更多的尊重和信任。
保險(xiǎn)行業(yè)需要很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力，也的確不是每個(gè)人都適合的。
做得好自然人前光鮮，但背后的辛勞也不是所有人都能承受的。若入了行且覺得適合，真正把保險(xiǎn)銷售打造為事業(yè)軌跡的話，你需要扛得住競爭、找得到客戶、服務(wù)到滿意、經(jīng)得起奔波和挫折，合格的保險(xiǎn)人一定會有強(qiáng)大的內(nèi)心和適者生存的法則。如果內(nèi)心經(jīng)不起這樣的挑戰(zhàn)，也許安穩(wěn)的工作比保險(xiǎn)業(yè)更適合。
保險(xiǎn)業(yè)的小伙伴，你有故事，我有酒，如果你對這個(gè)行業(yè)有什么感想和經(jīng)歷，歡迎下方或者后臺留言！
