Q:找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司老是問你的產(chǎn)品是什么，然后告訴你他可以買斷來做，把出口退稅和貨款一次結(jié)給你，那么這個買斷價到底怎么來的？為什么退稅不同得到的買斷價不同呢？
A: 下面我們站在外貿(mào)代理的角度來看看： （下面的“你”指外貿(mào)代理） 工廠開增值稅發(fā)票給你，這就是你作為外貿(mào)公司的采購價格， 設(shè)為X元，對外銷售價格設(shè)為Y美元， 則
實際換匯成本＝ X元/ Y美元,
報價＝ X元/ 實際換匯成本,
對于開增值稅發(fā)票17％而退稅率為13％的產(chǎn)品來說，
退稅＝X/ 1.17 * 0.13 元，
結(jié)匯收入＝Y(jié)*外匯牌價＝Y(jié) *8.0705元(擬匯率牌價為8.0705)
那么你總共收入的就是 結(jié)匯收入 ＋ 退稅收入 ＝ Y *8.0705 + X/1.17*0.13 元。
你要保本不盈虧，至少你要保證你的總收入等于你從工廠 采購的價格，也就是那增值稅發(fā)票的X元。 X = Y *8.0705 + X /1.17*0.13
這個公式就是：
外貿(mào)公司采購的工廠開增值稅發(fā)票的價格 ＝ 對外銷售美元*外匯牌價+ 退稅收入。
那么保本換匯成本 ＝ X/Y= 8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793
即 X/ Y = 外匯牌價 / ( 1 -0.13/ 1.17) = 外匯牌價 * 1.17 / (1.17- 0.13 ) = 外匯牌價 * 1.17 / 1. 04
只有這樣外貿(mào)公司才不會虧。 而作為代理出口外貿(mào)公司，當(dāng)然希望這個值越小越好了。這樣的話就是分子采購價格越便宜，而分母銷售價格越高，外貿(mào)出口代理公司自然賺大了??！
保本的報價＝X/9.0793 美金 這個時候，知道了這個實際上是保本的換匯成本，那么自然可以知道只要讓自己把這個數(shù)字往下調(diào)小，就可以賺錢了！
1）主動對外報價：設(shè)為Z(小于等于9.0793)，這Z是實際換匯成本則：
對外報價 ＝ 采購成本 / 實際換匯成本＝ X / Z 美金
毛利潤＝銷售價格 *（保本換匯率－實際換匯率） ＝Y(jié)*(9.0793-Z) 元
2）外國客人給了目標(biāo)價：Y已知，則算出客人這個價格下實際的換匯成本＝采購價格/目標(biāo)價格＝Z
如果高于9.0793自然打死外貿(mào)公司也不干，而等于或者低于這個保本換匯率，還可以考慮一下，想算算可能一個單子賺多少錢么？ 毛利潤＝銷售價格*（保本換匯率－實際換匯率）＝Y(jié)*(9.0793-Z)元
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