每個(gè)人都聽說過傳統(tǒng)的七宗罪（欲望，貪婪等）。你知道銷售也有七宗罪嗎？而且是七宗死罪，因?yàn)槿绻愠撩杂谄渲?，你?huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售努力將徹底失敗。它們是：
1、罪之一：沒有自己親自負(fù)責(zé)。不要將責(zé)任推卸給公司的其他人；你的客戶希望你親自參與到銷售中。
2、罪之二：不理解客戶的業(yè)務(wù)。不要指望客戶回答你數(shù)十個(gè)問題，只因?yàn)槟銢]有進(jìn)行你的研究。
3、罪之三：成了對手，而不是盟友。由于客戶將自己的事業(yè)置于風(fēng)險(xiǎn)中來與你做生意，它們希望你代表它們的最佳利益。
4、罪之四：銷售產(chǎn)品，而不是解決方案。不要以特性和功能給客戶增加負(fù)擔(dān)；告訴他們你的解決方案將對他們的生意有所幫助。
5、罪之五：在需要你的時(shí)候找不到你。如果客戶對你很重要，你要在幾分鐘之內(nèi)，而不是幾小時(shí)之后才回答他們的電子郵件或語音郵件。
6、罪之六：銷售，但沒有提供幫助。客戶希望你去考慮如何幫助他們的公司，而不是如何推銷你的產(chǎn)品。
7、罪之七：浪費(fèi)客戶的時(shí)間。比如說，如果你的解決方案不是客戶正確的選擇。不要浪費(fèi)他們的時(shí)間去向他們推銷不需要的東西。
