【原創(chuàng)】
存款3億和貸款3億，
銀行行長會熱情接待誰？
●（非特別標(biāo)注，文章皆為譚浩俊原創(chuàng)）
假如有兩個人，一個到銀行存款3個億，一個貸款3個億，銀行行長會對誰更感興趣、會更加熱情地接待誰呢？
客觀地講，在目前的情況下，毫無疑問行長會更加熱情地接待存款3億元的人。因為，在銀行拉存款壓力很大、只有拉到存款才能獲得更多貸款額度、才能讓自己的行長位置坐得更牢，甚至可以獲得提拔的情況下，當(dāng)然對存款的興趣要遠(yuǎn)高于放貸款了。尤其是大額存款，更是求之不得。相反，面對企業(yè)運行困難、效益下降、生存壓力加大的情況下，貸款的壓力，會更大。銀行在如何對待向企業(yè)放貸方面，也會更加小心謹(jǐn)慎。
但是，如果是一名很擅長于經(jīng)營，很懂得市場，很了解企業(yè)，并對所在地區(qū)企業(yè)比較了解的行長，在3億存款和3億貸款面前，可能就不會太草率地做出先熱情接待存款人的決定的。因為，如果貸款對象是一位能力很強、人品很好、具有創(chuàng)新精神和開拓能力的企業(yè)家，且企業(yè)研究開發(fā)的產(chǎn)品很有市場競爭力，企業(yè)的市場前景很好，就會對貸款者更感興趣。想一想，3億元的優(yōu)質(zhì)貸款戶，對銀行來說，是多么大的誘惑，又是多么大的效應(yīng)。一旦支持好了，這家企業(yè)可以為銀行提供更多的優(yōu)質(zhì)貸款資源。
事實也是，銀行能夠活下來、活下去、活得好，靠的是什么？當(dāng)然是貸款了。也許有人會說，沒有存款，哪來貸款。這話不錯。但是，如果只有存款，沒有貸款，銀行又怎么活下去呢？殊不知，在目前居民和企業(yè)手中都有較多資金資源的情況下，存款真的不是問題。倒是貸款，要選擇到一些質(zhì)量比較高的企業(yè)，難度要大得多。如果能夠有一個一次性要求貸款3億元的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，比尋找一個存款也達(dá)3億元的企業(yè)，不知要難多少。
必須注意的一個事實是，銀行的效益，最終是要靠貸款來體現(xiàn)的。存款需要支付利息，存款能否帶來效益，要靠貸款去保障。只有有了良好的貸款對象，有良好的貸款發(fā)放空間，存款才能變成效益。否則，就是硬貼錢。這對銀行來說，是承受不了的。
更重要的，如果有一批比較好的貸款客戶，存款也就不成問題了。因為，他們的良性發(fā)展，都會最終成為銀行的存款客戶。而如果只有存款戶，而沒有好的貸款戶，銀行就會風(fēng)險越來越大。所以，接待優(yōu)質(zhì)的貸款戶比存款戶更有意義、更有價值。真正的銀行家，會更加重視貸款戶，而不是存款戶。
