作者：王與桐、小希
編輯：石亞瓊
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2016年3月5日，北京天氣晴。上午10點，在一間長十米，寬三米的屋子里，幾個身穿格子衫的程序員，開始對著一面白板交流。
這是PingCAP第一次 Infra Meetup。這幾個人中，有近10個來自PingCAP的創(chuàng)始團(tuán)隊，唯二的客人，分別是來自華為和京東的開源愛好者。主人比客人多，倒也可以理解，畢竟周六上午的正確打開方式應(yīng)該是“補(bǔ)覺”。
如今，以交流國內(nèi)外基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)為主題的Infra Meetup，已經(jīng)舉行了一百三十多期。PingCAP也成為今天成為中國最大的開源社區(qū)之一。作為底層軟件的公司，PingCAP獨立研發(fā)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品TiDB，在 GitHub （世界上流行的開源代碼托管平臺）共計獲得超過 25000的標(biāo)星，集合了近 1200位貢獻(xiàn)者（Contributors）；在世界范圍內(nèi)，TiDB也是基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的知名開源項目。
但創(chuàng)始團(tuán)隊的野心卻遠(yuǎn)不止于此，CEO劉奇說：“我們還是要專注TiDB這一款產(chǎn)品，希望可以做到 500 億美元的市值，而這背后需要 10 億美元量級的營收支持。”
500億美元市值是什么概念？Oracle市值1700億美元，Snowflake市值700億美元。如果要要做到500億市值，需要10億美元量級的營收支持。如何去做營收呢？
對于開源軟件，所有人都關(guān)心的首要問題就是：免費的開源產(chǎn)品，能賺到錢嗎？
先說答案：能。
目前，PingCAP已經(jīng)是中國開源軟件領(lǐng)域營收最高的公司，公司已經(jīng)有超過 1500 家用戶將 TiDB 用于線上生產(chǎn)環(huán)境，國內(nèi)的客單價在百萬元量級，國外更是數(shù)倍之高。
中國的開源仍在發(fā)展的早期階段，大部分開源廠商尚未開始進(jìn)行商業(yè)化嘗試。PingCAP的商業(yè)化跑通讓更多的國內(nèi)的開源公司獲得了更快速的發(fā)展。在開源領(lǐng)域，頭部美元基金也在積極布局，比如經(jīng)緯在近幾年也投資了PingCAP、Nebula等很多開源公司。
PingCAP在產(chǎn)品研發(fā)前兩年也沒有營收，但是在開啟商業(yè)化后，PingCAP已經(jīng)有過百家付費客戶，營收增速平均保持在 300%。PingCAP告訴36氪，低獲客成本、高留存、高增購、比傳統(tǒng)軟件公司強(qiáng)大的銷售效率以及產(chǎn)品化迭代的加速度，是PingCAP保持高速增長的重要原因。
大多數(shù)商業(yè)開源軟件的商業(yè)化途徑是：首先提供免費版本軟件，后期再對高級功能或服務(wù)收費。源代碼可供所有人查看和使用，因此許多潛在客戶的開發(fā)人員也會基于開源產(chǎn)品做項目，使核心產(chǎn)品更有用、更有價值。這也是開源模式最大的優(yōu)勢，也因此在被采用時遇到的阻力很小。
但其難點也很明顯：開源軟件可能需要數(shù)年時間才能開發(fā)成功；開源軟件口碑比傳統(tǒng)的市場營銷手段重要，因此，收集關(guān)于迭代產(chǎn)品的反饋需要花費一定時間；開源用戶和付費用戶之間的鴻溝非常大，畢竟從“向所有人開放的免費協(xié)作項目”到“只向付費用戶開放的商業(yè)產(chǎn)品”并不容易。
因此，開源軟件獲取商業(yè)客戶信任的最佳方式是完全透明，提前規(guī)劃功能，并在社區(qū)探討。總結(jié)而言，就是借力“開源社區(qū)”，做到開源項目和社區(qū)的高度匹配。
那么開源商業(yè)化，在付費意愿更低、數(shù)字化意識薄弱的中國是如何實現(xiàn)的？
與國外模式對比，PingCAP也具備基于開源社區(qū)進(jìn)行傳播，和明確付費、免費功能的兩大優(yōu)勢。
首先，PingCAP 基于開源社區(qū)，可以實現(xiàn)一傳十、十傳百的獲客。
開源天然有著與toC一樣的的病毒式傳播能力，在工程師社區(qū)里，用的不爽的工程師會反饋并提供解決方式；產(chǎn)品質(zhì)量越好，推廣人越多，問題解決越快，正向循環(huán)就越快。這比傳統(tǒng)軟件通過銷售挨家挨戶的敲門方式相比，效率高出太多。
再來看PingCAP是如何明確免費功能和付費功能的。
與紅帽等第一代開源軟件以支持服務(wù)為主的商業(yè)模式不同，PingCAP屬于三代產(chǎn)品，除了服務(wù)、Hybrid-Licensing的同時，也可以按照SaaS模式付費。
軟件獲客方式流程分為幾步：聽說-研究-測試-上線-維護(hù)，開源就是漏斗的源頭。
開源是商業(yè)化的漏斗的源頭，圖片來源：A16Z
而在這一漏斗中，又天然包含了開源相比傳統(tǒng)SaaS的優(yōu)勢：獲客效率高、成本低。
第一，在“聽說”階段，開源就因為能夠看到源代碼，能更容易獲得信任。
第二，在“研究”階段，客戶在采用傳統(tǒng)SaaS服務(wù)時，需要對比和選型，但開源產(chǎn)品的質(zhì)量可以研究源代碼，也有很多社區(qū)用戶現(xiàn)成的測試報告作參考，節(jié)省客戶和廠商雙方的時間。
第三，客戶“測試”、“上線”過程中遇到問題時，開源有很多開發(fā)人員可以提供幫助，但是在閉源的狀態(tài)下，只能由廠商去解決。
第四，開源社區(qū)的模式，天然對“運(yùn)維”階段非常友好。
第一次付費在上線階段發(fā)生，即購買TiDB的服務(wù)。在國內(nèi)市場，選擇在這一階段就付費的公司往往是金融機(jī)構(gòu)；少部分互聯(lián)網(wǎng)公司也會在這一階段付費，比如蓋婭互娛、餓了么等。
另外，TiDB是標(biāo)準(zhǔn)的OLTP（聯(lián)機(jī)事務(wù)處理）型數(shù)據(jù)庫，承載的都是諸如銀行核心系統(tǒng)等關(guān)鍵生產(chǎn)業(yè)務(wù)，這類關(guān)鍵業(yè)務(wù)需要極高的業(yè)務(wù)連續(xù)性要求（SLA），因此對原廠商業(yè)支持幾乎是剛需，這也是PingCAP開源用戶轉(zhuǎn)化率和客單價雙高的重要原因。
最后，PingCAP在中國土壤上的差異點是，找準(zhǔn)了客戶群：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和金融企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是PingCAP的早期目標(biāo)客戶，一是因為早期開源愛好者往往都就職于互聯(lián)網(wǎng)公司，二是因為TiDB存儲、計算分離的架構(gòu)設(shè)計，能夠讓用戶按需擴(kuò)容縮容，契合業(yè)務(wù)快速增長的互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)需求。
PingCAP第一單付費客戶也是互聯(lián)網(wǎng)公司。2016年8月，游戲公司蓋婭互娛向還沒有商業(yè)化想法的PingCAP提出測試邀請。當(dāng)時蓋婭互娛有一個在線數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，主要用于廣告投放的分析，需要實時看到廣告投放結(jié)果，隨著業(yè)務(wù)的高速增長，系統(tǒng)已經(jīng)達(dá)到瓶頸，迫切需要改造。
TiDB 的定位恰好能比較完美的解決這個痛點，只需要擴(kuò)容，不必改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)。但當(dāng)時的TiDB還不夠穩(wěn)定，處在“能看”到“能用”的轉(zhuǎn)化階段，因此內(nèi)部對于蓋婭互娛的測試邀請比較慌張?！拔覀儺?dāng)時太不接地氣了，連個中文說明書都沒有?！眲⑵婊貞浀?。
真正上線也充滿了波折。第一次上線時間是凌晨五點，但是并沒有成功。蓋婭互娛還不斷鼓勵PingCAP，讓他們找到原因。隔了一天，TiDB又一次上線，跌跌撞撞終于成功了。
之后，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為PingCAP的客戶來源之一。2020 年 6 月，PingCAP 發(fā)布了 TiDB Cloud 產(chǎn)品，依托于公有云提供開箱即用的 TiDB 云數(shù)據(jù)庫托管服務(wù)。借助于云，TiDB Cloud 可以通過水平擴(kuò)展，擁有近乎無限的存儲容量和計算能力，使用戶可以專注在自身業(yè)務(wù)的快速增長。
比起收入，PingCAP 選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入的更重要的理由是：中國很多互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用場景實際上非常有價值和挑戰(zhàn)，很多場景都做到了全球第一，這是中國獨有優(yōu)勢，在服務(wù)這些頂級的場景的過程中不斷的打磨產(chǎn)品和業(yè)務(wù)共同成長。
選擇金融行業(yè)的原因并不復(fù)雜，金融行業(yè)正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期，既有核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移改造等穩(wěn)態(tài)場景的時間窗口，又有大量互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等 TiDB 十分擅長的敏態(tài)場景，另外金融行業(yè)付費意愿較高。金融行業(yè)凈利潤占國內(nèi)上市公司的70%，這也差不多是金融行業(yè)占PingCAP國內(nèi)營收的比重。
當(dāng)然，金融行業(yè)對于安全性、可用性的要求也更高。服務(wù)金融行業(yè)時難免會和阿里、華為等大廠短兵相接，但在劉奇看來，他們雖然綜合能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)線廣，但在單點上面的投入或許并不大，此外，考慮到系統(tǒng)的中立性，大多數(shù)的CIO、CTO都不愿被單一大廠鎖定。
因此，在拿下行業(yè)頭部的標(biāo)桿客戶后，PingCAP的金融之路就會順暢很多，目前已經(jīng)服務(wù)了包括中國銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、浙商銀行、北京銀行、微眾銀行、中國人壽、平安人壽、國泰君安、華泰證券、陸金所等數(shù)十家金融機(jī)構(gòu)。
總結(jié)而言，PingCAP的開源商業(yè)化在中國得以實現(xiàn)，一是基于開源社區(qū)高效傳播的優(yōu)勢，二是相對傳統(tǒng)軟件，效率高、成本低，更適應(yīng)當(dāng)下的場景需求，三是選對行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)切入，高速打磨和迭代產(chǎn)品，找對時機(jī)然后輻射到其它行業(yè)。
知道了如何賺錢，下一步就是要明確能賺多少錢，即回答“最好的市場”的問題。
市場規(guī)模決定了公司的天花板，決定了公司能講一個多大的故事，我們以數(shù)據(jù)庫行業(yè)內(nèi)市占率最高的Oracle為例。在PingCAP剛成立的2015年，Oracle在中國數(shù)據(jù)庫市場的占有率高達(dá)56%，一騎絕塵。
Oracle最大的市場在美國。這也符合全球任何軟件現(xiàn)狀，Oracle也好，Salesforce也好，Snowflake也好，美國市場營收基本能占到全球營收的一半。
據(jù)了解，中國市場占Oracle全球總營收不到5%。這背后的邏輯是，中國市場對于數(shù)據(jù)庫有著大量的需求，但同時，中國客戶因為人力成本、付費習(xí)慣及付費能力方面的客觀原因，并不能很好的支撐一個全球化數(shù)據(jù)庫公司在商業(yè)上的的高速成長訴求。
另一方面，海外市場也在進(jìn)一步增大。作為PingCAP最早及最大的機(jī)構(gòu)投資人，經(jīng)緯中國的合伙人熊飛認(rèn)為，對于海外市場，云的普及也讓給開源基礎(chǔ)軟件的商業(yè)化帶來的新的思路，比起傳統(tǒng)的軟件售賣模式，在云上提供服務(wù)無疑是更高效的，由于云基礎(chǔ)設(shè)施的高度的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化，同時加上 Pay-as-you-go 這樣對用戶來說更友好的付費和租用模式， 對于數(shù)據(jù)庫這類高度標(biāo)準(zhǔn)化的軟件產(chǎn)品，依托于云的基礎(chǔ)設(shè)施是獲取規(guī)模化收入的重要途徑。
在摩根士丹利的一份報告中，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的市場將在2024年達(dá)到250億美元，而PingCAP這種依托于公有云的新型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，到2024年的份額將占到46%，比2019年上升19%。
也就是說，中國市場合適早期積累產(chǎn)品場景和方案需求，不斷打磨技術(shù)和服務(wù)能力，海外市場適合在解決方案成熟后，用來盈利。
這也是PingCAP的策略。
經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)和金融、物流各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中國，已經(jīng)培養(yǎng)了基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域最豐富且具有挑戰(zhàn)性的眾多場景：美團(tuán)是全球最大的外賣交易平臺；四通一達(dá)是全球頂尖的物流公司；貝殼是全球最大的房屋交易平臺……服務(wù)好他們，就代表著具備了服務(wù)同類海外公司的能力。
于是，從2019年服務(wù)Shopee開始，PingCAP走向了海外市場。目前海外市場的營收已經(jīng)超過PingCAP國內(nèi)營收，在不同的國家都有頭部的客戶，比如日本最大的在線支付公司 PayPay, 美國的Square，越南的獨角獸VNG, 印度的 Zomato，東南亞最大的電商Shopee，法國最大的在線視頻公司Dailymotion等等。
中國市場不夠大固然是全球化的原因之一。另一方面，從最好的產(chǎn)品角度出發(fā)，好的產(chǎn)品就應(yīng)該通行全球。所以PingCAP成立第一天，就把國際化當(dāng)標(biāo)配去做。
目前，PingCAP有來自 Google、Twitter、Square等公司，超過 300 的海外社區(qū)貢獻(xiàn)者。公司通過參加CNCF組織的活動，以及發(fā)布前沿技術(shù)爆款文章在Hacker News、Dzone等媒體，吸引對TiDB感興趣的技術(shù)大咖。最終，很多人會沉淀在一些職業(yè)社交平臺，比如Slack或者社區(qū)里面的興趣小組，孵化出一系列潛在的商機(jī)線索。
PingCAP海外的支持者分布，圖片來源：PingCAP
開源商業(yè)化行得通的基礎(chǔ)，還是產(chǎn)品。
在2015年，咨詢公司Gartner預(yù)測，商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場容量到2021年將會衰減到220億美元左右?？焖侔l(fā)展的云技術(shù)和硬件技術(shù)，以及快速普及的開源數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將共同分裂商業(yè)數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域。
與此同時，學(xué)術(shù)界在分布式技術(shù)上也出現(xiàn)了一些突破性進(jìn)展。這給在2015年開始創(chuàng)業(yè)的劉奇、黃東旭、崔秋三人提供了理論基礎(chǔ)。
一款新型的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的研發(fā)周期注定很長，有耐心的資本可以幫PingCAP度過青黃不接的研發(fā)期。經(jīng)緯中國合伙人熊飛在看了幾年企業(yè)服務(wù)后，意識到基于底層架構(gòu)的創(chuàng)業(yè)將是下一波浪潮。在經(jīng)緯北京的4號會議室，甚至連BP是什么都不知道的劉奇帶著東旭、崔秋，和熊飛聊了快三個小時。 熊飛很快做了投資的決定。
讓用戶簡易地操作和使用數(shù)據(jù)庫，是TiDB產(chǎn)品設(shè)計的核心理念。用戶需求明確，想要一款自動彈性伸縮，能解決分庫分表（為了解決由于數(shù)據(jù)量過大而導(dǎo)致性能降低的問題，將原來獨立的數(shù)據(jù)庫拆分成若干數(shù)據(jù)庫）問題的數(shù)據(jù)庫。
為了控制規(guī)模和復(fù)雜度，TiDB將計算、存儲分層，一層是計算層SQL，它的特點是語言簡潔，非計算機(jī)專業(yè)人的可用。另一層是存儲的key-value層。
離用戶越近越能更快得到用戶的反饋，更快驗證想法是否可行，因此，團(tuán)隊最終選擇從SQL層開始的順序。
如何替換原先的數(shù)據(jù)庫也是一個巨大的挑戰(zhàn)。用戶習(xí)慣具有慣性，切換時也有各種要素考慮。2016年，單機(jī)版的MySQL仍然是主流，團(tuán)隊在調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，用戶不敢馬上切換到新的產(chǎn)品，是擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失等問題發(fā)生。
在不斷迭代中，TiDB也明確了自己的切入點：把分布式理論和傳統(tǒng)關(guān)系數(shù)據(jù)庫相融合，兼容MySQL 協(xié)議和生態(tài)，應(yīng)用無需或者修改少量，即可從MySQL 遷移到TiDB。
不過PingCAP并不滿足于在小數(shù)據(jù)量下取代MySQL，服務(wù)數(shù)據(jù)大規(guī)模增長的企業(yè)，才是新型分布式數(shù)據(jù)相比于單機(jī)MySQL的最大變革。TiDB 存儲、計算分離的架構(gòu)的設(shè)計，讓用戶可按需對計算、存儲分別進(jìn)行在線擴(kuò)容或者縮容，并且讓整個過程中對應(yīng)用運(yùn)維人員透明。
兩年后，TiDB才推向市場，開始商業(yè)化。正如前文所說，TiDB早期的兩個標(biāo)桿客戶餓了么和摩拜的痛點也都是業(yè)務(wù)在狂飆，但數(shù)據(jù)庫擴(kuò)展與運(yùn)維跟不上，而通過靈活的增減節(jié)點，TiDB幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)大規(guī)模增長下，數(shù)據(jù)庫的性能提升和平穩(wěn)升級。
挑戰(zhàn)完“大家伙”，TiDB也積累了豐富的場景經(jīng)驗，像伴魚這樣新一代的客戶則選擇All in TiDB，不僅能夠解決痛點，也節(jié)約了人力。傳統(tǒng)企業(yè)中，每條業(yè)務(wù)線底層都需要一組人力去做支撐，目前基于 TiDB 構(gòu)建的數(shù)據(jù)底層，伴魚僅一套支撐服務(wù)團(tuán)隊，就支撐了全公四條司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線，提高了業(yè)務(wù)研發(fā)和 DBA 的工作效率，降低了將近 75% 的人力開銷成本。
隨著產(chǎn)品、商業(yè)模式、市場的答案逐步明晰，資本對于PingCAP也越來越看好：PingCAP于2015 年獲得經(jīng)緯中國領(lǐng)投的天使輪融資；之后每年都會有新的資本重注；2020年11月17日，PingCAP完成 2.7 億美元的 D 輪融資，由GGV Capital、Access Technology Ventures、晨曦投資、時代資本、五源資本（原晨興資本）共同領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、云啟資本繼續(xù)加持。
這點陪伴PingCAP成長的投資人看在眼里，經(jīng)緯中國的創(chuàng)始管理合伙人張穎也經(jīng)常提醒公司：要注意現(xiàn)金流、要變現(xiàn)、要堅持探索商業(yè)化；劉奇本人則覺得PingCAP不夠接地氣，所以在商業(yè)化方面，他一定要補(bǔ)齊相關(guān)的銷售人才來彌補(bǔ)自己的短板。
站在此刻看PingCAP的五年，產(chǎn)品、商業(yè)模式、市場、資本的補(bǔ)齊，都離不開一個關(guān)鍵詞——開源。
可以說，“開源”是PingCAP 走到現(xiàn)在的源動力。
與開源精神類似的事務(wù)并不少見。在特定范圍內(nèi)，開源軟件的源代碼任何人都可以審查、修改和增強(qiáng)，類似于全人類都可以編輯的百科全書Wikipedia。一個開源項目，無論是阿里、美團(tuán)，全球任何一家企業(yè)的工程師，都可以去參與研發(fā)，提交代碼，并且使用共同研發(fā)的產(chǎn)品。
另一個對開源的著名類比就是集市的模式。在開源著作《大教堂和集市》中，IT界傳奇人物Eric Raymond表示，世界上的建筑可以分兩種：開源軟件是集市，天天開放在那里，從無到有，從小到大；傳統(tǒng)軟件則是大教堂，需要幾代人嘔心瀝血才能建成并投入使用。
這樣類比原因是，集市模式讓更多的工程師參與到軟件的開發(fā)過程，提高軟件質(zhì)量，完善自身產(chǎn)品并支持自己的服務(wù)。
保持開源社區(qū)的活力是TiDB變得更好用的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)正向產(chǎn)品循環(huán)、商業(yè)循環(huán)的關(guān)鍵。目前，TiDB實際參與的貢獻(xiàn)者已經(jīng)近 1200人，通過社區(qū)杠桿去撬動優(yōu)秀人才是開源力量的強(qiáng)大之處。
而如何運(yùn)營開源社區(qū)？PingCAP有一套自己的方法論，劉奇認(rèn)為就像運(yùn)營抖音、知乎等內(nèi)容社區(qū)一樣。
第一，先要找到最有能力的貢獻(xiàn)者形成產(chǎn)品原型，逐漸的細(xì)化分工，最終形成加速的循環(huán)。
在最開始兩年，TiDB并不是一個拿來即用的狀態(tài)，PingCAP自身團(tuán)隊會對某一模塊有一些構(gòu)思，然后通過周六早上的Infra MeetuP 把TiDB社區(qū)里對開源最忠誠、最狂熱的幾個專家集合起來打磨產(chǎn)品，形成一個產(chǎn)品“毛坯”。
隨著貢獻(xiàn)者越來越多，分工也會更細(xì)致，也會讓模塊的搭建速度也越來越快。當(dāng)產(chǎn)品開始進(jìn)入企業(yè)應(yīng)用，就可以從企業(yè)收集到更多反饋，從而迭代改進(jìn)產(chǎn)品，這就進(jìn)入了一個大循環(huán)。在2018年到2019年，大循環(huán)完全啟動后，迭代速度也越來越快。“我們真正高速跑起來不過兩年?！眲⑵嬲J(rèn)為，這就是開源社區(qū)厚積薄發(fā)的體現(xiàn)。
第二，設(shè)置反饋和激勵機(jī)制，讓每一位貢獻(xiàn)者感受到尊重和認(rèn)同的同時，傳播社區(qū)的能量。
TiDB社區(qū)將貢獻(xiàn)者分為幾個等級：Contributor—Committer—Maitainer，就像升級打怪一樣獲得成就認(rèn)證勛章。 很多社區(qū)貢獻(xiàn)者的代碼大多是基于俠義精神的分享，不是每個人都能得到金錢上的回報。舉個例子：有些開發(fā)者，他們追求的是極客精神和完美主義，在使用開源產(chǎn)品時，會主動的去改進(jìn) BUG 或者增加新的功能；有些是希望通過分享、幫助別人，從而獲得成就感。
PingCAP還會設(shè)計一些非常有趣的周邊來證明身份，比如標(biāo)志性的紅色馬克杯就必須是貢獻(xiàn)者才能有。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，PingCAP的A輪領(lǐng)投方云啟資本董事總經(jīng)理陳昱，也在TiDB上貢獻(xiàn)過一些代碼，拿到了紅色馬克杯。
第三，定期舉辦有技術(shù)影響力和深入用戶的活動。
疫情前，線下Hackathon是PingCAP會定期舉辦的活動。在Hackathon期間，工程師會進(jìn)入到瘋狂Hack-吃飯-瘋狂Hack-吃飯的模式中寫代碼到凌晨。
開源活動中，圖片來源：PingCAP
另一件震動技術(shù)圈的大事，就是48小時寫一本關(guān)于TiDB的技術(shù)書籍，一本涵蓋TiDB架構(gòu)原理、最佳實踐案例、生態(tài)發(fā)展的作品誕生，兩天內(nèi)總計產(chǎn)生421次Commit，199個PR。
這些聽起來瘋狂的舉動，其實并不難理解。回到本文開頭的場景，PingCAP通過篩選到了一批開源狂熱愛好者，在回饋社區(qū)的同時，也形成了 PingCAP的人才護(hù)城河。
而最根本的根本，是要回答一個問題：開源為什么會被追捧？
企業(yè)軟件行業(yè)的發(fā)家基礎(chǔ)，是平臺與開發(fā)者。而開源軟件天然對開發(fā)者友好：全球有數(shù)千萬開發(fā)者使用開源平臺訪問代碼、修補(bǔ)應(yīng)用程序、促成項目、參與社區(qū)。
圖片來源A16Z
就像硅谷風(fēng)投A16Z說得那樣，開源吞噬一切。上圖所統(tǒng)計的是1988~2018年開源領(lǐng)域的融資數(shù)量及融資規(guī)模：200 家把開源作為核心技術(shù)的公司，總體融資規(guī)模超過 100 億美元，且近十年來融資數(shù)額越來越大。
未來，開源項目將只增不減。開源不再只是 RedHat、Elastic、Databricks 與 Cloudera，它還將是 Facebook、Airbnb、Google 以及其他任何以開源為核心技術(shù)棧的商業(yè)公司。開源軟件的市場及其可能性，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過目前的想象。
希望縱然存在，但問題也很現(xiàn)實：開源社區(qū)的商業(yè)化在不同領(lǐng)域可不可復(fù)制？市場的天花板在哪里？這個市場可以容納幾家相似的公司？Snowflake至今還在虧損，那這類公司到底何時才能盈利？雖然基于公有云的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫發(fā)展極快（2024將占到46%的份額），但是中國企業(yè)云化進(jìn)程滯后，這是否會影響相關(guān)企業(yè)的增速？
時間將給出答案。
